Três dicas importantes: Nuvelis sobre como construir uma marca AgTech forte e expandir globalmente
José Alfredo Garcia
Como Diretor Geral da Nuvelis, José Alfredo García está ajudando a remodelar a agricultura por meio de biossoluções inovadoras e sustentáveis. Com mais de 25 anos de experiência nos setores de agrotech e biossoluções, ocupou cargos de liderança que impulsionaram a expansão do mercado global, aquisições estratégicas e parcerias tecnológicas em empresas como a Rovensa. Agora à frente da NuvelisGarcía está focado em acelerar o crescimento global por meio da tecnologia inovadora THS (TetraHydroxySilane) e do desenvolvimento de produtos de última geração.
Abaixo, ele compartilha suas três principais dicas para construir uma marca global de agtech, expandir para mercados internacionais e formar parcerias que apoiem o crescimento e a sustentabilidade a longo prazo.
1. Estabelecer parcerias estratégicas para apoiar o crescimento global
“Expandir para novos mercados exige parcerias fortes e confiáveis”, afirma García. “Na Nuvelis, priorizamos relacionamentos de longo prazo com distribuidores que trazem profundo conhecimento de mercado e expertise local. Por exemplo, nossa aliança estratégica com Cindro nos permite fornecer biossoluções baseadas em THS em 17 mercados importantes em todo o mundo, criando valor em toda a cadeia de valor agrícola.”
Principais conclusões:
- Construa parcerias mutuamente benéficas que agreguem valor para ambas as partes.
- Garanta que seus parceiros distribuidores entendam a dinâmica local e os requisitos regulatórios.
- Adapte suas ofertas de produtos para atender às necessidades específicas de cada região.
2. Liderar por meio da inovação e diferenciação
“A inovação está no cerne de tudo o que fazemos na Nuvelis”, afirma García. “Nossas soluções — como Corevia e Aegira — utilizam a tecnologia THS para melhorar a saúde das plantas, aumentar a tolerância ao estresse e aumentar a absorção de nutrientes. Para liderar no setor de agrotecnologia, as empresas precisam se manter à frente, fornecendo tecnologias que solucionem os desafios reais dos agricultores.”
Principais conclusões:
- Invista em P&D para desenvolver soluções baseadas na ciência que atendam às necessidades agrícolas emergentes.
- Diferencie suas ofertas de produtos com tecnologias exclusivas que agregam valor mensurável.
- Abrace a inovação como um processo contínuo para manter a liderança em um mercado competitivo.
3. Escala por meio de investimentos e aquisições
“Investimentos e aquisições estratégicas foram fundamentais na minha carreira como alavancas de crescimento”, afirma García. “Na Nuvelis, buscamos ativamente oportunidades que se alinhem à nossa visão de longo prazo e fortaleçam nossas capacidades. Essas estratégias nos ajudam a escalar mais rapidamente, acessar novas tecnologias e entrar em mercados de alto potencial.”
Principais conclusões:
- Identifique alvos de aquisição que aprimorem ou complementem seu portfólio existente.
- Alinhe estratégias de investimento com seus objetivos comerciais mais amplos.
- Combine crescimento orgânico com aquisições estratégicas para acelerar a expansão.
Dica bônus: fortaleça a influência no setor por meio de liderança e engajamento
“A influência importa”, diz García. “Ao ingressar no Conselho de Administração da Ecófago, Contribuo para o avanço da inovação em biotecnologia e agricultura sustentável. Cargos de liderança no setor permitem que você molde o futuro e apoie o desenvolvimento de tecnologias transformadoras.”
Principais conclusões:
- Assuma cargos de liderança em organizações que reflitam seus valores e visão.
- Interaja com as principais partes interessadas do setor para construir visibilidade e credibilidade.
- Use sua plataforma para apoiar iniciativas que promovam sustentabilidade e inovação.