As 10 maiores empresas de genéricos
19 de dezembro de 2008 1. Indústrias Makhteshim Agan — Israel
Mais uma vez, a Makhteshim Agan Industries (MAI) lidera as vendas globais de agroquímicos genéricos da empresa e parece estar a caminho de liderar a lista do ano que vem também. Mesmo enquanto as vendas de 2007 aumentaram quase 20% em relação a 2006, a empresa relata um crescimento de 30% no lucro no primeiro semestre de 2008 em relação ao mesmo período do ano passado.
Parte da mudança vem da nomeação de um novo presidente e CEO, Avraham Bigger, que assumiu há dois anos após a IDB Holding Corp. Ltd. adquirir a empresa controladora da MAI, a Koor Industries. Entre suas iniciativas estavam a fusão da Makhteshim e da Agan, e a substituição de uma grande parte da equipe de gestão. Sua estratégia funcionou, com lucro operacional no primeiro semestre de 2008 40% maior do que no primeiro semestre de 2007. Também ajudando o resultado final da empresa foi a aquisição em 2007 da Alligare LLC, sediada no Alabama, EUA, uma fornecedora de gerenciamento de vegetação, dando à MAI um braço no mercado de controle de ervas daninhas não agrícolas.
2. Nufarm Limitada — Austrália
Com unidades de fabricação em 14 países e operações de marketing em 20 países na Austrália, Nova Zelândia, Europa, Ásia e Américas, a Nufarm vende produtos em mais de 100 países ao redor do mundo.
As vendas do grupo Nufarm aumentaram para US$ $1,76 bilhão — um ganho de 5% — em 2007 em relação às vendas de 2006 de $1,68 bilhão. Ele também continuou a se expandir para o segmento de sementes na Austrália, tendo adquirido o germoplasma de canola Roundup Ready da Monsanto e a licença para o traço de canola Roundup Ready em setembro de 2006. No entanto, as condições climáticas adversas na Austrália impediram o plantio de canola, impactando negativamente o negócio de sementes. Ainda assim, o setor da Austrália continua sendo a maior região da empresa em receitas e lucro, trazendo 39% de vendas totais.
3. Cheminova — Dinamarca
Um aumento na demanda por glifosato em 2007 ajudou a Cheminova a ganhar participação de mercado no ano passado, particularmente para as subsidiárias norte-americanas da empresa e na América Latina. À medida que o fornecimento da China diminuía, os preços de mercado mais altos melhoraram os lucros da Cheminova com glifosato. Outro grande contribuinte para as vendas mais altas da empresa — que totalizaram quase 20% a mais do que em 2006 — foram os novos produtos. A Cheminova introduziu dois novos genéricos durante o ano e adquiriu o negócio de acrinatrina fora da Europa em dezembro de 2006. Além disso, a penetração de mercado para novos produtos — mais importantes, imidacloprida, abamectina, tebuconazol, diflufenican e metsulfuron — continuou ao longo de 2007.
Os planos da Cheminova exigem a introdução de três novos ingredientes ativos a cada ano, bem como que as subsidiárias locais continuem a introduzir novos produtos. Os quatro temas principais do relatório de Responsabilidade Social Corporativa de 2007 da Cheminova são: desenvolvimento e inovação, recursos humanos, saúde e segurança ocupacional e a nova regulamentação de produtos químicos da UE. As atividades de desenvolvimento da Cheminova incluem um foco em novas formulações que reduzem os efeitos colaterais indesejados dos produtos.
4. United Phosphorus Limited - Índia
A United Phosphorus Limited (UPL), sediada em Mumbai, Índia, tomou medidas importantes não apenas para adicionar novos produtos ao seu portfólio, mas para adquirir marcas populares, registros e empresas concorrentes. Essa estratégia não apenas ajudou a UPL a aumentar sua participação de mercado, mas também a ajudou a ampliar seu alcance. Em meados de 2007, por exemplo, a UPL comprou as empresas argentinas Icona SA e Icona San Luis, adquirindo assim os 35 registros dessas empresas e mais de 1.000 redes de distribuição de clientes.
A UPL agora vende em mais de 100 países e tem subsidiárias em 22 países e unidades de fabricação em mais nove. A empresa espera aumentar consideravelmente seu faturamento e estabelecer um portfólio global de produtos mais forte para as principais culturas, em parte por aquisições contínuas — o CEO Jai Shroff menciona estar de olho em algumas empresas na América Latina e na China — e joint ventures e parcerias estratégicas contínuas.
