AMVAC e DPH Biologicals cultivam o futuro do cuidado com as plantações
3 de março de 2025 
Empresas de proteção de cultivos estão colaborando estrategicamente com empresas biológicas para adicionar biossoluções aos seus portfólios. A recente parceria da AMVAC com a DPH Biologicals reflete essa tendência, expandindo a AMVAC Soluções Verdes portfólio com bioestimulantes e produtos de biocontrole. Em entrevista recente com Agronegócio GlobalJim Thompson, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da GreenSolutions na AMVAC, discute os fatores que impulsionam a parceria, as lacunas que ela pretende preencher e como ela se alinha à estratégia mais ampla da AMVAC.
ABG: Como surgiu essa parceria entre a AMVAC e a DPH Biologicals? Quais fatores levaram a essa colaboração?
Jim Thompson
Jim Thompson: A AMVAC está ciente da DPH há vários anos, e há vários pontos de contato entre a gerência de ambas as equipes. Como a AMVAC buscou expandir agressivamente nosso portfólio biológico, iniciamos discussões com a DPH há cerca de um ano e estamos orgulhosos de ter iniciado um relacionamento comercial sólido com eles. A DPH atende a critérios importantes que a AMVAC busca em suas principais parcerias: produtos sólidos com eficácia de dados, uma equipe de gestão sólida e um pipeline baseado em IP para impulsionar a inovação futura de produtos. A AMVAC ajudará a DPH oferecendo seus produtos em toda a nossa rede comercial, o que expande significativamente o acesso de mercado da DPH.
ABG: Que lacuna específica a AMVAC pretendia abordar com essa parceria e por que a parceria com a DPH Bio foi uma abordagem melhor do que desenvolver esses recursos internamente?
JT: A AMVAC tem uma forte oferta de produtos no mercado de bioestimulantes. Os produtos bioestimulantes da DPH, TerraTrove SP-1 Classic e AmplAphex, aumentarão essa oferta. No entanto, o produto biofungicida BellaTrove Companion Maxx preenche uma lacuna importante para a AMVAC, e continuaremos a trabalhar com a DPH em outros produtos de biocontrole no futuro. A maioria das empresas não consegue desenvolver internamente um portfólio biológico abrangente. Nosso objetivo é encontrar a melhor maneira de encontrar sinergias entre nossos próprios produtos e os de nossos principais parceiros.
ABG: Como esse acordo se alinha à estratégia mais ampla da GreenSolutions da AMVAC e quais oportunidades ele cria para expansão no mercado de produtos biológicos?
JT: O acordo assinado recentemente ajuda a ampliar as ofertas da AMVAC nos mercados de culturas especiais nas regiões Oeste e Sul dos EUA, e esse é nosso foco de curto prazo. No entanto, buscaremos expandir essa parceria juntos geograficamente na América do Norte e internacionalmente ao longo do tempo. Além disso, acreditamos que as plataformas tecnológicas da DPH permitirão que a AMVAC explore outras oportunidades de produtos em culturas em linha, mercados não agrícolas e outros mercados especializados.
ABG: Para outras empresas que consideram parcerias com empresas biológicas, que conselho você daria para promover uma colaboração bem-sucedida?
JT: Existem dois fatores-chave que tendem a fazer ou quebrar uma parceria potencial. Para que uma empresa maior como a AMVAC faça parceria com empresas biológicas, ela deve ter produtos sólidos com dados de teste replicados em diferentes culturas. Vemos muitas empresas em estágio inicial que têm uma tecnologia promissora com alguns bons dados de teste inicial, mas elas geralmente não estão avançadas o suficiente para que possamos comprometer dólares de investimento sérios para essas empresas. Além disso, as empresas devem ter estabilidade financeira de longo prazo e capacidade de fabricação suficiente para suportar o crescimento. Esses relacionamentos podem levar um ou dois anos para serem lançados corretamente, depois mais três a cinco anos para atingir o crescimento ideal, então é fundamental que saibamos que o parceiro estará por perto para dar suporte a esse prazo.
ABG: Da sua perspectiva, esse tipo de parceria é o futuro do cuidado com as plantações? Por que sim ou por que não?
JT: Na AMVAC, acreditamos que essas parcerias são uma peça crítica do quebra-cabeça estratégico. Parcerias como essas são uma maneira mais rápida de expandir nosso portfólio. Dito isso, as parcerias não são o único caminho para o crescimento estratégico. Temos nosso próprio pipeline de desenvolvimento interno que também alimentará o crescimento e aproveitará a PI que a AMVAC adquiriu ao longo dos anos. M&A também continua sendo outro caminho para o crescimento, e somos muito ativos em olhar para oportunidades estratégicas de M&A conforme elas surgem.
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