Cadeias de Suprimentos Integradas Utilizando Processos Bem Fundamentados Vencem
21 de junho de 2022 Se há um caminho para o sourcing bem-sucedido no mercado global de hoje, é provável que Stephen Pearce saiba o caminho. Ao continuar nossas conversas com especialistas em proteção de cultivos, conversamos com Pearce para fornecer as melhores práticas para navegar em interrupções.
Como parte de nossa Série Insights da Indústria, você pode encontrar diálogos com outros especialistas como CS Liew, Diretor Executivo da empresa sediada em Cingapura Pacific Agriscience, falando sobre fusões e aquisições. Em abril, conversamos com Melinda McCann, Líder de Transformação da ADAMA Agricultural Solutions, que ofereceu insights sobre o impacto da guerra entre a Rússia e a Ucrânia na indústria agroquímica global.
Agronegócio Global A DIRECT também quer ouvir suas perspectivas por meio de comentários em nosso Página do grupo LinkedIn, onde toda segunda-feira uma nova pergunta é postada para promover a resolução de problemas da comunidade e o compartilhamento de ideias. Junte-se à nossa comunidade online enquanto continuamos esta discussão iniciada com Pearce.
CONHEÇA SEU ESPECIALISTA
Stephen Pearce é reconhecido em vários setores como um profissional especialista em sourcing estratégico, aquisição direta e indireta global, desenvolvimento de negócios, integração de fusões e aquisições e desenvolvimento de alianças. Atualmente, ele é coproprietário da Chemovateq Swiss AG, que é dona da Bancella Limited, uma empresa dedicada a fornecer soluções de cultivo para produtores e empresas de alimentos em toda a África e um dos fundadores da AWP Associates Limited, especializada em transformação de negócios e cadeia de suprimentos. Pearce também atua como membro do conselho consultivo da AgriBusiness Global. Você pode conhecê-lo pessoalmente no Agronegócio Global Conferência LATAM e Summit nos dias 2 e 3 de agosto de 2022 na Cidade do Panamá, Panamá, onde fará uma apresentação sobre produtos biológicos.
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Pedimos a ele insights sobre as melhores práticas de sourcing durante os desafios contínuos enfrentados pela indústria de proteção de cultivos. Ele também compartilha sua perspectiva sobre sourcing na África no Vídeo Insights do setor.
ABG: COMO VOCÊ LIDA COM AS INTERRUPÇÕES NA CADEIA DE SUPRIMENTOS?
Obter os produtos certos, no lugar certo, na hora certa continua sendo um desafio. Temos vários desafios e problemas periódicos que têm sido altamente disruptivos nas cadeias de suprimentos nos últimos quatro anos. O mais recente foi o bloqueio de Xangai e os problemas associados no porto, que aumentaram os prazos de entrega. Produtos limitados estão sendo movidos para Xangai devido à relutância das empresas de transporte em entregar devido aos regulamentos de quarentena atuais. Outras opções de porto estão disponíveis, mas um desafio adicional é encontrar armazenagem especializada para cargas com classificação de mercadorias perigosas. Nem todos os produtos químicos agrícolas têm classificação de mercadorias perigosas (como o glifosato), mas aqueles que têm, no caso de Xangai, podem ser armazenados e liberados por meio dos armazéns em Puxi.
Ficar à frente do jogo é a única maneira de se dar uma chance de lutar para garantir o material. Certifique-se de que seu planejamento de vendas e operações atenda a prazos longos e muitas vezes incertos. Levar o produto para o país está demorando mais, e as cadeias de suprimentos, em termos de tempo, continuam problemáticas. Certifique-se de ter todas as ferramentas e processos de S&OP (Planejamento de Vendas e Operações) corretos para garantir que você esteja do lado certo de sua decisão de compra. Ao converter seu plano de demanda em seu plano de fornecimento, certifique-se de incluir tempo extra e, ao converter seu plano de fornecimento em seus planos de compra, inclua bastante cobertura futura. Aqueles que estão geograficamente sem riscos se beneficiaram durante este período.
COMO VOCÊ ACHA QUE A ESCASSEZ DE POTÁSSIO IMPACTARÁ A INDÚSTRIA?
Com a escassez de potássio, haverá, inevitavelmente, um puxão de oferta e demanda em nível de campo que irá gotejar pela cadeia de valor. Os maiores produtores de potássio são Rússia, Belarus e Canadá.
O potássio é crucial para a saúde das plantas e desempenha um papel crítico na eficiência da utilização de nitrogênio na planta. O suprimento limitado de potássio-cinza será um grande desafio para o suprimento de alimentos.
