Força única em P&D, história guia o caminho de crescimento da Gharda
11 de dezembro de 2017 NP Nair, vice-presidente de vendas internacionais, compartilha sua perspectiva sobre a visão da empresa e outras questões que impactam o mercado, incluindo Feito na Índia.
O que você quer que as pessoas saibam sobre a Gharda e como a empresa evoluiu?
Estamos na indústria química há mais de 50 anos e somos um dos principais fabricantes de agroquímicos na Índia. Somos uma das principais empresas na Índia que tem sua própria força em P&D. A maioria das empresas indianas depende do processo de fora. A Gharda é uma empresa que tem uma instalação dessas e gasta mais de 10% de lucros em P&D. Fomos os primeiros a introduzir muitos agroquímicos na Índia — por exemplo: piretróides sintéticos, clorpirifós, fipronil, deltametrina,
e dicamba.
Nosso fundador, Dr. (Keki) Gharda, é um grande cientista que foi premiado pelo Instituto Americano de Químicos e recentemente recebeu do governo da Índia um dos maiores prêmios civis por contribuições à sociedade.
No campo agroquímico, decidimos lançar dois produtos agroquímicos fora de patente a cada ano. Em 2018, estamos chegando com duas moléculas, mas ainda não estamos divulgando quais. O trabalho está em um estágio muito avançado, e o registro será concluído no início do ano que vem.
Sinto que é uma ótima empresa com a visão do Dr. Gharda, e também descobri que a empresa tem alto potencial para crescimento e novas moléculas. Muito em breve, você descobrirá que a Gharda está entre as uma ou duas principais empresas da Índia.
Em quais mercados você está mais interessado em expandir agora?
Estamos presentes em quase todos os países, mas por causa dos registros não alcançamos todos os produtos em todos os países. Estamos tentando expandir ainda mais nessa base. Temos uma grande presença nos EUA — é um negócio de quase $100 milhões, e um dos principais fabricantes de dicamba.
Você vê mais demanda por dicamba com a disseminação da resistência de ervas daninhas e as novas tecnologias tolerantes a dicamba chegando? o mercado?
À medida que a semente resistente ao dicamba, desenvolvida pela Monsanto, se populariza, a demanda por dicamba provavelmente crescerá, e vemos um grande mercado e potencial para este produto.
O que você descobriu neste AgriBusiness Global Trade Summit em Las Vegas? Alguma surpresa?
Esta conferência é um bom lugar para renovar nossos contatos, desenvolver clientes e fortalecer relacionamentos deste lado do mundo. Este é um bom ponto de contato para as Américas e é um bom fórum. Temos estado muito ocupados nos últimos dois dias e meio. Aqui, temos uma noção real do mercado e da concorrência, porque ao mesmo tempo (os clientes) se encontram com todos os 10 fabricantes. Você tem uma ideia de quais são os preços de todos e coisas assim.
Você pode dar sua opinião sobre o plano Make in India? Como você o vê se desenrolando?
Make in India é uma nova iniciativa tomada pelo novo governo Modi, e achamos que é um bom movimento em direção ao desenvolvimento de novas moléculas na Índia. O que estava acontecendo é que mesmo com produtos patenteados que acabaram de ser lançados, as pessoas nunca se interessavam em desenvolver o produto na Índia. Não sei o que era, mas havia algo na mente das pessoas que lhes dizia que era muito difícil competir com os chineses. Elas diziam: "Não é possível; os chineses já estão lá". Mas, Make in India está dando um tipo de confiança aos fabricantes e à indústria indiana.
Eles também estão tentando controlar a importação. Se você realmente não tem nenhum benefício em importar um produto chinês, por que não comprá-lo da Índia? Existem fabricantes na Índia que produzem material de boa qualidade. Além disso, isso dá uma oportunidade de reconhecer a diferença de qualidade entre a Índia e a China. As pessoas realmente não olham para isso quando a China vende por $5,50 e a Índia vende por $6; elas apenas compram cegamente e não olham para a qualidade do material ou as vantagens ou desvantagens de comprar material chinês. As impurezas podem desempenhar um papel negativo quando você o usa — pode ser fitotóxico ou causar outros problemas — então todas essas coisas estão sendo destacadas.
Definitivamente dará um impulso à indústria indiana, pelo menos para vendas domésticas. Internacionalmente, pode não ter tanto impacto.
E quanto aos biocontroles — você tem interesse em expandir para essa área?
Não estamos em biopesticidas, mas está se popularizando na Índia — é uma nova palavra da moda. Sinto que as pessoas estão ficando cada vez mais convencidas sobre biofertilizantes, especialmente.
A demanda por orgânicos na Índia está crescendo, e as pessoas estão dispostas a pagar mais por isso. Mas, infelizmente, o nível de pobreza é alto. Nem todo mundo pode comprar. Eu sinto que orgânicos não podem acontecer no nível 100%, ou mesmo até 50% é muito difícil. Quando as pragas atacam, orgânicos não dão controle imediato. Leva tempo. Os sistemas de controle orgânicos também são muito caros comparados aos de produtos químicos.
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