Construindo a espinha dorsal agroquímica da Índia: Excel Industries sobre como garantir o futuro da manufatura intermediária
19 de agosto de 2025 À medida que as cadeias de suprimentos globais se recalibram e as empresas buscam alternativas aos fabricantes chineses, o setor químico da Índia se encontra em uma encruzilhada crucial. Nesta entrevista, Agronegócio Global fala com Pradeep Ghattu, presidente e diretor de operações da Excel Industries Limitada, para explorar como a Índia pode fortalecer sua posição como fornecedora confiável de intermediários agroquímicos.
ABG: Como você vê a evolução do papel do país na manufatura intermediária global em meio à mudança na dinâmica da cadeia de suprimentos com a China?
Pradeep Ghattu, Excel Industries
Pradeep Ghattu: A Índia consolidou sua posição como uma força global no setor de agroquímicos, posicionando-se agora como o quarto maior produtor mundial. Essa indústria contribui significativamente para a economia do país, com exportações estimadas em US$ 1,4 bilhão, o que a torna uma fonte líquida de divisas. Esse sucesso se deve, em parte, a uma sólida base de fabricação nacional para certos intermediários, o que tem sido crucial para o domínio da Índia em categorias como inseticidas organofosforados e piretróides sintéticos. No entanto, esse crescimento impressionante é atenuado por uma forte dependência da China para diversos intermediários e materiais de fornecimento essenciais (KSMs). As vantagens competitivas da China, incluindo vastas capacidades de produção, fabricação com custo-benefício, matéria-prima prontamente disponível e forte colaboração entre a indústria e a academia, historicamente impulsionaram essa dependência.
Olhando para o futuro, o cenário global em evolução — marcado pela crescente regionalização, frequentes interrupções na cadeia de suprimentos e influências geopolíticas intensificadas — ressalta a necessidade urgente de a Índia fortalecer sua cadeia de suprimentos doméstica para KSMs e intermediários. A disponibilidade de uma base de fornecimento local será um fator crítico de sucesso para a Índia não apenas manter, mas também expandir sua posição na indústria global de agroquímicos. Dadas essas condições e tendências macroeconômicas abrangentes, o desenvolvimento de uma cadeia de suprimentos localizada para intermediários e KSMs deve ser parte integrante da estratégia agroquímica da Índia. Alcançar isso exigirá uma abordagem multifacetada e coordenada, incluindo maior foco em pesquisa e desenvolvimento (P&D) pelo setor privado, iniciativas orientadas por políticas para investir em capacidades de matérias-primas e o estabelecimento de centros de excelência em P&D dentro de instituições acadêmicas para liderar a pesquisa em desenvolvimento de produtos, processos e tecnologias.
ABG: Quais medidas estratégicas a Excel Industries tomou que podem servir de modelo para outras empresas que buscam desenvolver resiliência e autossuficiência na produção química intermediária?
Classificação Indicativa: A Excel emergiu como uma fornecedora crucial de certos intermediários agroquímicos essenciais, reforçando a posição global da Índia nas moléculas finais que esses intermediários suportam. Estabelecemos capacidades em escala global para esses materiais vitais, garantindo uma cadeia de suprimentos doméstica confiável, segura, econômica e praticamente just-in-time, resiliente a interrupções causadas pela China. Para aprimorar ainda mais essa capacidade, as transportadoras locais desenvolveram um sistema robusto com frotas dedicadas, motoristas treinados e medidas de segurança rigorosas para o transporte seguro desses produtos químicos. Por exemplo, nosso intermediário líquido e perigoso é fornecido principalmente em navios-tanque, uma melhoria significativa na segurança em relação à importação tradicional em tambores. Além disso, para um produto em pó/flocos, colaboramos com os clientes na transição da embalagem em tambores para contêineres especializados, fornecendo orientação técnica para estabelecer a infraestrutura de manuseio necessária em suas instalações, o que melhorou substancialmente a segurança no transporte e manuseio. Essas iniciativas exemplificam o compromisso da Excel em construir resiliência e autossuficiência na produção de produtos químicos intermediários.
Dando continuidade a esse legado, a Excel busca ativamente novas iniciativas de desenvolvimento de produtos que priorizem a segurança da cadeia de suprimentos. No ano passado, lançamos o Biocel XL 20, uma formulação biocida contendo 20% 1,2-Benzisotiazolin-3-ona (BIT), usado como conservante em formulações agroquímicas aquosas. Recentemente, iniciamos a produção do material ativo, BIT-85%, estabelecendo uma cadeia de suprimentos integrada retroativamente segura, confiável e resiliente para nossas formulações. Todo o processo técnico do BIT foi desenvolvido internamente, consolidando ainda mais nosso compromisso com a autossuficiência e a inovação.