Tente obter o máximo de informações e converse com as pessoas certas para ajudar você a enxergar além desses limites e trabalhar coletivamente para que possamos fazer um trabalho melhor na proteção do suprimento mundial de alimentos.
COMO VOCÊ ACHA QUE A CRISE MUNDIAL DE ALIMENTOS AFETARÁ A PROTEÇÃO DAS CULTURAS?
Em termos de oferta e demanda geral, algumas das lacunas em relação à escassez de safras que são esperadas podem influenciar o preço de certos produtos químicos. Da mesma forma, as commodities serão escassas, o preço das safras será mais alto, ao mesmo tempo em que os produtores desejarão maximizar os rendimentos e, portanto, podem ter espaço para mais gastos discricionários para produtos que melhoram a eficiência e aumentam o rendimento.
Sabe, há algumas coisas que aprendemos nos anos anteriores sobre a importância de uma cadeia de suprimentos ágil. Mesmo aqueles que a têm lutam. Aqueles que não têm agilidade estão em completo tumulto, e isso lhes custou caro. Acho que as empresas que têm um processo de cadeia de suprimentos mais integrado também terão mais sucesso e lidarão com as sérias interrupções que temos vivenciado. Essas interrupções continuarão nos próximos 12 a 18 meses e as correções de curso para garantir o fornecimento adequado levam tempo para serem executadas de forma eficaz.
Como resultado da COVID-19, tivemos cerca de 133 milhões de pessoas com potenciais problemas de segurança alimentar. Com os recentes desenvolvimentos na Ucrânia e na Rússia e a escassez de alimentos associada, agora temos perto de 380 milhões de pessoas no mundo com potenciais problemas de segurança alimentar. Haverá mudanças críticas em onde as coisas são cultivadas — por exemplo, quando houver sementes suficientes, mais girassol poderá ser cultivado na Argentina. Isso também afetará onde os produtos serão comprados e necessários.
Com a inflação dos alimentos e o risco à segurança alimentar de tantas pessoas, como indústria, é importante que entreguemos os materiais necessários para proteger o suprimento mundial de alimentos.
QUAIS SÃO OS ERROS COMUNS QUE AS EMPRESAS ESTÃO COMETENDO NO SOURCING ATUALMENTE? E COMO ELAS OS CORRIGEM?
Não tentar entender ou abandonar o processo de entender qual é o seu direito total e desconstruir construtivamente o que estão comprando para entender quais são os principais impulsionadores dos custos. Mesmo que possa ser um mercado de vendedores, saber qual é a linha de base continua sendo importante.
Agora, por exemplo, sabemos que a inflação tem sido de 60% mais até o início deste ano, mas essa deflação parece estar sendo executada em torno de 15% em média como número aproximado. Obviamente, isso varia enormemente entre produtos químicos e categorias, mas se você não sabe o que seus modelos de "custo" dizem, você está voando parcialmente às cegas. O desafio agora, porém, para muitos, é a largura de banda. Pessoas que estão na defensiva estão tão ocupadas apagando incêndios que é difícil fazer qualquer outra coisa. Uma vez que você está atrás da curva, aqueles que estão presos em um ciclo de compra à vista, simplesmente mudam de um incêndio para o outro.
Certifique-se de ter bons relacionamentos e processos em vigor com suas equipes de vendas, para que sua previsão de demanda seja transformada em planos de fornecimento em tempo hábil. Esses planos de fornecimento precisam ser robustos e transformados em planos de compra que você sabe que podem atender às expectativas do cliente. Da mesma forma, seu relacionamento com seu fornecedor é importante para garantir que vocês possam navegar pelos inúmeros desafios juntos e que recebam o produto no prazo e na íntegra. O gerenciamento de relacionamento com fornecedores se consolidou nos últimos anos, e aqueles que o praticam proativamente se beneficiaram, enquanto aqueles que trabalham de uma maneira muito transacional de compra à vista têm e continuarão a lutar.
No ambiente atual, planeje bem à frente, mesmo em um mercado onde você sabe que os preços estão diminuindo ou estão estáveis. Uma coisa é conseguir um preço de exercício com o qual você esteja bem, mas outra é colocá-lo em um navio e no mercado no prazo. Uma abordagem de cadeia de suprimentos integrada que utiliza um processo forte e bem fundamentado sempre vencerá as compras oportunistas, principalmente no ambiente atual mais recente em que nos encontramos. Aprendemos algumas lições difíceis nos últimos quatro a cinco anos, e esse conhecimento precisa ser integrado às nossas ferramentas de sistemas e pensamento de processo. Você precisa integrar processos de uma forma que o ajude a ganhar mais vezes do que perder, para que seus clientes possam contar com você.
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