Willowood USA é nomeada uma das empresas de crescimento mais rápido
20 de junho de 2017 Desde que a Willowood USA começou em 2010 em Roseburg, OR, ela tem crescido rapidamente para fornecer produtos de proteção de cultivos para agricultores em todos os EUA
Após dois anos de atividade, uma empresa pode se qualificar para o prêmio Fastest Growing Private 100 Companies por meio do Jornal de negócios de Portland. Tendo conquistado o reconhecimento cinco anos consecutivos, Willowood recebeu o Prêmio Lighthouse deste ano.
“Meu negócio tem se saído muito bem e isso só mostra que empresas podem crescer e prosperar no Condado de Douglas”, disse Brian Heinze, presidente e CEO. Heinze recebeu o prêmio em uma celebração e recepção com tema de selva em Portland na noite de quinta-feira.
Heinze cofundou a empresa com Vijay Mundhra, da China, e a iniciou em um escritório em uma colina próxima ao Garden Valley Boulevard. À medida que a filial de Roseburg se expandia para os escritórios vizinhos, a empresa cresceu e passou a contar com nove funcionários no escritório de Roseburg e sete gerentes de contas regionais nos EUA, incluindo o filho de Heinze, Matthew Heinze, que atende a Região Oeste.
“Muitas pessoas disseram que não seria possível continuar atraindo negócios e talentos para uma cidade do tamanho de Roseburg, mas fizemos isso com a população local e continuamos a crescer ano após ano e conseguimos sustentar esse crescimento por cinco anos”, disse Heinze.
Segundo a Heinze, ainda há espaço para crescer. O setor de defensivos agrícolas movimenta $10 bilhões nos EUA e, se a Willowood atingir sua meta de faturar $100 milhões em 2018, representará 1% do setor americano.
A empresa de proteção de cultivos pós-patente vende herbicidas, fungicidas e inseticidas genéricos usados na agricultura. Após a patente de um produto de proteção de cultivos por 17 anos, o mercado para esse produto se abre para versões genéricas. Elas são regulamentadas pela Agência de Proteção Ambiental (EPA).
Alguns produtos da Willowood servem para proteger pistaches, uvas, laranjas, milho, soja e grãos.
“Há uma necessidade enorme, não só nos EUA, mas em todo o mundo, de alimentar uma população crescente, então precisamos ser mais eficientes e cultivar mais alimentos em menos terra”, disse Casey Daniel, gerente de contas nacionais com sede no Texas. “Os produtos que fornecemos os ajudam a fazer isso.”
Daniel ingressou na empresa há quase quatro anos. Ele disse que o setor de defensivos agrícolas é muito competitivo e que é importante que a Willowood continue crescendo para atingir suas metas financeiras.
Em 2010, a Willowood USA obteve uma receita de $4,5 milhões, depois cresceu para $12,8 milhões em 2011, $22,2 em 2012, $28 milhões em 2013 e $37,5 milhões em 2014. A Willowood continuou crescendo e obteve uma receita de $50 milhões em 2015 e $64 milhões em 2016. Heinze disse que o número projetado para 2017 é de até $76 milhões em receita, e a empresa já está em $64 milhões em junho.
“Muitas pessoas nem sabem que existimos”, disse Heinze.
A Willowood comprova à EPA que seus produtos são substancialmente semelhantes aos do mercado de marca. A EPA avalia a fabricação dos produtos, que é realizada na China e na Índia. Após a aprovação das declarações confidenciais de fórmula dos produtos, as receitas são enviadas para diversos locais nos EUA, onde a Willowood contrata fabricantes para criar os produtos o mais próximo possível dos mercados de cada região.
Como os preços das commodities agrícolas estão baixos, disse Heinze, os agricultores precisam economizar dinheiro e podem fazer isso protegendo suas plantações com produtos genéricos. Heinze afirmou que as versões genéricas custam de 15% a 20% menos do que as versões de marca.
“Mesmo que os preços das commodities se recuperem e os agricultores comecem a ganhar mais dinheiro, eles perceberão que funciona tão bem quanto as grandes marcas, então não mudarão”, acrescentou.
Embora os produtos da Willowood venham da Ásia e de fabricantes terceirizados, Heinze disse acreditar na comunidade de Roseburg. O aspecto comercial vem do escritório de Roseburg, então, segundo ele, há um efeito cascata que beneficia a economia local.
Willowood também apoia organizações sem fins lucrativos locais como Saving Grace, Casa de Belen, Roseburg Rescue Mission e VA.
“Acreditamos na comunidade e esperamos crescer e prosperar aqui nos próximos anos”, disse Heinze.
Daniel disse que a chave para o sucesso da empresa são os membros da equipe da Willowood.
“Temos ótimas pessoas no setor e adotamos uma abordagem agressiva para adicionar produtos e expandir nossos negócios. Esse tem sido o principal catalisador que nos ajudou a crescer ano após ano nos últimos cinco anos”, disse Daniel.
Heinze disse que o grupo compartilha uma visão empreendedora e ética de trabalho duro.
A cada ano, a Willowood adiciona vários novos produtos ao seu portfólio, estimulando o crescimento da empresa.
Heinze disse que para cultivar safras agrícolas em larga escala, os agricultores precisam ter as ferramentas certas, incluindo proteção de cultivos.
“Estamos ajudando a alimentar o mundo com menos terras agrícolas usando a tecnologia mais recente”, disse Heinze.
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