Adicionando valor na lata
11 de dezembro de 2008 
O nome Momentivo pode não ser tão conhecido pela indústria global de agroquímicos ainda, mas seus produtos são. A empresa foi formada em dezembro passado quando as empresas internacionais GE, Bayer e Toshiba fundiram divisões especializadas de suas empresas para criar Momentivo. A empresa traz 60 anos de experiência com silicones da GE Advanced Materials para a indústria agrícola, onde, como diz o presidente e CEO Dr. Jonathan Rich, a empresa vê “tremendas oportunidades para agregar valor”.
Com o lançamento dos seus mais novos adjuvantes Silwet, Momentivo deu um grande passo nessa direção. Os novos adjuvantes à base de silicone utilizam uma nova tecnologia desenvolvida pela Momentivo que fornecem estabilidade de pH de longo prazo. O que isso significa para o usuário é que adicionar tal adjuvante a uma mistura de tanque no campo será uma coisa do passado.
“O Silwet está evoluindo de um produto de tanque para um produto em lata”, diz Diana Sousa, porta-voz da Momentivo. Essa evolução permite que os produtos sejam adicionados em formulações agroquímicas desde o início, em vez de misturados pelo aplicador. Isso não só significará menos trabalho para o aplicador, como também reduzirá o impacto ambiental do produto e diminuirá qualquer risco potencial para o usuário, já que minimiza o manuseio do agroquímico.
Colocando valor na mistura
Para o fabricante, formulador ou distribuidor, os novos adjuvantes Silwet HS podem fornecer uma oportunidade de restaurar o valor de produtos que, de outra forma, enfrentariam grande concorrência de preços e margens de lucro reduzidas. Ari Papoulias, gerente geral – fluidos especiais e aditivos de uretano, observa que os superespalhadores e penetrantes de silicone da empresa fornecem melhor eficiência e podem ser usados em todos os tipos de produtos (herbicidas, inseticidas e fungicidas). Como todos os adjuvantes, porém, os herbicidas dominam o mercado. Os adjuvantes certos também podem aumentar a eficácia do produto, o que reduz o volume necessário e torna o produto digno de um preço premium. No caso de um produto como o glifosato, isso pode fazer uma grande diferença no resultado final.
A empresa também desenvolveu adjuvantes de silicone sólido para uso em formulações de pó molhável (WP) e grânulo (G), que não estavam disponíveis no passado. Finalmente, diz Papoulias, a empresa está desenvolvendo produtos adicionais de controle de espuma que ela sente serem bons ajustes para produtos de todas as escalas de produtores, desde as “Big 6” corporações multinacionais (MNCs) até os fabricantes menores e especializados de produtos fora de patente.
Pontos fortes do silicone
Embora grande parte do mercado de pesticidas ainda prefira usar surfactantes não iônicos (NIS), que Papoulias observa serem "os umectantes/espalhadores padrão de menor custo para agricultura", ele acrescenta que os surfactantes de silicone oferecem superespalhamento, bem como resistência à chuva, o que os torna produtos melhores para melhorar a distribuição de pesticidas.
Paula Pinto, gerente geral – fluidos especiais e aditivos de uretano da Momentive, destaca várias outras vantagens dos adjuvantes de silicone com pH estabilizado. “A capacidade de adicionar o adjuvante à formulação do produto é única”, ela diz. “Isso permite que as pessoas usem uma quantidade menor do que usariam se escolhessem um adjuvante orgânico, o que significa que ele ocupa menos espaço na lata.”
Outros benefícios, de acordo com Pinto, são que ele elimina a necessidade de produtos “twin-pack” que vendem um agroquímico e um adjuvante juntos em recipientes separados. “Ao nos afastarmos disso, eliminamos o manuseio e, do ponto de vista ambiental, também diminuímos o uso de água e materiais de embalagem e, como torna o ingrediente ativo (ia) mais eficiente, nos permite reduzir o volume de ia sendo aplicado também.”
Levando para o mundo
Momentivo está ocupada colocando seus produtos em áreas-chave do mercado global, e seus três principais alvos não são nenhuma surpresa: América Latina (notavelmente Brasil), China e Índia. Sousa diz que em todos os três, a empresa vê mercados em crescimento e atenção ao aumento das exportações. Sousa acrescenta que os produtos Silwet podem ajudar a atender aos requisitos estabelecidos pelos países importadores.
Tanto no Brasil quanto na Índia, a empresa vê grandes oportunidades em produtos para a crescente safra de cana-de-açúcar, enquanto na China, a disponibilidade de água e o aumento dos controles ambientais estão tornando os produtos da Momentive mais atraentes.
Na verdade, Sousa diz que a empresa formou uma aliança com o Ministério da Agricultura da China para ajudar a desenvolver a conscientização sobre as ofertas da Momentive. “Alcançar todas essas pequenas fazendas pode ser difícil”, explica Sousa. “Essa tecnologia é uma maneira de ajudá-las a atingir suas metas, e o Ministério da Agricultura está escrevendo um livro sobre os produtos, tudo sobre ajudar fazendas pequenas e isoladas a atingir suas metas.”
Rich resume os esforços da Momentive no mercado global, dizendo: “Estamos focados em mercados em crescimento, usando nosso conhecimento tecnológico onde quer que possamos agregar valor.” Ele acrescenta que a estratégia da Momentive continua simples: “No final do dia, trata-se da tecnologia e das inovações que fornecemos para ajudar os clientes a resolver seus problemas.”
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