Fabricantes otimistas sobre vendas de NPK e micronutrientes nos EUA em 2021
2 de julho de 2021 Tem sido uma mistura de coisas quando se trata de fertilizantes nos últimos anos. De acordo com dados fornecidos pela publicação irmã Vida de colheita® revista Vida de colheita 100 enquete, os principais varejistas agrícolas do país experimentaram um declínio acentuado na receita derivada de fertilizantes durante o ano civil de 2020. “No geral, as receitas (do varejo) caíram 6,6%, de acordo com os dados, de $13,7 bilhões em vendas durante 2019 para $12,8 bilhões (em 2020). Isso reduziu a participação de mercado de nutrientes agrícolas entre todos os insumos/serviços agrícolas para 40% (da receita do varejista), queda de 3% em relação a 2019”, de acordo com um artigo sobre o Vida de colheita 100 enquete.
Mas, como muitas coisas na agricultura, tudo se resume ao momento certo.
O Vida de colheita 100 os dados da pesquisa não contaram necessariamente toda a história dos fertilizantes durante a última parte de 2020. “Na verdade, houve indícios de que a temporada de fertilizantes do outono de 2020 estava se saindo melhor do que o esperado quando Vida de colheita A revista elaborou sua previsão de fertilidade para o outono na edição de setembro de 2020”, de acordo com o artigo.
Bioestimulantes e Micronutrientes
Todos esses macronutrientes são suplementados com seus primos micronutrientes.
“Novos modos de ação e vias representados por enzimas e micróbios auxiliam em estratégias de manejo integrado de pragas, melhoram a disponibilidade do solo e dos nutrientes aplicados e atendem a muitos dos altos padrões do consumidor de fazer mais com soluções naturais”, diz Jason Ward, Novozymes BioAg, Diretor de Operações Comerciais – América do Norte.
É claro que esses produtos só encontrarão lugar no mercado se forem equivalentes aos seus equivalentes tradicionais.
“Produtos convencionais funcionam muito bem e estabelecem um alto padrão a ser alcançado”, diz Ward. “A Novozymes investe fortemente em comprovar o desempenho de seus produtos em laboratório, estufa e campos. Nossa estratégia de múltiplos parceiros incentiva o acesso e o investimento em nossas soluções mais recentes, seja nas Américas ou no resto do mundo. Buscamos combinar nossa liderança global em soluções microbianas e enzimáticas com clientes de P&D, distribuição, varejo, sementes e agricultores em todo o mundo.
“Os melhores fazendeiros hoje já estão fazendo um excelente trabalho”, ele continua. “Esses fazendeiros não estão esperando a próxima grande coisa, em vez disso, eles entendem o valor dos ganhos marginais. O que posso fazer para me tornar 1% melhor a cada ano?”
Ganhos de qualquer tipo são essenciais. Se não há retorno sobre o investimento (ROI), então não importa quão eficaz um produto seja.
“O ROI consistente ainda é a maior barreira para a adoção generalizada de aditivos e aprimoramentos porque é um alvo móvel”, diz Galynn Beer, AgroLíquido Líder de Gestão de Produtos. “Preços altos de fertilizantes e preços altos de grãos melhoram rapidamente o ROI desses produtos, mas fertilizantes baratos e preços desafiadores de grãos reduzem seu valor. A utilização desses produtos frequentemente flutua com os ciclos econômicos da agricultura. A consistência com a produção de ROI tem sido desafiadora, mas está melhorando com a tecnologia e mais pontos de dados para auxiliar no posicionamento aprimorado com esses produtos.”
“Os principais fatores atualmente para decisões são tendências (os produtores veem uma popularidade crescente), depoimentos e experiência pessoal”, diz Beer. “Compras nesta categoria são frequentemente feitas sem dados de suporte porque os produtores percebem que esses produtos ainda estão em sua infância. No final das contas, os produtores favoreceriam algum tipo de demonstração de custo/benefício, mas eles também estão cientes de que frequentemente um resultado positivo é generalizado demais para representar o que todos os produtores podem esperar. Definir expectativas irrealistas pode atrasar a adoção ou causar um pico nas vendas seguido por uma queda se o valor não for percebido como previsto.
“Em outras palavras, é principalmente teoria quando se trata desses produtos”, continua Beer. “Eles contêm carbono, e o carbono tem uma capacidade única de reter íons carregados positiva e negativamente, então o carbono deve ser eficaz em todos os nutrientes ao se ligar aos nutrientes e evitar a reação com elementos muito mais fortes. O carbono libera nutrientes prontamente, então a teoria é atraente para produtores com consciência do potencial de perda de nutrientes e ineficiência. A capacidade real de retenção é altamente variável entre produtos e taxas de uso, então mais dados de suporte são necessários para confirmar ou refutar a teoria.”
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