Fornecedores se unem em Cingapura: Desenvolvimentos de oficinas de joint venture de fabricação de produtos químicos agrícolas sino-indianos

O workshop chinês-indiano AgChem JV será realizado no Rasa Sentosa Resort & Spa do Shangri-La, em Cingapura.
CS Liew, diretor administrativo da Pacific Agriscience e facilitador da aquisição da participação majoritária da CCAB Agro do Brasil pela InVivo, está retornando à arena de joint ventures (JV) ao sediar o Workshop Chinese Indian AgChem JV em Cingapura em 22 de fevereiro de 2019.

CS Liew diz que, com os atuais problemas de fechamento de fábricas na China, há razões convincentes para que líderes empresariais da Índia e da China explorem oportunidades mutuamente benéficas.
Fornecer uma atualização sobre os desenvolvimentos do evento ao parceiro de mídia Agronegócio GlobalLiew diz que a recepção do conceito da conferência do primeiro ano pela indústria foi forte.
Até o momento, ambas as principais nações fabricantes contribuíram com mais de 20 fornecedores de agroquímicos cada, com uma quantidade considerável de participantes inscritos vindos de “observadores” (compradores internacionais de agroquímicos interessados nos desenvolvimentos do evento e seu potencial impacto no fornecimento).
Historicamente, diz Liew, houve algumas barreiras significativas para parcerias comerciais chinesas/indianas no espaço de fabricação de agroquímicos. “Os desafios variam de desconfiança mútua, rivalidade geopolítica e barreiras culturais gerais”, ele diz, “No entanto, com os atuais problemas de fechamento de fábricas na China, há razões convincentes para os líderes empresariais dos dois países se sentarem em uma sala para explorar oportunidades mutuamente benéficas.”
Perfil de um parceiro de JV
Esperando uma série de inscrições de última hora de ambos os lados, Liew descreve o tipo de empresa ideal para considerar esse tipo de empreendimento comercial.
Explicando que o tamanho da empresa não é tanto um qualificador, ele diz que o mais importante é que haja harmonia entre os produtos que ambas as empresas estão considerando fabricar em conjunto.
“Se os produtos estiverem em falta, os preços estiverem altos e as margens forem boas, haverá financiadores interessados em financiar o empreendimento”, diz ele.
No entanto, Liew lembra ambas as partes de avaliar os aspectos regulatórios associados aos produtos em questão também. “O trabalho de consultoria em pesquisa de mercado deve ser trazido para a conversa neste ponto”, ele diz, “A maioria dos players genéricos tende a pular essa etapa crítica e fazer o que eles sabem fazer.”
O workshop foi projetado para deixar esse elemento de verificação de produtos bem claro. Todas as empresas participantes têm perfis que serão divulgados, incluindo produtos atuais fabricados junto com informações de contato para comunicação direta entre os participantes.
Além disso, ambos os lados (o indiano e o chinês) foram questionados sobre quais produtos e matérias-primas eles considerariam fabricar em uma base JV. Essas respostas de “lista de desejos” são divulgadas pelos organizadores do evento com as identidades dos entrevistados mantidas anônimas. As respostas dos indianos serão fornecidas aos chineses e vice-versa para identificar potenciais parceiros objetivamente ideais sem qualquer viés subjetivo. Os organizadores servirão como contatos para apresentações neste ponto do evento.
Um cronograma para o sucesso
Depois que uma potencial oportunidade de parceria é identificada entre os participantes, Liew descreve as próximas etapas da seguinte forma:
- Um estudo de viabilidade deve ser executado.
- Visitas ao local de cada parte devem ser feitas para verificar os produtos escolhidos, as tecnologias apresentadas, as funções das matérias-primas, os compromissos financeiros e os investimentos estimados necessários.
- Planos de negócios formais devem ser elaborados.
- Um MOU deve ser assinado mutuamente.
- Devem ser nomeados consultores financeiros e jurídicos.
- Um moderador e catalisador neutro que seja bem versado nos modelos e práticas de negócios exclusivos do setor deve ser escolhido. Liew sugere que esse moderador também seja totalmente proficiente nas diferenças culturais que ambas as partes trazem para a equação, a fim de facilitar a superação delas conforme o processo evolui.
Quanto a estabelecer um cronograma específico para os “próximos passos” acima mencionados, Liew diz que a velocidade depende totalmente do comprometimento de ambos os lados. “Depois que o plano de negócios é acordado, e ambos os lados podem ver os dólares a serem feitos, as coisas podem avançar muito rapidamente”, ele diz.
Para chegar a esses passos, no entanto, ambas as partes precisarão superar, pelo menos em parte, um senso tradicional de competição e uma leve desconfiança. Para atingir esse sentimento de “espaço seguro”, a equipe de Liew calculou em ampla oportunidade para networking informal e socialização organizada entre os participantes.
Além das apresentações durante o evento de Ankit Patel da Meghmani, Wayne Tan da CAC, Atul Churiwal da Krishi Rasayan e representantes da Indofil e da Shanghai Baijan (uma história de sucesso no tipo de parceria comercial proposto), os convidados usarão seu tempo em Cingapura para desenvolver os tipos de relacionamento que essas JVs exigem.
As oportunidades disponíveis incluem:
- Um jantar realizado na casa do Sr. Poh Beng Swee, principal acionista da Zagro Pte Ltd.
- Uma festa no jardim também será realizada na casa do Sr. Liew.
- Todos os participantes, incluindo CEOs, presidentes, proprietários de fábricas, membros do conselho e consultores, farão um tour pelos icônicos Jardins da Baía de Cingapura.
Para obter mais informações sobre o evento, seus procedimentos e detalhes de inscrição, envie suas manifestações de interesse para: [email protected] ou [email protected].