Pergunte ao especialista

James Maude

Vice-presidente Sênior, Desenvolvimento de Portfólio
Saúde vegetal acadiana

ABG: Com empresas de produção de alimentos e governos investindo em práticas agrícolas regenerativas para melhorar o solo, que tipo de crescimento você está vivenciando agora? O que você projeta para os próximos cinco anos?

JM: A questão da sustentabilidade está ganhando ampla atenção à medida que mais pessoas reconhecem a importância da saúde ambiental. Essa conscientização crescente está levando a uma ênfase maior em práticas sustentáveis em vários aspectos da vida, o que se manifestou no movimento da agricultura regenerativa.

A mudança na agricultura sustentável está criando um tamanho de mercado de bioestimulantes que deve crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de mais de 12% nos próximos anos. Esse aumento no valor de mercado tem feito com que muitas empresas se envolvam extensivamente no desenvolvimento de produtos inovadores — incluindo a Acadian Plant Health.

Vemos um potencial de mercado exponencialmente maior do que no ano passado ou no ano anterior. Precisamos produzir 70% a mais de alimentos até 2050. O mercado de produtos químicos agrícolas está projetado para crescer para $280 bilhões até 2028. As tecnologias agrícolas regenerativas e sustentáveis precisam dar suporte a essas macrotendências. Estamos investindo para dar suporte à demanda, garantindo que temos fornecimento flexível de matéria-prima e capacidade de fabricação. Somos movidos e planejados pela demanda.

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CS Liew

Diretor-gerente
Pacific Agriscience

ABG: Quão importante é obter opiniões externas/independentes sobre o valor de uma fusão ou aquisição?

CSL: Normalmente, os grandes compradores têm seus próprios membros da equipe financeira e comercial internamente para fazer avaliações sobre a avaliação, e eles podem já ter feito várias aquisições antes. Então, para essas empresas, há pouca necessidade de pessoas de fora para ajudar a fazer avaliações de avaliação. Empresas menores, tanto o comprador quanto o vendedor, podem contar com consultores experientes da indústria agchem ou negociadores para fornecer uma avaliação e aconselhamento razoáveis. Vendedores com fortes apegos emocionais ao negócio, bem como sem nenhuma ideia sobre métodos básicos de avaliação, são os que mais precisam de aconselhamento e educação externos.

Pessoalmente, já passei por uma situação em que perguntei a um empresário qual era sua expectativa sobre o valor de sua empresa. Quando ele disse $200 milhões, perguntei imediatamente se ele realmente queria dizer $20 milhões. Isso porque eu já tinha uma ideia da empresa, do ambiente de negócios e da lucratividade no país em que essa empresa estava operando.

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Lívio Tedeschi

Presidente
Soluções Agrícolas BASF

ABG: O que a BASF aprendeu sobre cadeia de suprimentos nesta era pós-COVID? Como isso mudou a maneira como vocês fazem negócios?

LT: Acho que os últimos três anos foram uma revolução na maneira como lidamos com a cadeia de suprimentos. Passamos por todas as viagens e problemas possíveis, desde a falta de motoristas de caminhão, falta de contêineres e falta de matérias-primas. Alguns deles foram causados pela tensão geral e gargalos no sistema global da cadeia de suprimentos, mas também em parte causados pelas condições climáticas. Tivemos temperaturas extremamente baixas nas Américas, o que causou problemas em algumas das plantas de produção. Tivemos inundações, tivemos furacões, então eu diria que houve interrupção de todos os ângulos agora.

Acho que um aprendizado importante é que costumávamos ter um sistema muito focado em minimizar o custo de produção de nossos ingredientes ativos e tentar concentrar nossa produção em certas regiões e então enviar produtos acabados para todo o mundo. Agora, ficou claro que se você quer estar perto do cliente, ser flexível e reagir à demanda variacional muito rapidamente, você realmente precisa ter uma produção mais localizada. Essa ideia de reduzir custos com uma direção de produção muito centralizada encontrou sua limitação, com os múltiplos desafios no sistema de logística global. Então o que fizemos foi aumentar nossa capacidade de formulação, em particular, perto dos principais países. E então tínhamos estruturas muito fortes na Europa e América do Norte. Aumentamos nossa presença na Ásia com novos locais de formulação; um foi aberto muito recentemente em Cingapura e na China. E com isso seremos capazes de minimizar os prazos de entrega nas regiões de cultivo, ser capazes de responder a variações muito profundas na demanda localmente e então continuar a ter o melhor serviço possível para nossos clientes. Porque acho que no final, todos experimentaram sistemas restritos, não apenas fornecedores e distribuidores, mas, em última análise, fazendeiros. •

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Foto Topo:
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Foto de James Maude cortesia de Saúde vegetal acadiana

Foto de CS Liew cortesia de Pacific Agriscience Pte Ltd