A China fornecerá o que a Índia deseja em um parceiro de joint venture na área de AgChem?
12 de março de 2019 
A vice-presidente e secretária geral da CCPIA, Sra. Zhonghua Li, deu as boas-vindas aos participantes do workshop de joint venture de fabricação agroquímica sino-indiana e deu a eles uma visão geral do estado do agronegócio chinês.
Em 22 de fevereiro de 2019, a Pacific Agriscience organizou um workshop de um dia no Shangri-La Rasa Sentosa Resort & Spa, em Singapura. Doze empresas indianas e 21 empresas chinesas participaram da conferência inaugural, juntamente com seis "observadores" não chineses e não indianos interessados nos eventos.
Agronegócio Global atuou como parceira oficial de mídia do evento, com a diretora de negócios da marca, Rebecca Bartels, presente no local para o workshop.
Os delegados foram convidados para a residência do CS Liew para o 20º aniversário da Pacific Agriscience.
O objetivo do evento, conforme descrito pelo diretor administrativo da Pacific Agriscience, CS Liew, era apresentar empresas com interesses comerciais alinhados entre a China e a Índia, iniciar o diálogo e esclarecer a oportunidade que existe para o crescimento mútuo entre as duas principais nações fabricantes de produtos químicos agrícolas.
Liew enfatizou que não esperava que investimentos ou acordos fossem firmados no local entre as partes presentes. Em vez disso, ele vê isso como um ponto de partida para uma jornada com potencial para reformular a indústria agroquímica para melhor.
Aqui estão quatro conclusões principais dos procedimentos:
1) As empresas indianas se beneficiariam de matérias-primas chinesas, mas os chineses não lideraram com uma forte oferta de matéria-prima.
Os organizadores do evento permitiram que participantes da China e da Índia enviassem anonimamente as contribuições que estariam interessados em produzir em uma parceria de joint venture.
As respostas enviadas foram compiladas em “listas de desejos” que foram distribuídas no evento, sem informações do remetente, a fim de criar um espaço mais seguro para avaliar as oportunidades de mercado de forma objetiva.
No entanto, ao colocar a caneta no papel, as empresas indianas, como esperado, listaram as matérias-primas abaixo como motivadores para parcerias de joint venture com os chineses:
- Álcool Bifentrina (para produção de Bifentrina)
- Dicloro Pinacolona
- lambda-Ácido Cialotríco (para produção lambda-Cialotrina
- Metalaxil
- Tiofanato Metílico
- Azoxistrobina
- Metribuzina
- Sal de sódio 2,4-D
- Matérias-primas de sulfentrazona, incluindo fenil hidrazina e MSC
Certamente, a esperança dos fabricantes indianos era que os chineses apresentassem matérias-primas, especialmente considerando a riqueza de oferta do país naquela região. Da lista de matérias-primas desejadas pelos indianos, os chineses apresentaram apenas um produto compatível: 2,4-D. Especificamente, a lista chinesa continha 2,4-D-etilhexil (96%) e dicamba 2,4-D.
Conforme observado na apresentação in loco do Grupo CAC, a produção de 2,4-D na China diminuiu 401 TP3T em relação ao ano anterior. Além disso, dados da CCPIA revelam que os preços do 2,4-D na China aumentaram acentuadamente, totalizando 421 TP3T em relação ao ano anterior.
2) A lista de desejos detalhando os produtos técnicos desejados pelos fabricantes indianos para inspirar uma parceria de joint venture com um fabricante chinês era igualmente desequilibrada.
Fabricantes indianos listados no local:
- Tecnologia Flutriafol
- Tecnologia Boscalid
- Tecnologia de Piraclostrobina
- Tecnologia de Ciproconazol
- Tecnologia Flutriafol
A lista chinesa novamente refletiu um único produto técnico de interesse mútuo: a piraclostrobina, especificamente o 97,5%. De acordo com dados da CCPIA, o preço da piraclostrobina na China caiu 23% em relação ao ano anterior, chegando a $33.724,34 USD em julho de 2018.
A Índia tem uma base forte de fabricantes técnicos para parcerias, como Wayne Tan da CAC observou em sua apresentação no local, afirmando que a indústria agrícola indiana tem mais de 20 fornecedores de tecnologia no país.
3) Os chineses estão, no entanto, dispostos a trazer seu produto de maior volume de exportação (por uma ampla margem) para a Índia.
Notavelmente, a lista de desejos chinesa indicou o desejo de fabricar o glifosato 95% TC com um parceiro indiano em joint venture. As listas de desejos dos participantes indianos não expressaram o desejo de fabricar o glifosato com os chineses no momento.
O glifosato, no entanto, está entre os produtos mais valiosos do mercado chinês. A capacidade do país é de 566.500 toneladas, com uma produção de 310.245 toneladas. O preço do glifosato, em julho de 2018, era de $4105,57 por tonelada, um aumento de 12% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Ankit Patel, CEO da Meghmani Organics, observou especificamente em sua apresentação que o glifosato está entre as áreas em que a Índia atualmente tem menos vantagem do que a China. Ele também o considera uma área de grande oportunidade para o país industrializado, afirmando: "Certamente podemos pensar em grandes plantas de produção na Índia, como as que a China possui para glifosato, clorotalonil, imidacloprida e muitas outras."
4) Este conceito de joint venture agroquímica indiana-chinesa tem um precedente, e é bem-sucedido.
Embora um elemento-chave para uma parceria de fabricação bem-sucedida seja o alinhamento das capacidades de produção de produtos, como Liew observou, esta reunião é apenas o primeiro passo em um esforço para aumentar a conscientização geral sobre os amplos benefícios para empresas chinesas que investem em fabricantes indianos.
O Sr. Niu Fachang, diretor executivo da Indo-Baijin, falou no local sobre a experiência positiva da empresa em uma parceria de joint venture que a levou a se tornar a "produtora e fornecedora de CS2 mais preferida do mundo". A Shanghai Baijin Chemical Group Co. Ltd. adquiriu a Indofil Industries Ltd. em uma holding 51% em 2011. O primeiro lote de CS2 foi produzido em abril de 2014.
Fachang observou que a Indofil já era cliente deles, e as motivações para a fusão incluíam o custo de envio do produto, a segurança e o preço de venda. "A parceria Indofil-Baijin não é apenas o nosso destino mútuo", disse ele, "mas também a direção inevitável para o crescimento futuro, e uma situação mutuamente vantajosa para todos."
Fachang reforçou o apoio do governo indiano durante o lançamento do projeto da JV, observando que o então Ministro-Chefe de Gujarat, Sr. Modi, recebeu a equipe do gerente geral da Shanghai Baijin para pessoalmente demonstrar seu apoio. A JV também teve direito a isenção e redução de impostos por 5 anos.
Para obter mais informações sobre o workshop ou sobre a fabricação de JV Agchem em geral, envie perguntas para CS Liew em [email protected].
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