Podcast Ag Tech Talk: Comunicando inovação em um mercado agrícola concorrido
22 de outubro de 2025 Neste episódio do Ag Tech Talk, estamos acompanhados por Jennifer Goldston, fundadora e CEO da Relações Públicas da AgTech, para aprofundar o papel crucial da comunicação na introdução de novas tecnologias agrícolas no mercado. À medida que a tecnologia agrícola continua a evoluir junto com insumos agrícolas, como agroquímicos e biológicos, mensagens claras, construção de confiança e transparência de dados estão se tornando tão importantes quanto a própria inovação.
Goldston compartilha seus insights sobre como as empresas podem posicionar melhor suas soluções em toda a cadeia de valor, dos produtores aos reguladores, e evitar se perder no ruído de um mercado saturado. É uma conversa sobre estratégia, narrativa e por que até mesmo a melhor tecnologia precisa da narrativa certa para causar impacto.
Transcrição do podcast:
* Esta é uma transcrição editada e parcial deste podcast.
ABG: Quando se trata de trabalhar junto com insumos agrícolas tradicionais, como produtos químicos e biológicos, como as empresas de tecnologia agrícola podem explicar melhor seu valor e construir confiança em todo o setor?
Jennifer Goldston: Em todo o setor, todos estão focados nos mesmos objetivos principais: produtividade, sustentabilidade e lucratividade.
Com tantas ferramentas inovadoras disponíveis, os produtores podem ficar confusos. Nenhum produto resolve tudo sozinho, então as empresas de tecnologia agrícola precisam entender onde se encaixam na solução mais ampla.
A confiança começa com dados, pelo menos três anos de resultados de campo consistentes e a capacidade de comunicar claramente o que o produto faz e como ele funciona.
ABG: A tecnologia agrícola produz dados poderosos, entre eles métricas de saúde do solo, monitoramento de sustentabilidade e insights sobre carbono, mas transformar isso em valor comercial nem sempre é simples. Onde você vê as maiores lacunas de comunicação com fornecedores de insumos e produtores?
JG: Um dos maiores desafios é o timing. Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão. Muitas startups ficam ansiosas para vender depois de terem um produto e financiamento, mas lançam antes que sua mensagem esteja realmente pronta.
As empresas precisam de um pacote de dados sólido, casos de uso claros, exemplos reais de campo e um público-alvo definido. Espera-se uma melhoria na produtividade — então, além disso, qual é o valor único? Muitas vezes, a proposta de valor é diluída porque a diferenciação não é claramente definida.
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