Fixação de nitrogênio: Tom Tregunno da Azotic Technologies compartilha insights sobre o lançamento bem-sucedido da Envita
Após anos de esforços rigorosos para identificar cepas bacterianas adequadas, a Envita finalmente fez sua estreia comercial nos EUA em 2018. Nesta entrevista exclusiva com Agronegócio Global, Tom Tregunno, Líder Global de Desenvolvimento de Negócios para Azotic Technologies Limitada, lança luz sobre o papel crítico que a Envita desempenha no enfrentamento dos desafios induzidos pelas mudanças climáticas que confrontam a agricultura.
ABG: Envita ajuda plantas com estressores abióticos. Que tipo de necessidades você está vendo para este produto globalmente?
Tom Tregunno: O principal benefício do Envita é conceder a todas as culturas a capacidade de fixar nitrogênio atmosférico e disponibilizá-lo ao seu hospedeiro.
Geralmente, condições úmidas podem levar à perda de nitrogênio por escoamento, e condições secas podem causar perda por volatilização ou tornar o nitrogênio ligado ao solo inacessível à cultura. O nitrogênio fixado pela Envita não pode ser perdido. Globalmente, há uma necessidade de manter o fertilizante e adicionar rendimento ou reduzir o fertilizante e manter o rendimento.
ABG: Este produto existe desde 1988, antes que os produtos de saúde vegetal se tornassem mais procurados pelos produtores. Sua empresa está vendo um aumento nas vendas e expansão para diferentes mercados?
TT: Cientistas visionários descobriram Gluconacetobacter diazotrófico (o ingrediente ativo do Envita) na década de 1980. Levou vários anos para identificar cepas da bactéria que eram agronomicamente viáveis em uma ampla gama de culturas hospedeiras. O processo para propagar e formular a bactéria também levou vários anos. O Envita se tornou comercialmente disponível nos EUA em 2018, 30 anos depois, então levou algum tempo para trazer essa tecnologia robusta ao mercado.
O principal benefício do Envita é conceder a todas as culturas a capacidade de fixar nitrogênio atmosférico e disponibilizá-lo ao seu hospedeiro. Crédito da foto: Azotic Technologies Limited
Desde o registro na América do Norte, há sete anos, temos experimentado um crescimento sustentado. Ainda há muito crescimento a ser feito na América do Norte, e temos visto alguns resultados muito encorajadores no exterior.
À medida que o registro acelera e os acordos de distribuição são formalizados em várias regiões, esperamos que a expansão e o crescimento do mercado acompanhem, principalmente na Europa, onde o nome comercial do produto é Encera.
ABG: O que sua empresa fez para que esse produto permanecesse no mercado? Parece que ele é compatível com outros produtos em mistura de sementes, isso inclui pesticidas químicos sintéticos? Quão importante é para um produto biológico ser capaz de coexistir com um produto químico no mercado atual?
TT: É essencial entender a agricultura para que um produto como o nosso seja bem-sucedido. Um fabricante não pode esperar que as práticas do produtor mudem da noite para o dia. O produto deve ser compatível com as práticas padrão da indústria para que a adoção da tecnologia ocorra em um nível amplo.
Estamos trabalhando para melhorar nossas diretrizes de tratamento de sementes. No entanto, nosso foco atual são aplicações foliares. Como o Envita é compatível com uma ampla gama de produtos de proteção de plantas padrão da indústria, múltiplas janelas de aplicação estão disponíveis para nossos clientes sem alterar suas práticas de produção existentes.
Para que os produtos biológicos sejam facilmente incorporados aos sistemas de produção existentes, é essencial entender os vários fatores que impactam negativamente a eficácia. Seja no armazenamento antes do uso ou na sequência de mistura com diferentes produtos de proteção de plantas, os usuários precisam estar confiantes em um momento em que muitos são céticos em relação a inovações como a nossa. A confiança é difícil de ganhar e importante de manter.
ABG: Com tantos produtos de saúde vegetal chegando ao mercado, quais são as três coisas que essas empresas precisam saber para ter sucesso??
TT: Primeiro, confiança é tudo e há muito barulho no mercado. Você deve garantir que haja uma sólida base científica por trás de tudo o que você faz.
Segundo, seja honesto, seja humilde e não prometa demais. Não há soluções milagrosas, e você está se envolvendo com um público muito bem informado e técnico.
Por fim, entenda verdadeiramente as necessidades do mercado antes de levar isso a sério. Sua proposta de valor precisa atender a uma necessidade, não tentar criar uma.
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