Sementes do Novo MAI
22 de maio de 2012 
A estatal ChemChina cresceu e se tornou uma gigante de $30 bilhões em menos de uma década desde sua formação, mas não há dúvidas sobre quem está direcionando o futuro de seus negócios agroquímicos.
“[Makhteshim Agan] não está se tornando apenas uma divisão da ChemChina”, afirma Chen Lichtenstein, vice-CEO da MAI, que arquitetou o acordo. Talvez isso se deva ao fato de que seria preciso muita audácia para tentar fazer o que os israelenses fazem tão bem quanto qualquer outra pessoa no planeta: inovar. Diferenciar-se. E fazer isso rápido.
O CEO Erez Vigodman disse a um punhado de meios de comunicação, incluindo Produtos Químicos Agrícolas Internacionais, na sede da empresa em Tel Aviv, no mês passado: "Viemos de um espaço sem patentes para desenvolver um modelo de negócios que se adapte às mudanças do setor. Não estamos em busca de competir em preços."
O novo MAI busca competir não apenas por uma fatia maior do fragmentado mercado de defensivos agrícolas da China, mas também do mundo. A empresa está pronta para impulsionar seus investimentos em novos produtos químicos a passos largos, embora não tenha definido um valor monetário para o plano de consumo público.
Vigodman diz: "Nós nos tornaremos mais parecidos com as RBCs [abreviação de empresas de pesquisa como Dow, BASF e Syngenta]". À medida que a pressão sobre os fabricantes de genéricos aumenta, ele diz que não há outra escolha.
A alta gerência está elaborando um novo modelo de negócios na China que se encaixe no mais recente Plano Quinquenal do país, que prevê que as 20 maiores empresas sejam responsáveis por mais da metade das vendas do setor até 2015, acima das atuais 30%.
A MAI, de 66 anos, que arrecadou $2,69 bilhões em vendas no ano passado, também está em processo de desenvolvimento de uma nova marca global. Essa marca, ainda não revelada, foi criada para ajudar a impulsionar a empresa e seu portfólio de 120 ingredientes ativos ao verdadeiro status de potência que almeja (pense nas Seis Grandes).
“Precisamos criar sistemas personalizados e prontos para o mercado em diferentes países e regiões”, afirma Vigodman. A MAI planeja expandir suas plantas de formulação para atender clientes em grandes mercados importantes ao redor do mundo – um projeto já bem encaminhado com a adição de cinco instalações nos últimos dois anos, elevando seu total para 14.
Com capital suficiente, a equipe da MAI está agora avaliando as mais de cem subsidiárias da ChemChina, incluindo Hubei Sanonda, Shandong Dacheng, Jiangsu Huaihe e Jiamusi Heilong, entre outras. A MAI selecionará as empresas que manterá enquanto constrói uma plataforma de distribuição de alto nível, integra retroativamente o máximo possível de novas IAs e acelera os investimentos em P&D. A empresa também continua a explorar aquisições dentro e fora da China, de acordo com Lichtenstein.
Mas isso não é tudo. A MAI está preparando o terreno para uma nova divisão de tecnologias agrícolas. Ela mantém segredo sobre os detalhes, estimando que o empreendimento levará anos para dar frutos. "Estamos plantando as sementes. Será uma surpresa", diz Vigodman.
Este ano, da perspectiva do cliente, a gigante de proteção de cultivos segue seu curso normal. A expectativa é de que mudanças reais comecem a acontecer em 2013, quando a MAI e a ChemChina começarão a divulgar seus resultados de forma consolidada. As nuances do modelo de negócios começarão a emergir no final deste ano, com a MAI preparando o cenário para uma oferta pública inicial (IPO) em algum momento nos próximos dois anos e meio nas bolsas de valores de Londres, Hong Kong ou Nova York.
“Não temos a intenção de voltar ao passado”, diz Lichtenstein. “A ideia é construir juntos um campeão global para o futuro.”
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