Índice de Preços da China: Estratégias para Gerenciar Crises Econômicas

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Agronegócio Global DIRETO O escritor colaborador David Li oferece insights sobre o mercado agroquímico chinês por meio de sua coluna mensal publicada em AgriBusinessGlobal.com.

Para cada coluna, ele fornece um instantâneo das tendências atuais de preços dos principais herbicidas, fungicidas e inseticidas no mercado agroquímico chinês em seu boletim mensal. Índice de preços da China.
Abaixo está um resumo de suas últimas colunas.

Três variáveis importantes para prestar atenção em uma economia em crise

Condições econômicas ruins criam tempos desafiadores. Embora a gerência possa lutar para superar tempos difíceis, muitas vezes há perigos ocultos, incluindo a perda de confiança dos funcionários. Para evitar que isso aconteça, os executivos devem prestar atenção a três questões-chave que o mercado enfrenta atualmente.

Volatilidade de preços: O mercado agroquímico na China é altamente volátil. Os preços dos principais produtos agroquímicos podem flutuar significativamente em um curto período. Essa volatilidade é influenciada por vários fatores, como dinâmica de oferta e demanda, políticas governamentais e tendências do mercado global. As empresas agroquímicas chinesas precisam monitorar de perto esses fatores e adaptar suas estratégias de preços de acordo. Elas devem estar preparadas para ajustar os preços rapidamente para capitalizar as oportunidades de mercado ou mitigar os riscos associados às flutuações de preços.

Além disso, a volatilidade de preços também destaca a importância da diversificação para empresas agroquímicas chinesas. Depender muito de um único produto ou segmento de mercado pode expor as empresas a riscos significativos. Ao diversificar seu portfólio de produtos e expandir para diferentes segmentos de mercado, as empresas podem reduzir sua vulnerabilidade a flutuações de preços e garantir um fluxo de receita mais estável.

Regulamentos ambientais: Nos últimos anos, o governo chinês implementou medidas rigorosas para lidar com preocupações ambientais associadas à produção e uso de agroquímicos. Essas regulamentações levaram ao fechamento de muitos fabricantes de agroquímicos pequenos e não conformes, resultando em uma diminuição no fornecimento geral.

Para empresas agroquímicas chinesas, a conformidade com regulamentações ambientais não é apenas uma exigência legal, mas também um imperativo estratégico. Empresas que priorizam a sustentabilidade ambiental e investem em processos de produção ecologicamente corretos têm mais probabilidade de ganhar uma vantagem competitiva no mercado. Elas podem se posicionar como fornecedores responsáveis e confiáveis, atraindo clientes ambientalmente conscientes e garantindo parcerias de longo prazo.

Consolidação de Mercado: Empresas maiores com fortes capacidades financeiras e tecnologias avançadas estão adquirindo players menores ou formando alianças estratégicas para expandir sua participação de mercado. Essa consolidação é motivada pela necessidade de atingir economias de escala, aprimorar capacidades de pesquisa e desenvolvimento e fortalecer redes de distribuição.

As empresas agroquímicas chinesas devem avaliar cuidadosamente sua posição competitiva e considerar parcerias estratégicas ou aquisições para permanecerem competitivas no mercado. Ao unir forças com outras empresas, elas podem alavancar forças complementares, acessar novos mercados e obter eficiências de custo. No entanto, é crucial que as empresas conduzam uma due diligence completa e garantam a compatibilidade em termos de cultura corporativa, objetivos de negócios e visão de longo prazo. •

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Fabricantes de glifosato da China erram o alvo em termos de preços

Em julho de 2023, um incêndio irrompeu na unidade química Plaquemine da Dow na Louisiana. Felizmente, todos os funcionários estavam seguros e contabilizados. Este incidente tinha o potencial de causar preocupação aos compradores de glifosato, pois poderia ter levado a um aumento de preço. No entanto, isso pode ser um erro de julgamento estratégico.

Desde o segundo semestre de 2023, a demanda por herbicidas totais, incluindo glifosato, tem sido baixa. As importações caíram em 80% em comparação com o mesmo período em 2022. Apenas uma pequena quantidade de recarga por empresas genéricas e fabricantes chineses de glifosato contribuiu para o comportamento de aquisição. As empresas chinesas de pesticidas, enfrentando um declínio na demanda, agora estão procurando novas oportunidades de crescimento.

O acidente na fábrica da Dow pareceu dar aos players chineses de glifosato esperanças de uma possível escassez de fornecimento. No entanto, não houve avisos de força maior no mercado global, indicando que a cadeia de fornecimento da Dow não é tão frágil quanto o previsto.

O mercado global de glifosato é amplamente influenciado por produtores gigantes como Bayer CropScience. No final de julho, a Bayer cortou sua perspectiva devido à fraca demanda por glifosato em 2023. Esse declínio na demanda forçaria a Bayer a ajustar seu posicionamento e estratégia competitiva. O glifosato está se aproximando do fim de seu ciclo de vida no mercado de herbicidas de queima, mas continua necessário no OGM mercado.

Os fabricantes chineses de glifosato precisam de três elementos-chave para ter sucesso no mercado: 1) grande suporte financeiro, 2) recursos de fosfato upstream e 3) um canal de vendas global fluente. As previsões pessimistas das multinacionais sobre a demanda futura devem ser mais preocupantes para as empresas chinesas do que o acidente da Dow.

No ambiente atual, as empresas chinesas de pesticidas devem se concentrar em criar valor sustentável de longo prazo. Lucro de curto prazo não é um erro, mas a miopia pode atrapalhar o desenvolvimento de longo prazo. Para estimular a demanda, os distribuidores downstream devem fornecer aos agricultores serviços práticos de agricultura digital, soluções de agricultura de precisão e categorias de alto crescimento, como bioprodutos.

Durante as quedas do mercado, vendas fluentes são críticas para produtos de commodities de baixa margem. Os fornecedores chineses devem dar suporte aos distribuidores a um preço razoável e atravessar a tempestade com clientes globais. A participação de mercado se torna mais importante do que a taxa de lucro em tais momentos.

As empresas chinesas de pesticidas precisam pensar como CEOs e tomar decisões com base na estratégia de marketing e nas necessidades do cliente. Elas também devem ter uma “visão de Deus” adquirindo dados confiáveis e entendendo as estratégias de tomada de decisão dos profissionais de mercado. Diversificar os canais de análise e evitar a dependência do caminho são cruciais. Os empreendedores devem atrair talentos de gestão com uma mentalidade de crescimento e pensamento sistemático.

Concluindo, as empresas chinesas de pesticidas têm um longo caminho a percorrer em termos de estratégia de preços e mentalidade de crescimento para tomar as decisões certas. Ao focar no valor de longo prazo e se adaptar às condições de mercado em mudança, elas podem ter sucesso no mercado de glifosato.

Leia a análise completa de David Li sobre o glifosato aqui.

Foto de David Li; cortesia de SPM BIOSCIENCES (PEQUIM) INC., David Li