Roger Tripathi fica parado enquanto Jesús Yáñez, CEO-Fundador, GreenCorp, apresenta "Oportunidades para inovação de produtos no México".

Três áreas principais onde os bioestimulantes vegetais afetam a eficiência agrícola são: melhorar a tolerância ao estresse abiótico, melhorar a eficiência do uso de nutrientes e melhorar a qualidade da colheita. A perda total da produção de alimentos na cadeia agrícola devido ao estresse abiótico é de $200 bilhões. Entre 30% e 50% dos nutrientes aplicados não estão disponíveis para a planta. "Se pudermos torná-la mais eficiente, há uma grande oportunidade aí."

"A realidade é que a confiança é a grande coisa quando você está na distribuição. A confiança vem da credibilidade, confiabilidade e intimidade com o cliente. Se você está trabalhando para lucro egoísta, está prejudicando toda a indústria. Entender as necessidades do cliente e atender a essas necessidades é essencial. Se você me perguntar sobre o que eu quero que todos pensem, é conectar o produtor e o consumidor."

O mercado de bioestimulantes no Brasil é misturado com micronutrientes e é uma indústria de $800 milhões, embora ainda seja considerada uma indústria “informal”. Os drivers são: produtos de algas marinhas; subprodutos de fermentação; bactérias capazes de produção semelhante à auxina; aminoácidos; e substâncias naturais (Neem).

"A EPA vem trabalhando em um documento de orientação desde 2016, que esclareceria os tipos de reivindicações que acionariam um requisito de registro FIFRA. A orientação deve ser divulgada ao Office of Management and Budget em outubro. É um pouco como um alvo móvel quando realmente veremos este documento."

Sharp aconselha os participantes a evitar alegações de panaceia, marketing centrado em gurus e a abordagem de portfólio holístico, onde você pede a um fazendeiro para comprar produtos individuais para um efeito combinado. "Você pode pensar que pode vender (muitos) produtos, mas na realidade você venderá pouco."

"Preço é sempre uma questão -- para garantir que todos na cadeia ganhem dinheiro. Se não for um ganho para ambas as empresas, não vai a lugar nenhum."

"Você precisa ter ciência sólida. É muito interessante para mim na sociedade de hoje, amplamente -- seja nos EUA ou em outras áreas -- com o advento das mídias sociais, quão rápido as informações fluem. É desafiador saber o que é real ou não, e a ciência pode ser impactada por isso. Ter dados e ser capaz de demonstrar eficácia é absolutamente crítico. Construir um banco de dados leva tempo."