Prévia da Cimeira Comercial: O Iminente Boom Agrícola em África
1 de abril de 2013 
O uso de proteção de cultivos na África empalidece diante das riquezas que muitos buscam nos Estados Unidos, Brasil e UE, mas a África é o mercado de crescimento mais rápido do mundo. Até 2020, espera-se que o continente dobre seu valor de proteção de cultivos para $2 bilhões, e a África do Sul constituirá a vasta maioria desse crescimento.
Mas nesta parte do mundo, potencial é sinônimo de risco.
Moçambique, Zimbábue, Botsuana e seus vizinhos ao norte são algumas das propostas de negócios mais arriscadas do planeta. Mas com o risco inerente vêm recompensas potenciais que são projetadas para aumentar exponencialmente para empresas de insumos agrícolas. E aqueles que estão obtendo ganhos usam seus relacionamentos e conhecimento de mercado para navegar na volatilidade.
“Temos relacionamentos de longa data em todo o continente, então nosso modelo de negócios é voltado para atender às necessidades deste mercado na África, que não requer enormes armazéns cheios de estoques”, diz Robert Maingard, presidente da Farm-Ag International, uma empresa sediada em Durban, África do Sul, com operações em 28 países africanos. “Queremos responder assim que nossos parceiros quiserem algo. Nós acumulamos estoque [na cadeia de valor] para entregar o que sabemos que o mercado vai querer. Então, assumimos um risco nesse estoque, mas queremos ser capazes de aproveitar qualquer oportunidade que achamos que surgirá.”
A África do Sul fornece o campo de preparação para entrar no resto do continente. Os canais de distribuição podem ser mais previsíveis, especialmente nos portos de entrada. A África do Sul também é o mercado mais produtivo da região, com um valor de proteção de cultivos de cerca de $400 milhões. Cerca de metade do valor do mercado é envolvido em grandes volumes de herbicidas para uso em cana-de-açúcar e expansão da área de milho Roundup Ready. A Arysta LifeSciences é a maior empresa na África do Sul, e outras multinacionais têm uma presença significativa.
Muitas das empresas pós-patentes também lidam com esse espaço de alto volume e baixa margem. Mas, cada vez mais, as empresas genéricas estão buscando maneiras de entrar em produtos especializados de maior rendimento para vegetais e frutas, especialmente cítricos.
“Nossa perspectiva é que, como fornecedor hoje em dia, você precisa ser grande ou precisa se especializar”, diz Marius Boshoff, gerente geral da Enviro, um fornecedor sediado em Joanesburgo.
Produtos de nicho podem gerar demanda rapidamente na África do Sul por causa de seu sistema de distribuição exclusivo, que emprega agentes como contratantes independentes para ser o contato principal com os fazendeiros. Isso significa que o agente de um distribuidor serve como fornecedor, consultor agronômico e educador sobre novos produtos.
Essa estrutura dá às empresas de proteção de cultivos uma visão dos desafios que os agricultores enfrentam e uma oportunidade de desenvolver produtos que podem ajudá-los.
A Villa Crop Protection, a maior empresa pós-patente da África do Sul, realiza reuniões regulares no inverno com seus agentes para obter feedback do campo, o que lhe permite ser responsiva — mais responsiva do que as multinacionais porque está desenvolvendo produtos específicos para um mercado específico, diz André Schreuder, diretor administrativo da Villa.
“O ponto crucial de toda a nossa estratégia é um, desenvolver um produto único a partir das ferramentas na cesta, e dois, ir aos campos para garantir que o produto se encaixe no campo — e não porque alguém da UE diz que funciona”, diz Schreuder. “Começamos de onde está o problema e então resolvemos o problema.”
Vá para a página dois para saber mais sobre a postura branda da África em relação às leis de direitos de propriedade intelectual.
Dados Desregulamentados
A epidemia de HIV na África do Sul e sua subsequente necessidade de tratamentos farmacêuticos de baixo custo forçaram os reguladores a uma das posições mais brandas sobre direitos de propriedade intelectual do mundo. Primeiro, uma patente se aplica apenas a vendas e marketing – não a P&D. Isso significa que as empresas de genéricos podem desenvolver tecnologia patenteada enquanto um produto ainda está em patente para que ele possa ser comercializado e vendido no dia seguinte ao vencimento da patente. Segundo, elas podem desenvolver um produto concorrente usando os dados do detentor original da patente.
Ambas as políticas permitem que empresas pós-patente levem produtos ao mercado de forma rápida e econômica. Empresas de proteção de cultivos têm se beneficiado dessas regulamentações lenientes há anos, e vários pesticidas de sucesso patenteados estão em desenvolvimento entre os principais formuladores e distribuidores genéricos do país.
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