Preocupações da China com outro ano desafiador

Por Renee Targos

A indústria de proteção de cultivos da China está enfrentando obstáculos decorrentes dos desafios de 2024. Agronegócio Global conversou com executivos chineses para explorar essas preocupações e as estratégias de negócios e os requisitos essenciais para parcerias bem-sucedidas para fazer negócios na China em 2025.

Uma das principais preocupações para o próximo ano é a aplicação de tarifas à China pelo presidente dos EUA, Donald Trump.

David Li, diretor de marketing da SPM Biosciences, diz que, embora seja uma preocupação, as empresas chinesas estão desenvolvendo um plano alternativo para combater o aumento de custos.

“Espero que a tarifa não seja aplicada até o terceiro ou quarto trimestre de 2025, então os fabricantes chineses ainda têm uma janela para fornecer ao mercado dos EUA no primeiro semestre de 2025”, diz David Li. “Algumas empresas estão olhando para o mercado dos EUA como prioridade máxima por causa das questões geopolíticas entre a China e os EUA”

 

As empresas chinesas precisam se planejar para outras influências nas exportações, como o conflito Rússia-Ucrânia e as mudanças financeiras na América do Sul.

Kevin Li, gerente geral da Divisão de Proteção de Cultivos da Fuhua, Sichuan Leshan Fuhua Tongda Agro-chemical Technology Co., Ltd, diz: “Com a intensificação da incerteza geopolítica, as empresas chinesas devem fortalecer a gestão de riscos financeiros e políticos para proteger as operações”.

Kevin Li diz que as empresas chinesas estão elaborando estratégias para essas quatro preocupações:

Flutuações de demanda “A volatilidade dos preços pós-pandemia levou a compras atrasadas e a adoção generalizada de estratégias de estoque zero a jusante está causando instabilidade.”

Excesso de capacidade “O excesso de capacidade de produção na China levou a quedas significativas de preços, às vezes se aproximando dos níveis de custo, criando imensa pressão operacional para as empresas.”

Crescimento constante da demanda “Apesar dos desafios, a demanda geral de 2024 mostrou crescimento constante em comparação a 2023. Em 2025, a demanda continuará aumentando, impulsionada pelo aumento populacional e áreas de plantio expandidas em vários países.”

Pressões de Custo “Embora as cadeias de suprimentos tenham se recuperado durante a recuperação econômica global, o aumento dos preços da energia e dos custos de transporte continuou a impactar a produção e os preços dos produtos agroquímicos.”

Para enfrentar esses desafios, muitas empresas chinesas estão considerando avançar seu território por meio de fusões e aquisições e investimentos de capital, ao mesmo tempo em que diversificam portfólios com produtos biológicos, formulações de alta carga e tecnologia agrícola.

Outras maneiras pelas quais as empresas chinesas estão criando estratégias para se destacar da concorrência é trabalhar na otimização da cadeia de suprimentos, concentrando-se na eficiência de custos e em produtos de alta qualidade.

Quatro pontos de parceria

Enquanto as empresas chinesas criam estratégias para impulsionar os negócios em 2025, aqui estão quatro dicas para empresas estrangeiras que desejam construir parcerias na China.

1. Suporte de valor agregado — indo em ambas as direções

À medida que as empresas chinesas buscam parceiros para ajudar no crescimento e na diversificação de seus portfólios, Kevin Li diz que as empresas estrangeiras que desejam fazer negócios na China devem oferecer suporte de valor agregado e modelos de negócios benéficos para todos.

“Parceiros estrangeiros que oferecem suporte técnico e P&D colaborativo podem ajudar as empresas chinesas a fazer a transição de uma abordagem centrada na fabricação para um desenvolvimento orientado à inovação”, diz Kevin Li. “A colaboração baseada em investimento e o compartilhamento de recursos permitem um envolvimento mais profundo das empresas chinesas em estratégias de produto ou mercado, criando resultados mutuamente benéficos.”

Baiji Huang, gerente geral da Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd., concorda.

“As empresas nacionais se beneficiam da integração de tecnologias agroquímicas estrangeiras avançadas, aumentando sua própria vantagem competitiva”, diz Huang. “Este modelo mutuamente benéfico é crítico para o sucesso de ambas as partes no setor agrícola da China.”

2. Redes bem estabelecidas

Huang diz que para empresas estrangeiras que pretendem entrar no mercado chinês e garantir uma posição em seu mercado altamente competitivo, é essencial estabelecer parcerias estratégicas com empresas líderes nacionais de distribuição de insumos agrícolas.

“As empresas globais podem alavancar os canais de mercado e as redes de distribuição dos parceiros locais, ao mesmo tempo em que ganham uma compreensão mais profunda das características e demandas únicas do mercado agrícola da China”, diz Huang. “Esse insight permite a adaptação e a otimização de produtos e serviços para atender às necessidades específicas dos produtores chineses.”

3. Escopo das Soluções

Outra qualidade que empresas estrangeiras devem buscar em parcerias com empresas chinesas é sua capacidade e escopo de fornecer soluções.

“Busque um parceiro que possa entregar uma solução totalmente integrada”, disse um porta-voz da Rainbow Agro. “Empresas que gerenciam perfeitamente os processos de registro, portfólio, desenvolvimento de formulação, produção e entrega oferecem uma vantagem incomparável. A integração total garante operações simplificadas, maior controle sobre a qualidade e eficiência de custos — todos fatores críticos para atender mercados em todo o mundo.”

4. Colaboração de longo prazo

As empresas estrangeiras devem vir com uma meta de colaboração de longo prazo ao buscar estabelecer parcerias comerciais chinesas. Embora leve tempo para construir confiança e um relacionamento de trabalho, um porta-voz da Rainbow compartilhou este conselho: “Procure uma empresa que esteja alinhada estrategicamente com suas metas comerciais e compartilhe uma mentalidade e forma de trabalhar comuns. Isso construirá uma parceria de longo prazo, ganha-ganha, que levará a ganhos de eficiência e crescimento duradouro.”

Kevin Li concorda: “Estabelecer parcerias estratégicas estáveis com objetivos claros de longo prazo promove o crescimento sustentável ao mesmo tempo que atenua os riscos de guerras de preços de curto prazo.”

Adaptação é a chave

À medida que 2025 começa a se desenrolar, a perspectiva empolgante parece ser sobre inovação e crescimento. Com isso, vem uma necessidade maior de flexibilidade e capacidade de pivotar rapidamente.

“Os parceiros estão cada vez mais buscando empresas que possam se adaptar às suas necessidades específicas, seja alinhando-se com modelos de negócios existentes, criando soluções personalizadas ou respondendo rapidamente às mudanças de mercado”, diz um porta-voz da Rainbow. “A capacidade de ouvir, adaptar e entregar abordagens personalizadas fortalece relacionamentos e cria confiança.”

A adaptação está se tornando cada vez mais importante à medida que o setor continua a evoluir com as mudanças nas necessidades dos produtores e as restrições impostas pelas regulamentações.

“Estamos passando de um período de rápido aumento de capacidade para um período em que todos começam a desacelerar e pensar para onde ir em seguida. Manter uma estratégia específica será importante para cada empresa”, diz Kevin Li. “À medida que a margem fica mais estreita no canal, todos dentro do setor serão impactados. Como resultado, operação eficiente, gestão bem estruturada e reações rápidas à mudança no mercado se tornarão mais importantes nos anos seguintes. As empresas que podem integrar recursos assumirão a liderança na era em que outra rodada de consolidação pode não estar longe.” •