MAI discute planos 'maiores e melhores' na Índia
11 de outubro de 2013 
P Você pode nos contar sobre os primórdios da Makhteshim Agan India? Por que ela foi fundada?
Estabelecemos a Makhteshim Agan India no início de 2009 – operando em um único quarto de hotel – e tivemos sucesso em construí-la rapidamente para nos tornarmos uma das principais empresas de proteção de cultivos da Índia. Acredito que a chave para o nosso sucesso tem sido a combinação do nosso modelo de negócios exclusivo, nossa abordagem sistemática e nossa persistência em simplificar a vida dos agricultores indianos.
Durante a última década, Makhteshim Agan decidiu aumentar seu foco na região da Ásia-Pacífico. Embora vendêssemos produtos na Índia por 30 anos, não tínhamos
estabeleceu uma marca conhecida na Índia e não estava em contato direto com fazendeiros indianos. Dado que o mercado de proteção de cultivos da Índia é enorme e cresce 10% por ano, percebemos que precisávamos estabelecer uma presença local mais forte e decidimos criar uma empresa de distribuição indiana.
P Você pode abordar a escassez de mão de obra na Índia?
A escassez de mão de obra está levando diretamente ao aumento do uso de herbicidas em muitos tipos de culturas, incluindo soja, arroz, trigo e outras. Isso beneficiará todas as empresas de proteção de culturas na Índia, e certamente esperamos que beneficie a MA Índia também.
P Como será o mercado indiano em cinco anos?
Maior e melhor. Acreditamos que a MA India criou um “tsunami” positivo no mercado indiano de proteção de cultivos. Temos uma organização de campo ampla, profissional e comprometida que prospera no trabalho em equipe e na ajuda aos agricultores, bem como um portfólio de produtos de qualidade. Isso nos deu pontos fortes inigualáveis no mercado indiano e pretendemos continuar a expandir nossa empresa para melhor atender nossos clientes.
P O que diferencia a MAI em sua abordagem de negócios?
A MA Índia aborda seus negócios de uma maneira única, diferente de qualquer outra empresa multinacional de agroquímicos que opera na Índia.
Primeiro, vendemos diretamente para varejistas em vez de atacadistas. Para isso, estabelecemos uma extensa rede de logística e distribuição por todo o país e construímos uma equipe de vendas altamente experiente e local, que não apenas vende produtos, mas também realiza demonstrações, oferece consultoria e cria soluções personalizadas. Como resultado, conseguimos envolver mais de 11.000 clientes até agora.
Tudo isso faz parte da nossa filosofia de chegar o mais perto possível do agricultor e de ficarmos continuamente melhores e mais rápidos no desenvolvimento das soluções exclusivas de que eles precisam. Temos orgulho de oferecer atualmente 80 produtos personalizados para as necessidades da Índia, o portfólio mais amplo oferecido por qualquer uma das multinacionais. Para garantir que eles cumpram os mais altos padrões internacionais de qualidade, estabelecemos um departamento de controle de qualidade de última geração em nossas operações na Índia.
P Onde vocês fabricam seus produtos?
Estabelecemos uma fábrica de formulação avançada em Dahej (Gujarat) e a apoiamos com a rede global de fabricação da MAI, bem como com tecnologia de ponta e suporte de Israel.
P Como vocês continuam atentos às necessidades específicas dos agricultores indianos?
Analisamos periodicamente os dados de mercado e identificamos as lacunas, e estabelecemos um Centro de Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos altamente inovador para criar novas soluções. Também fazemos questão de nos reunir com fazendeiros regularmente e solicitar seu feedback.
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