Avançando com a integração reversa
1 de julho de 2023 Eventos disruptivos dos últimos anos (COVID-19, conflito entre Rússia e Ucrânia e, antes deles, a repressão ambiental e a política de controle duplo da China) provaram o quão frágil a cadeia de suprimentos pode ser — e, portanto, a disponibilidade de ingredientes-chave. Muitas empresas indianas empregaram integração reversa para evitar essas interrupções e se tornarem uma alternativa mais atraente aos fornecedores chineses.
“Durante a pandemia da COVID-19, a autossuficiência tornou-se uma necessidade crucial”, afirma Narayanan P. Nair, Vice-Presidente de Marketing e Vendas Internacionais da Gharda Chemicals Ltd.
“Assim, os fabricantes indianos foram, de fato, impulsionados à integração vertical a montante. Além disso, as corporações multinacionais e as grandes empresas globais começaram a considerar um modelo 'China+1', o que impulsionou as empresas indianas.‘
Como acontece com muitas estratégias de negócios, há uma diferença entre planejar e executar uma estratégia de integração reversa.
“A integração vertical a montante é sempre um projeto de longo prazo para competitividade de custos e sustentabilidade, que depende da disponibilidade de recursos e tecnologias essenciais”, afirmou Amit Talesra, Vice-Presidente Assistente da Meghmani Organics Limited. “A Meghmani possui integração vertical a montante completa para todos os seus principais produtos e ainda está em processo de integração vertical a montante de algumas novas moléculas lançadas recentemente. Desde sua fundação, a Meghmani sempre considerou a integração vertical a montante e a jusante ao selecionar um produto para seu portfólio. A empresa investe constantemente no desenvolvimento de processos e produtos, o que lhe permite oferecer um produto melhor e com custo-benefício, além de capacidades técnicas aprimoradas.”
Parte do desafio é gerenciar o processo para vários produtos. É um processo contínuo.
“Existe um produto intermediário específico para o qual a Meghmani é a única fabricante atualmente fora da China. Ela investiu substancialmente na integração vertical a montante e está integrada até mesmo para alguns produtos químicos básicos, como soda cáustica e cloro”, disse Talesra.
VANTAGENS
O principal benefício da integração reversa (ou pelo menos a principal motivação) é o acesso e a confiabilidade dos ingredientes-chave. Mas essa certamente não é a única vantagem.
“Isso varia de produto para produto”, disse Atul Churiwal, proprietário da Krishi Rasayan. “Mas, mais importante do que o custo, é que não dependemos de terceiros, a incerteza é bastante reduzida e, em muitos casos, a integração vertical também traz benefícios financeiros.”
Talesra de Meghmani concordou.
“A integração reversa basicamente ajuda a ser competitivo em seus preços e ajuda a garantir melhor qualidade e suprimentos oportunos”, disse ele. “O custo é uma parte, mas ajuda na sustentabilidade de longo prazo do projeto. Todos os nossos produtos que são integrados reversamente estão muito alinhados com a competitividade global. A integração reversa tem sido uma bênção para nós e nos tornou uma escolha preferida para fabricação sob contrato para multinacionais e principais participantes da indústria.”
A abordagem tem implicações que vão além das empresas individuais.
“Os fabricantes indianos se tornariam mais competitivos, confiáveis e independentes de outros/concorrentes no fornecimento de matérias-primas”, afirma Abhijit Bose, Diretor de Marketing da Tagros.
“Foi notado que mesmo importando intermediários-chave da China e fabricando os ingredientes técnicos ativos (IA) na Índia, o custo da IA se torna mais competitivo. Então, tanto do posicionamento de custo quanto das frentes de confiabilidade, os clientes/compradores se sentem mais confiantes para lidar com fabricantes indianos.”
DESAFIOS
Obviamente, uma empresa que se torna menos confiável em recursos externos pode garantir melhor o acesso aos materiais de que precisa e limitar interrupções. Mas isso não significa que não haja obstáculos a serem superados. Em alguns casos, pode simplesmente não ser possível implementar a integração reversa para cada ingrediente necessário.
“Toda química e reação tem seu próprio desafio”, disse Churiwal. “As normas ambientais estão se tornando cada vez mais rigorosas a cada dia, além de outras conformidades estatutárias, que também estão sendo reforçadas pelo governo. Todos os recursos naturais necessários não estão disponíveis o suficiente na Índia, e precisamos depender de outros para certas matérias-primas básicas. Exemplos incluem solventes, fósforo amarelo, etc.”
FAZENDO FUNCIONAR
“Para qualquer empresa, a seleção de um parceiro depende de múltiplos fatores”, disse Talesra. “Um deles é a molécula e os requisitos básicos do processo de fabricação. O segundo é o custo e a disponibilidade, e o terceiro, e mais importante nos dias de hoje, é a sinergia em objetivos e práticas. Meio Ambiente, Saúde e Segurança (EHS) é outro fator-chave que avaliamos antes de finalizar a escolha de um parceiro. A integração vertical ajuda a empresa a ser autossuficiente, reduzindo assim inadequações e dependências.”
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