ABG: Da sua perspectiva, quais são os facilitadores críticos – política, infraestrutura ou inovação – que a Índia deve priorizar para se tornar um centro global para intermediários, e como as partes interessadas do setor podem se alinhar a essas metas?
Classificação Indicativa: Para que a Índia se torne um polo global de intermediários químicos, é essencial estabelecer um sistema que permita o rápido lançamento e a expansão desses materiais críticos. Isso requer a implementação de diversos facilitadores essenciais.
Em primeiro lugar, um ecossistema robusto de P&D e inovação é fundamental, exigindo um aumento significativo no investimento total em P&D como percentual da receita. Embora empresas maiores possam arcar com esse gasto, empresas menores, muitas vezes focadas na manufatura principal, podem ter dificuldades. Essa lacuna pode ser superada com a criação de institutos de pesquisa voltados para a indústria e centros de excelência química. Esses centros desenvolveriam novos produtos, processos e tecnologias e, em seguida, os transfeririam para as empresas, emulando a forte colaboração entre a indústria e a academia observada na China.
Além disso, a infraestrutura logística servirá como um pilar fundamental para a crescente indústria química, garantindo o transporte seguro e eficiente de produtos químicos. Isso exige investimentos substanciais em logística terrestre e portuária.
Além de P&D e logística, garantir uma cadeia de suprimentos resiliente depende de investimentos estratégicos em matérias-primas a montante. O apoio político para o desenvolvimento de capacidades em matérias-primas identificadas é crucial e exige uma execução focada. Embora iniciativas como as Regiões de Investimento em Petróleo, Produtos Químicos e Petroquímica (PCPIR) tenham sido bem-intencionadas, sua expansão nos últimos 15 anos não correspondeu às expectativas.
Por fim, uma força de trabalho qualificada, treinada, capacitada e motivada é um pré-requisito fundamental para o sucesso e o crescimento do setor. Para atrair os melhores talentos em meio à concorrência de outros setores, a indústria química deve conscientizar proativamente os estudantes sobre as maravilhas e os benefícios da química e da tecnologia química desde cedo. A colaboração entre a indústria e as instituições de ensino para desenvolver cursos e currículos personalizados também será vital para a formação da próxima geração de profissionais químicos.
ABG: Como os fabricantes indianos podem se posicionar como parceiros preferenciais para empresas globais que buscam diversificar suas fontes de fornecimento para além da China? Qual o papel da qualidade, da sustentabilidade e da transparência da cadeia de suprimentos nesse posicionamento?
Classificação Indicativa: A Índia é um destino natural para empresas que buscam diversificar suas fontes de fornecimento para além da China. Para capitalizar totalmente esse potencial, os fabricantes indianos precisam demonstrar suas capacidades em diversas áreas críticas. Isso inclui excelência em pesquisa e desenvolvimento, inovação de processos, qualidade inabalável, padrões de segurança robustos, conformidade ambiental rigorosa, eficiência de custos e execução eficaz de projetos.
Com uma ênfase crescente em ESG (Ambiental, Social e Governança), a sustentabilidade também é fundamental para qualquer empresa que pretenda ser um parceiro global preferencial. Isso significa integrar a sustentabilidade à estratégia central da empresa, começando pela medição das emissões de Escopo 1 e 2, colaborando com parceiros da cadeia de suprimentos para avaliar as emissões de Escopo 3 e, em seguida, desenvolvendo uma estratégia de longo prazo para redução.
Em meio à crescente regionalização, instabilidade geopolítica e frequentes interrupções na cadeia de suprimentos, clientes globais buscam garantias quanto à resiliência de suas cadeias de suprimentos. Consequentemente, as empresas indianas que desejam se tornar parceiras preferenciais devem implementar sistemas que demonstrem claramente a robustez de sua cadeia de suprimentos. Elas também precisarão colaborar continuamente com fornecedores e clientes para mitigar proativamente os riscos da cadeia de suprimentos e cultivar uma rede de suprimentos verdadeiramente confiável, resiliente e robusta.
ABG: Olhando para o futuro, que conselho você daria às empresas — tanto na Índia quanto no mundo — que buscam navegar pelo cenário mutável da manufatura intermediária e garantir soluções de sourcing estratégico de longo prazo?
Classificação Indicativa: Empresas que buscam soluções de sourcing estratégico de longo prazo devem encarar essas parcerias como investimentos significativos, enfatizando uma abordagem verdadeiramente colaborativa. Antes do engajamento formal, uma avaliação multidimensional completa dos potenciais parceiros é crucial. Uma vez estabelecida, a colaboração contínua é essencial para ajudar o fornecedor a aprimorar e aprimorar diversos aspectos de suas operações.
Em última análise, o sucesso de tal parceria depende do benefício mútuo, indo além de um foco transacional restrito. O objetivo deve ser minimizar o custo total de aquisição ao longo do tempo, maximizando as vantagens para ambas as partes envolvidas.
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