O Dilema da Diversificação no Agronegócio: Lições de Sebastian Bachem
10 de novembro de 2025 No Agronegócio Global 2025 Cimeira do Comércio, Sebastian Bachem, Conselheiro do Conselho da Accumont, Bachem fez uma apresentação convincente intitulada “Portfólios Diversificados: Estratégia, Regulamentação e o Caminho a Seguir”. Com base em quase quatro décadas de experiência em proteção de cultivos, Bachem explorou as dimensões estratégicas, regulatórias e tecnológicas da diversificação na agricultura, particularmente com produtos biológicos.
O Dilema da Diversificação
“Passei quase 40 anos na indústria de proteção de cultivos”, começou Bachem. “Vinte e cinco desses anos foram na Bayer Crop Science em funções operacionais, seguidos por trabalho estratégico na BASF com foco em culturas especiais. Essa experiência me levou a me envolver profundamente com o controle biológico e a inovação, particularmente em culturas especiais de alto valor, onde a inovação geralmente começa.”
Agora sócio da Accumont, Bachem trabalha com uma rede de consultores experientes para orientar empresas em investimentos e desenvolvimento de portfólio. Ele destacou o "dilema da diversificação", em que os investimentos em agrotecnologia, como biocontrole, biopesticidas, ferramentas digitais e genética, nem sempre renderam os retornos esperados. "Algumas empresas gastaram bilhões, e muitos desses investimentos não trouxeram os resultados esperados", afirmou.
Apesar disso, Bachem permanece otimista. "Diversificação por si só não faz sentido", alertou. "Ela deve ser guiada por uma estratégia clara e uma sólida compreensão do valor que agrega." Com mais de 1,4 trilhão de dólares investidos em agrotecnologia nos últimos cinco anos, o desafio é garantir que essas inovações cheguem aos agricultores e à cadeia de suprimentos para gerar benefícios reais.
Regulação e Inovação
“Estamos operando em um ambiente excepcionalmente turbulento”, observou Bachem. Os obstáculos regulatórios, especialmente na Europa, representam uma grande barreira. “Na Europa, ainda são necessários de 5 a 10 anos e mais de 1.000 milhões de euros em investimentos para lançar um produto no mercado.”
No entanto, há sinais de progresso. O Regulamento da UE sobre a Utilização Sustentável foi revisto e novas técnicas genómicas (NGTs) são promissoras. "A NGT1 permite que as empresas façam edições precisas no ADN, acelerando significativamente o desenvolvimento", explicou.
Para navegar nesse cenário, a Accumont utiliza uma “visão por quartis” para avaliar tecnologias com base em desempenho e liderança. Bachem compartilhou exemplos como: Dispensadores de feromônios à base de minerais Lithos para culturas de campo, SugaROX's bioestimulantes de molécula única e Kilter's Ferramentas de aplicação de precisão. "Esse tipo de inovação é crucial para a agricultura sustentável", afirmou.
Tecnologia e Adequação Estratégica
“A IA está impulsionando uma revolução na agricultura”, disse Bachem. “Um algoritmo de aprendizado de máquina projetado para identificar uma doença pode ser adaptado para detectar uma praga.” Essa adaptabilidade é fundamental para ampliar as soluções de controle biológico.
Ele contrastou os pequenos viticultores na Alemanha, que administram de 10 a 20 hectares e conhecem cada planta intimamente, com as grandes propriedades onde tal supervisão não é viável. “A tecnologia torna-se crucial. Ela possibilita abordagens mais flexíveis e escaláveis para o controle de doenças.”
Um membro do Conselho de Administração da Accumont discursa para os participantes da Cúpula Global de Comércio do Agronegócio de 2025.
Bachem alertou para o perigo de presumir que a aquisição de um produto garante o sucesso. "Você pensa que comprar uma empresa por 1,2 bilhão de dólares vai resolver tudo, mas é muito mais complexo." Os agricultores precisam entender como um produto funciona e quais são seus benefícios. Sem testes e um profundo conhecimento do produto, as empresas correm o risco de fracassar. "Você precisa de parceiros dispostos a começar pequeno, adquirir conhecimento e expandir o negócio gradualmente."“
Parcerias e Visão de Longo Prazo
Outro erro comum é avaliar mal a disposição dos agricultores em pagar. "Se eles não virem um benefício claro ou um retorno sobre o investimento, não adotarão a tecnologia", disse Bachem. Uma proposta de valor clara é essencial.
As ferramentas digitais e a IA podem apoiar a diversificação, mas as empresas precisam escolher os parceiros certos. "Você não precisa fazer tudo sozinho", enfatizou ele. "A parceria é um fator crucial."“
Ele também enfatizou a importância da paciência. “O tempo de lançamento no mercado de proteção de cultivos é longo. Você não verá retornos expressivos em dois anos. É preciso resistência, paciência e uma estratégia regulatória inteligente.”
Para ter sucesso, as empresas precisam planejar cuidadosamente. "Se você acertar a maioria dos elementos críticos, até mesmo os de 80% a 90%, provavelmente terá sucesso", concluiu Bachem. "Seja ágil, busque parcerias e entenda os pontos fortes da sua organização. A diversificação é essencial, mas deve ser feita com sabedoria."“
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