Rallis India Ltd.: Relacionando-se com os produtores
30 de janeiro de 2009 Qual é o maior desafio para o seu negócio neste ambiente macroeconômico?
Os motores fundamentais para o crescimento da agricultura e do negócio de agroquímicos continuam robustos. A necessidade de aumentar a produtividade da produção agrícola e satisfazer as crescentes exigências da terra se intensificará no futuro. Mas o principal impacto do ambiente macroeconômico atual é o aperto da disponibilidade de financiamento e fundos. Isso restringiu o fluxo de crédito para o setor agrícola para produtores e o comércio agrícola. No que diz respeito à indústria, isso pode impedir que as empresas financiem as crescentes necessidades de negócios e planos de investimento.
Como você está mudando suas operações para atender melhor seus clientes nestes tempos difíceis?
Na Rallis, sempre demos muita ênfase aos relacionamentos com os agricultores. Nestes tempos difíceis, estamos intensificando nossa conexão com os agricultores para melhorar os serviços que oferecemos e promover o uso correto de agroquímicos. Também estamos melhorando nossa resposta e agilidade da cadeia de suprimentos. Claro, nosso foco contínuo em melhorar a eficiência operacional e a geração de caixa permanece para que possamos agregar valor a todas as partes interessadas nestes tempos desafiadores. Nosso esforço para ter o portfólio de produtos certo para atender às necessidades de todos os agricultores continua sendo supremo. As recentes introduções da Rallis, como Applaud e Takumi, dão testemunho disso com a resposta encorajadora que recebemos dos agricultores indianos. Para melhorar os serviços aos nossos clientes internacionais e nosso negócio de Fabricação Contratada, estamos no processo de instalação de novas instalações de última geração em Dahej, uma zona química designada no oeste da Índia.
Qual é o seu produto, serviço ou iniciativa de pesquisa mais inovador?
A Rallis construiu relacionamentos com agricultores na Índia por mais de um século, então estamos em uma posição única no segmento rural indiano com muito conhecimento e alcance de mercado e cliente. Nossa capacidade de entender as necessidades atuais e emergentes dos agricultores e trazer produtos apropriados a tempo é um ponto forte da Rallis. Existem muitos exemplos, incluindo um recente relacionado à solução para gafanhotos marrons (BPH). A identificação oportuna do problema da BPH devido à construção de resistência de outras moléculas e a introdução do Applaud tem sido uma salvação para os produtores de arroz em muitos cinturões de arroz na Índia. Em um curto período de três anos, este produto se tornou a marca mais vendida da Rallis. Também estamos trabalhando em alguns novos fungicidas para o mercado indiano.
Quão otimista você está em relação à saúde econômica da indústria agroquímica para 2009?
Eu vejo os fatores subjacentes impulsionando a agricultura e a necessidade de agroquímicos para sustentar durante 2009 e além. Os recentes desenvolvimentos econômicos globais terão, é claro, efeitos indiretos na indústria. Poderíamos ver algum grau de erosão de valor juntamente com o impacto da volatilidade no movimento da moeda nas diferentes economias. O impulsionador básico para aumentar a produtividade das colheitas continua, o que é fundamental para atingir estoque adequado e suficiência alimentar geral no mundo. Embora possa haver falhas de curto prazo, a direção geral para a indústria, eu acho, será positiva.
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