Jitendra Mohan, COO da Willowood, fala sobre como empresas de insumos agrícolas podem liderar a próxima transformação tecnológica agrícola da Índia
25 de abril de 2025 A diferenciação não é mais opcional para os fornecedores de insumos agrícolas — é essencial. Jitendra Mohan, Diretor de Operações da Madeira de salgueiro, compartilha um roteiro para empresas que buscam liderar os setores dinâmicos de proteção de cultivos e tecnologia agrícola da Índia.
Desde a mudança para uma abordagem centrada nas culturas e a adoção da inovação sustentável até a alavancagem da agricultura de precisão e o acesso a mercados regionais emergentes, Mohan descreve as principais tendências, estratégias e oportunidades que definem o mercado de insumos agrícolas em 2025 e além.
ABG: Como as empresas de insumos agrícolas devem começar a se diferenciar hojemercado?
Jitendra Mohan: O setor agrícola está passando por uma rápida transformação, impulsionado pela crescente variabilidade climática, aumento da pressão de pragas e mudanças nas expectativas dos agricultores. Para permanecerem competitivas nesse cenário em constante evolução, as empresas de insumos agrícolas precisam migrar de um modelo centrado no produto para uma abordagem centrada na cultura, oferecendo soluções abrangentes e sazonais que apoiem as culturas desde a semeadura até a colheita.
Os principais diferenciais para as empresas que adotam essa mudança incluem o manejo integrado de culturas (GIC), que reúne sementes, nutrição, proteção de culturas e consultoria em uma oferta unificada. Há também programas robustos de Treinamento de Treinadores, que fortalecem a disseminação do conhecimento por meio de extensionistas, graduados em agricultura e parceiros de canal por meio de colaborações público-privadas. Há também a capacitação digital por meio de plataformas baseadas em dados, que alavancam inteligência artificial e aprendizado de máquina para aconselhamento agronômico de precisão em tempo real. Além disso, a inovação orientada por pesquisa é fundamental, com foco no desenvolvimento de moléculas com baixo teor de resíduos e ecologicamente corretas que priorizem a sustentabilidade e a saúde do agricultor. Por fim, oferecer soluções personalizadas, adaptadas às condições agroclimáticas regionais específicas, aumenta a relevância e a eficácia locais.
Neste ambiente dinâmico, os futuros líderes da agricultura serão definidos por sua capacidade de integrar sustentabilidade, digitalização e educação de agricultores em suas principais estratégias.
ABG: Como as empresas de insumos agrícolas devem integrar a sustentabilidade ao desenvolvimento de produtos e qual o papel da inovação nisso?
JM: A sustentabilidade evoluiu de um conceito em alta para o pilar central do desenvolvimento de produtos no setor agrícola. As empresas de insumos agrícolas devem integrar práticas sustentáveis em todas as etapas da pesquisa, desenvolvimento e cadeia de suprimentos para atender às demandas ambientais e de mercado.
Esse compromisso se reflete em diversas abordagens importantes, começando pelo uso de soluções integradas que combinam produtos químicos e biológicos para minimizar resíduos e retardar a resistência. Em seguida, há a adoção de nanoformulações para reduzir os requisitos de dosagem, aumentar a eficiência e reduzir o impacto ambiental. Há também a aplicação dos princípios da química verde para desenvolver formulações biodegradáveis e atóxicas com baixos níveis máximos de resíduos (LMRs). Por fim, há a mudança para embalagens sustentáveis por meio de materiais recicláveis, compostáveis ou biodegradáveis. Além disso, o desenvolvimento de tecnologias inteligentes em termos de água, como produtos resistentes à chuva ou aqueles que requerem menos água, é essencial para atender às necessidades de regiões com escassez hídrica.
A inovação continua sendo uma força motriz para o avanço desses objetivos, particularmente por meio da criação de produtos resilientes ao clima, técnicas de aplicação aprimoradas (incluindo sistemas de entrega por drones) e mecanismos de rastreabilidade aprimorados. Em última análise, a verdadeira sustentabilidade na agricultura só será alcançada quando todas as partes interessadas — órgãos reguladores, empresas, agricultores e consumidores — trabalharem em colaboração para a criação de valor a longo prazo em todo o ecossistema agrícola.
ABG: Como as empresas devem criar estratégias para ferramentas de agricultura de precisão para aumentar a eficácia e dar suporte aos agricultores?
JM: A tecnologia está prestes a ser o catalisador definitivo para a transformação da agricultura indiana. Na última década, o setor testemunhou o crescente impacto de inovações como drones, sensores de solo, sistemas de irrigação automatizados, alertas meteorológicos de pragas e serviços de consultoria por celular. Para concretizar plenamente o potencial desses avanços, uma abordagem multissetorial é essencial.