5. Grupo Sipcam-Oxon — Itália
O Sipcam-Oxon Group, com subsidiárias em mais de uma dúzia de países, consiste em mais de 20 fabricantes, formuladores e comerciantes de agroquímicos, biopesticidas e fertilizantes, incluindo a Sipcam na Itália, Espanha, Portugal, Austrália, Reino Unido, Grécia, Brasil e EUA. Com tantas empresas no grupo, manter o controle de todas as parcerias e aquisições pode ser complicado. No entanto, os vários negócios e atividades em todo o grupo em 2007 — como a instalação da Oxon Asia srl para desenvolver atividades de produção na China e a aquisição dos ativos da Summit Agro Australia pela Sipcam Pacific — contribuíram para sua capacidade de atingir áreas geográficas importantes e estender seus setores de produção e fornecimento para todos os aspectos do mercado.
6. Gowan, Inc. - NÓS
A Gowan Company, fundada em 1963, tem permanecido consistentemente no topo das 10 maiores empresas agroquímicas genéricas do mundo em termos de vendas, não tanto por parcerias e aquisições de negócios, mas por fornecer continuamente o que há de mais moderno em tecnologia de formulação. Por exemplo, em abril de 2007, a Gowan adquiriu direitos de marketing para o ingrediente ativo piridabeno e anunciou que a empresa o comercializaria sob a marca NeXter. NeXter é um acaricida/inseticida que fornece eliminação rápida e até 40 dias de controle residual do ácaro vermelho europeu e do ácaro aranha de duas manchas.
7. AMVAC Chemical Corp. - NÓS
Do acordo de janeiro com a DuPont para seu herbicida de milho IMPACT até a aquisição em dezembro da linha de produtos fungicidas pentacloronitrobenzeno da Chemtura, a subsidiária da Corporation American Vanguard Corp., AMVAC, fez jogadas de poder ao longo de 2007, aumentando suas vendas em quase 12%. A AMVAC também aumentou substancialmente sua capacidade de fabricação ao adquirir uma das plantas da BASF em Hannibal, Missouri, EUA, em antecipação ao crescimento das vendas de inseticidas Phorate e Counter nos próximos anos, bem como expandindo as operações em sua unidade de Axis, Alabama, EUA, para a produção de produtos Metam Sodium e Metam Potassium.
8. ATANOR SCA — Argentina
A ATANOR está envolvida na síntese de produtos químicos desde 1938 — o que lhe deu bastante tempo para crescer por toda a Argentina e o resto do mundo, com escritórios no Chile, Paraguai e Uruguai. Sua nova planta de glifosato no Brasil foi montada com capacidade de produzir 50 milhões de litros por ano a partir do final de 2007. Uma extensão para 100 milhões de litros a partir do final de 2009 corresponderá à produção da planta de glifosato da empresa em Pilar, Argentina.
Quatro produtos da empresa — ácido 2,4-D, ácido 2,4-DB, atrazina e trifluralina — foram aprovados pela Agência de Proteção Ambiental dos EUA.
9. ROTAM — Canadá
Localizada em Hong Kong, a Divisão Agroquímica da Rotam tem sua própria unidade de P&D e atende 52 países por meio de uma rede de parcerias estratégicas com distribuidores nacionais e regionais. Seus nove escritórios regionais oferecem suporte técnico.
O ano passado foi grande para a Rotam North America — a empresa adicionou nova gerência e sede à sua operação nos EUA, expandindo sua unidade de vendas. A Rotam anunciou os registros nos EUA do inseticida imidacloprid Montana 2F e do herbicida Volta thifensulfuron.
10. RALLIS - Índia
Em março de 2007, a Rallis ganhou um Certificado de Comenda na categoria de manufatura do Prêmio Nacional de Qualidade IMC Ramkrishna Bajaj (RBNQ) por seu treinamento de vendas, implementação do 6-Sigma e outras práticas. O RBNQ é um dos prêmios mais prestigiados da Índia. Esta honra preparou o cenário para o ano da Rallis, que terminou com vendas quase 20% maiores que 2006 — incluindo um terceiro trimestre incrível com lucros de até 67% em relação ao mesmo período do ano anterior. Os negócios domésticos da empresa cobrem 80% dos distritos da Índia.
A empresa também espera um ótimo 2008; começou o ano com a nomeação de um novo COO, Ashok Shetty, cujas responsabilidades incluem agroquímicos, sementes e nutrientes para o crescimento de plantas.
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