Índia busca ganhar participação no mercado global
27 de fevereiro de 2015 
Mudanças nas leis ambientais da China causaram repercussões na indústria agroquímica, enquanto fabricantes ao redor do mundo se perguntavam como essas mudanças afetariam a disponibilidade de matérias-primas e tecnologia. A Índia, mais do que qualquer outro país, tem a oportunidade de tirar vantagem de quaisquer lacunas que as mudanças na China possam suprir.
A Farm Chemicals International reuniu um quarteto de líderes empresariais como parte de uma Mesa Redonda de Fornecedores durante o Global Sourcing Summit da revista, realizado em Déli em dezembro. A mesa redonda, moderada pelo editor da FCI, David Frabotta, incluiu executivos de alguns dos principais produtores agroquímicos da Índia: Sanjay Gupta, GM Sênior de Negócios Internacionais, Bharat Rasayan; Dharnish G. Shetty, Vice-Presidente de Negócios Internacionais, Rallis India; Sandeep Tulshyan, Gerente Geral de Compras, Indofil Industries; e Keshav Anand, Diretor Executivo, Parijat Industries.
O grupo discutiu como as empresas indianas podem se proteger e tirar proveito de qualquer interrupção.
David Frabotta: O sourcing está mudando. O sourcing é tão difícil quanto as pessoas estão dizendo? E o que seus negócios estão fazendo para se isolar da volatilidade?
Keshav Anand: Minha percepção é que o sourcing da China está mudando. O que mudou é que os chineses aprenderam seu valor. Eles estão aprendendo a se consolidar. Eles também estão procurando por melhores parceiros. Precisamos mudar se quisermos nos sentir confortáveis em sourcing lá.
Sandeep Tulshyan: Eu passo muito tempo comprando da China. Haverá desafios. De uma perspectiva de longo prazo, o que quer que tenha acontecido na China nos últimos dois ou três anos em termos de estar mais e mais sensibilizada para o meio ambiente e sustentabilidade de longo prazo, ao mesmo tempo em que cria ondulações de curto prazo no mercado, que são perturbadoras para a maioria de nós, a longo prazo é bom para a indústria global. Muitas pequenas empresas foram forçadas a fechar porque não conseguiram atender aos padrões de conformidade.
DF: A indústria chinesa está perdendo alguns de seus produtores de baixo custo que não eram bons para a indústria. Eles estavam levando os preços muito para baixo, o que afetou muitas empresas globalmente.
Dharnish Shetty: Parte da dependência da molécula chinesa, especialmente as matérias-primas e intermediários — elas estão se tornando um desafio. Somos fortes em tecnologia. A China é definitivamente um país com tecnologia forte. A manufatura sempre será forte lá. No futuro, se a China e a Índia se tornarem o coração da manufatura, você não pode remover uma da outra. Ela tem que ser interdependente.
Sanjay Gupta: Somos um produtor e formulador técnico. Temos importado várias matérias-primas e intermediários da China. Inicialmente, estávamos importando por meio de vários intermediários e empresas comerciais, mas isso causou alguns problemas para nós. Como estratégia, mudamos o fornecimento diretamente das empresas de fabricação. O nível de comprometimento deve ser aumentado mais dos fabricantes chineses.
Temos fontes alternativas alinhadas. Com essa repressão do governo às indústrias chinesas, espera-se que o custo de produção suba. Os empreendedores indianos podem aproveitar essa oportunidade.
DF: Há rumores de que a China está aumentando a capacidade nas províncias ocidentais, o que pode reduzir os preços.
KA: Se eu fosse um fabricante indiano de produtos técnicos, eu seria muito cauteloso antes de pular no poço. Eu não vejo o que está acontecendo na China como fundamentalmente diferente do que aconteceu no Japão muitos anos atrás. Os chineses, tendo percebido que eles geralmente agora controlam o mundo, eles podem brincar com suas moléculas. Eles vão procurar o valor que eles realmente deveriam ter e não despejar os produtos como estava acontecendo antes.
Capacidade consolidada e integradores reversos vão batalhar com você. Eu teria cuidado antes de decidir entrar em qualquer produto, até que eu pudesse integrar completamente reverso e não depender da China.