Empresas de insumos devem colaborar ativamente com startups de tecnologia agrícola, Organizações de Produtores Agrícolas (FPOs), provedores de serviços de drones e plataformas digitais para oferecer soluções integradas e tecnológicas. Aproveitar dados em tempo real para decisões sobre insumos, como momento ideal, dosagem e métodos de aplicação, pode melhorar significativamente a eficiência e os resultados. Sistemas de consultoria personalizados, adaptados por geolocalização e tipo de cultura, aumentarão ainda mais a produtividade, minimizando o desperdício de insumos. Além disso, o desenvolvimento de modelos de serviço acessíveis, como infraestrutura compartilhada ou acesso por assinatura, pode tornar as tecnologias avançadas mais acessíveis a pequenos e pequenos agricultores.
Quando ferramentas de agricultura de precisão são implantadas em conjunto com serviços de extensão robustos, elas têm o potencial de transformar não apenas a produtividade, mas também a lucratividade da agricultura indiana.
ABG: Quais são os desafios e oportunidades que existem para empresas que estão se expandindo para mercados agrícolas indianos emergentes e quais mercados são promissores?
JM: A agricultura indiana continua a enfrentar diversos desafios estruturais, incluindo propriedades rurais marginais, fazendas fragmentadas, capacidade limitada de assumir riscos e alta sensibilidade aos preços por parte dos agricultores. Além disso, a forte dependência de fontes informais de informação e a falta de infraestrutura para a entrega final dificultam ainda mais o progresso.
Apesar dessas barreiras, o setor apresenta imensas oportunidades. Há um potencial significativo inexplorado para melhorar a produtividade e a qualidade da produção, impulsionado pela crescente conscientização e pela adoção gradual de tecnologias e práticas avançadas. Iniciativas governamentais — como a promoção de Organizações de Produtores Agrícolas (FPOs), o apoio a incubadoras de tecnologias agrícolas e programas de subsídios direcionados — estão desempenhando um papel fundamental para viabilizar essa transformação. Notavelmente, uma nova geração de agricultores jovens e com conhecimento digital está mais receptiva à inovação e a práticas sustentáveis.
Mercados agrícolas emergentes como Bihar e Jharkhand (com destaque em hortaliças, leguminosas e horticultura), Odisha (conhecido por seu crescente número de OPAs e políticas de apoio), Uttar Pradesh Oriental (onde intervenções na produtividade são extremamente necessárias) e regiões como o Nordeste e Chhattisgarh (com potencial para agricultura orgânica e de nicho) estão ganhando destaque. Essas regiões exigem uma estratégia gradual e de longo prazo, centrada na educação dos agricultores, no engajamento profundo e na demonstração em campo para garantir um impacto sustentável e escalável.
ABG: Quais tendências significativas em proteção de cultivos e tecnologia agrícola na Índia moldarão o setor em 2025 e como as empresas devem se preparar?
JM: O setor indiano de tecnologia agrícola e proteção de cultivos está pronto para um crescimento transformador, impulsionado por diversas tendências emergentes. Espera-se que produtos químicos verdes e mais seguros dominem os portfólios de produtos futuros, refletindo uma crescente demanda por formulações ecologicamente corretas e sustentáveis. Dados e digitalização desempenharão um papel fundamental, com alertas baseados em IA, imagens de satélite e dispositivos habilitados para IoT revolucionando o planejamento de insumos e a aplicação de precisão. O aumento da mecanização agrícola — por meio da adoção de drones, pulverizadores de precisão e ferramentas automatizadas — não apenas reduzirá a dependência de mão de obra, mas também aumentará a eficiência de custos.
Enquanto isso, os marcos regulatórios estão evoluindo, com normas mais rigorosas previstas em relação aos limites máximos de resíduos (LMR), rotulagem, embalagem e conformidade ambiental. As oportunidades de exportação global dependerão cada vez mais do cumprimento dos padrões de rastreabilidade e do alinhamento com os requisitos ESG. Além disso, produtos biológicos e bioestimulantes estão deixando de ser suplementos de nicho para se tornarem pilares fundamentais das estratégias de manejo integrado de culturas.
Para se manterem competitivas, as empresas devem investir proativamente em P&D com foco em produtos verdes e soluções digitais. Estabelecer sistemas robustos de conformidade e rastreabilidade, capacitar equipes internas e parceiros de distribuição em práticas sustentáveis e promover a colaboração com startups, órgãos governamentais e instituições acadêmicas serão cruciais. Aqueles que incorporarem inovação, sustentabilidade e digitalização em suas operações principais estarão mais bem posicionados para liderar neste cenário agrícola em evolução.
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