O Futuro da Agricultura: Como a Agrifields Está Construindo um Ecossistema de Insumos Agrícolas Centrado no Agricultor
18 de agosto de 2025 Amit Gupta acredita que o futuro da agricultura reside em um novo tipo de agricultura, que equilibre altos rendimentos com resiliência climática, aplicando os nutrientes certos com base nas necessidades específicas do solo e das culturas. Gupta, cofundador e CEO da Campos agrícolas, uma empresa de fertilizantes e fosfato, compartilha sua visão para transformar práticas tradicionais de insumos agrícolas.
Nesta entrevista exclusiva, Gupta discute a necessidade urgente de novas estratégias que priorizem a saúde do solo, a importância de modelos de negócios inclusivos e focados em pequenos produtores e por que a inovação em agrotecnologia deve estar enraizada em um propósito. Com a missão de elevar as comunidades rurais, ele enfatiza o treinamento de agricultores, a gestão ambiental e o papel de tecnologias como biofertilizantes na construção de um futuro agrícola mais resiliente.
ABG: Como a indústria de fertilizantes pode evoluir para dar suporte à produtividade das culturas e à saúde do solo a longo prazo, especialmente em regiões que enfrentam escassez de nutrientes?
Amit Gupta, Agrifields
Amit Gupta (AG): Equilibrar a alta produtividade das culturas com a saúde do solo a longo prazo tornou-se o principal desafio para a indústria moderna de fertilizantes. O uso excessivo de nitrogênio, fósforo e potássio convencionais tem sido o padrão há muito tempo, mas resultou em desvantagens significativas: desequilíbrios nutricionais, acidificação do solo e o esgotamento lento, porém constante, das terras agrícolas. Este ciclo é insustentável. Só nos EUA, quase um terço do nitrogênio adicionado às plantações de milho é apenas para compensar a fertilidade perdida, aumentando os custos e a pressão ambiental sobre os agricultores.
Para quebrar esse ciclo, o setor está caminhando em direção ao que é conhecido como nutrição vegetal responsável. Essa abordagem holística integra diversas inovações importantes. A agricultura de precisão, impulsionada por inteligência artificial (IA), drones e sensores, capacita os agricultores a aplicar insumos com precisão cirúrgica, minimizando o desperdício e o escoamento ambiental.
Complementando isso, temos produtos de nova geração, como biofertilizantes e nanofertilizantes, que não só aumentam a eficiência nutricional, mas também reconstroem ativamente o microbioma natural do solo. Olhando para o futuro, o futuro da agricultura sustentável será construído com base na produção de fertilizantes de baixo carbono — pense em amônia verde ou azul — e em um compromisso renovado com práticas fundamentais como diversificação de culturas e análises abrangentes do solo.
ABG: Quais são algumas maneiras eficazes pelas quais o agronegócio pode integrar o crescimento comercial com o impacto social, especialmente ao trabalhar com pequenos agricultores?
AG: Para alcançar crescimento comercial e impacto social significativo, o setor do agronegócio precisa ir além das relações transacionais com os pequenos agricultores. A abordagem mais bem-sucedida é tratá-los como parceiros, não apenas como clientes. Isso começa com a cocriação de soluções adaptadas aos desafios específicos que os pequenos agricultores enfrentam, como chuvas imprevisíveis, má saúde do solo e acesso limitado ao mercado.
Por exemplo, combinar insumos essenciais com serviços de consultoria especializada e garantias de recompra ajuda a reduzir os riscos da agricultura para os produtores, ao mesmo tempo em que garante um fornecimento consistente para o negócio.
A construção desse modelo baseado em confiança também exige a superação de uma barreira crítica: o acesso ao financiamento. Ao oferecer modelos de pagamento diferido, fertilizantes vinculados a crédito ou colaborar com startups de fintechs agrícolas, o agronegócio pode capacitar os agricultores a investir em insumos de qualidade sem o peso do fluxo de caixa imediato. Essa estratégia não apenas promove a fidelidade, mas também aumenta a produtividade, alinhando diretamente os retornos comerciais da empresa com a melhoria dos meios de subsistência dos agricultores.
Por fim, a base desta parceria é a capacitação. Programas de treinamento que educam os agricultores sobre nutrição do solo, práticas sustentáveis e manejo pós-colheita são essenciais para mudanças comportamentais a longo prazo. Quando esse conhecimento é combinado com acesso confiável a insumos e mercados, cria-se um poderoso ciclo virtuoso de adoção e escala, provando que fazer o bem também pode ser bom para os negócios.
ABG: Como as empresas de agtech devem abordar a inovação para mercados de pequenos produtores, onde infraestrutura, acessibilidade e cultura digital podem variar significativamente?