Isso é uma oportunidade para a Índia, já que a China está se tornando um mercado difícil de obter? Claro. Mas essa oportunidade se representa como uma cópia do que os chineses fizeram alguns anos atrás, permitindo que a fabricação acontecesse às custas do meio ambiente? Não acho que isso vá acontecer aqui.
O que ele oferece é que abre novos segmentos de mercado para a Índia. Agora que o (mercado) chinês se tornou um pouco mais difícil de lidar, seria fácil dizer, 'vamos pular para esse espaço'. Eu não faria isso.
DF: A cadeia de valor com a qual sua empresa lida está pedindo isso? Eles estão pedindo que você forneça produtos para que eles não tenham que comprar da China?
KA: Sim, eles fazem. Mas alguém que foi alimentado com preços extremamente baixos não vai comprar nosso produto a um preço mais alto até que esse suprimento seque. Isso vai acontecer, mas não vai acontecer da maneira como foi proposto nesta conferência. Nós nos tornaremos um centro de fornecimento da maneira clássica que vemos na China? Eu não vejo isso. Os negócios indianos vão crescer. Haverá uma oportunidade muito maior para as empresas indianas se mudarem para o exterior por meio da estrutura regulatória de um produto que oferece muito mais valor ao cliente.
ST: Estamos recebendo solicitações de multinacionais para analisar o investimento na capacidade na Índia. Algumas das multinacionais a quem já atendemos estão dispostas a compartilhar suas fontes e tecnologia. Elas estão mais do que dispostas a dar suporte à nossa empresa, a investir em capacidades para obter da Índia.
A Índia, hoje, pode não ser capaz de ser tão competitiva quanto a China por causa da integração reversa de matérias-primas da China, mas a tendência é usar a Índia como uma fonte de backup. Eles não se importam em pagar um prêmio sobre os fornecedores chineses, mas querem (se libertar) da dependência chinesa. Essa é uma das principais mudanças em sua estratégia de sourcing que estamos vivenciando.
KA: Da perspectiva da indústria indiana: Estamos dizendo que mudamos de um país de manufatura de última reação para uma cadeia ainda mais baixa, para dizer, nos tornamos apenas trabalhadores de empregos do mundo? Isso é um bom sinal para a Índia? Em um sentido muito limitado. Se você está falando sobre substituir a China, então algo mais precisa ser analisado. Não acho que a manufatura contratada forneça a alternativa porque essencialmente o que você vai fazer é fortalecer os braços multinacionais, e essencialmente a indústria indiana não é dependente de multinacionais.
A resposta está em construir valor por meio de um espectro diferente. Para o mercado indiano, com certeza, precisamos construir mais capacidade, moléculas melhores com nosso próprio sistema. Não vejo a fabricação sob contrato como a resposta para isso — a menos que a tecnologia vaze disso.
SG: O que falta na Índia é branding — branding do país, branding da empresa. A marca “Made in India” tem que ter peso, onde podemos obter preços premium. Alguns dos meus clientes me disseram: 'Não nos importamos em pagar mais pelo seu produto porque este é um produto de boa qualidade.' Os clientes deles querem isso. Competir em preços é um poço sem fundo. Em vez de competir em preços, por que não competimos na construção de eficiências, na construção de branding e na entrega de produtos de qualidade?
DS: As empresas do mundo estão olhando para a Índia em termos de mitigação de risco. A Índia pode ser uma fonte de molécula que também é da China.
Consolidação na China; precisamos olhar para a Índia tanto do ponto de vista dos mercados de importação quanto de exportação.
O uso na Índia é baixo. Essa é uma oportunidade. Sem competir com a China, podemos crescer apesar da China. O mercado global está crescendo fenomenalmente. Há espaço para todos. Nossa dependência da China não pode ser ignorada. Sempre seremos dependentes da China. Eles estarão conosco também.
Tecnologicamente, somos fortes. À medida que mais moléculas perdem patente nos próximos cinco anos, muitas moléculas virão de fabricantes indianos. •
Saiba mais sobre esta mesa redonda e o Global Sourcing Summit on-line.
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