AG: Para realmente servir os pequenos agricultores, as empresas de agtech precisam de uma nova mentalidade: inovação frugal. Isso significa projetar soluções que priorizem a acessibilidade, a adaptabilidade e o preço acessível em detrimento da sofisticação sofisticada. Em vez de aplicativos complexos, tecnologias eficazes costumam priorizar dispositivos móveis, baixa largura de banda e localização para cada idioma, reconhecendo o acesso limitado à internet em áreas rurais. Ferramentas simples como sistemas de aconselhamento baseados em URA, chatbots de WhatsApp ou alertas básicos por SMS provaram ser mais eficazes e amplamente adotadas.
Superar as lacunas de infraestrutura também é fundamental. As soluções mais bem-sucedidas geralmente funcionam offline ou utilizam modelos híbridos que combinam tecnologia com um toque humano. Intermediários locais — como agentes de campo ou empreendedores locais — são essenciais. Eles preenchem a lacuna entre tecnologia e recursos humanos, auxiliando na integração, construindo confiança e fornecendo feedback em tempo real que ajuda a refinar o produto.
O crescimento depende de parcerias estratégicas. A colaboração com programas de extensão governamentais, organizações de produtores rurais (FPOs) e ONGs permite que as empresas de agrotech aproveitem as redes existentes para distribuição e treinamento, o que é crucial para o crescimento. Oferecer soluções modulares também ajuda, permitindo que os agricultores comecem com um serviço básico e gradualmente adotem mais recursos, como recomendações de entrada precisas, à medida que se sentem mais confortáveis.
Em última análise, as empresas de agtech mais bem-sucedidas são aquelas que priorizam o problema, e não o produto. Ao projetar com empatia e escalar por meio de parcerias, elas podem desencadear uma transformação real no ecossistema dos pequenos produtores.
AB: Qual o papel da educação dos agricultores na ampliação da inovação agrícola e como os líderes do setor podem garantir que o treinamento se traduza em mudanças comportamentais a longo prazo?
AG: À medida que a inovação agrícola acelera, a educação dos agricultores também precisa acelerar. No entanto, workshops tradicionais e pontuais não são mais suficientes. Para impulsionar mudanças duradouras, o treinamento precisa ser contínuo, relevante e enraizado na comunidade.
Evidências recentes mostram que a aprendizagem entre pares é muito mais eficaz do que a instrução de cima para baixo. Quando agricultores progressistas atuam como mentores e anfitriões de demonstrações, eles constroem confiança e alcançam taxas de adesão mais altas. Essa abordagem, combinada com idiomas localizados, conteúdo visual e módulos de microaprendizagem para dispositivos móveis, garante que as informações sejam acessíveis e envolventes.
Para gerar um impacto sustentável, os líderes do setor precisam conectar a educação diretamente a resultados tangíveis, como aumento da produtividade, melhor acesso ao mercado ou redução de custos. Documentar essas histórias de sucesso é vital para construir confiança e comprovar o valor de novas práticas. Já estamos vendo exemplos poderosos disso por meio de colaborações público-privadas, como a iniciativa PM-PRANAM da Índia, que integra o treinamento a programas de incentivo mais amplos. O objetivo é tornar o aprendizado uma parte essencial da história de sucesso do agricultor, e não apenas um evento separado.
ABG: Na sua opinião, quais são as mudanças mais urgentes necessárias no setor global de insumos agrícolas para torná-lo mais resiliente ao clima e pronto para o futuro?
AG: O setor de insumos agrícolas enfrenta uma necessidade urgente de evolução. O antigo modelo de priorizar a produtividade a todo custo não é mais sustentável. O caminho a seguir reside em uma nova estratégia que equilibre altos rendimentos com resiliência climática. Um primeiro passo crucial é adotar soluções de nutrientes de precisão — abandonando as aplicações generalizadas e adotando uma abordagem direcionada, baseada na saúde específica do solo e nas necessidades das culturas. Iniciativas como o programa PM-PRANAM da Índia oferecem um modelo poderoso de como essa fertilização balanceada pode ser implementada em larga escala.
Além da precisão, a indústria precisa acelerar a adoção de alternativas de base biológica e baixo carbono, como biofertilizantes e amônia verde. Isso exigirá P&D robusto e estruturas regulatórias favoráveis. Também podemos aumentar a resiliência localizando a produção de insumos essenciais, o que reduz os riscos da cadeia de suprimentos e o impacto ambiental.
Para realmente apoiar os agricultores, esses novos insumos devem ser combinados com um apoio proativo. Isso significa integrar ferramentas de risco climático e serviços de consultoria para ajudá-los a lidar com condições climáticas imprevisíveis e solos degradados. Esse tipo de abordagem holística exige uma colaboração estreita entre fornecedores privados de insumos agrícolas, empresas de tecnologia agrícola e instituições públicas.
Em última análise, a resiliência climática não pode mais ser vista como uma mera questão de conformidade. Ela deve se tornar um pilar estratégico para o crescimento, impulsionando a inovação e aprofundando o engajamento dos agricultores, especialmente nas regiões mais vulneráveis às mudanças climáticas.
Receba a Newsletter hoje mesmo!
