Fazendo negócios no Sudeste Asiático

Por Renee Targos
Editor

Trazer um novo produto sintético de proteção de cultivos para o mercado do Sudeste Asiático é muito necessário, mas não é fácil.

A diversidade de idiomas e regulamentações do Sudeste Asiático, juntamente com seus muitos pequenos agricultores, fazem dela uma região complicada.

“É um mercado menor”, diz Lawrence Yu, Presidente/Ásia Pacífico, AMVAC, com sede em Cingapura. “Devemos reconhecer que o registro no Sudeste Asiático é agora uma tarefa exigente, demorada e cada vez mais custosa, com esforços individuais necessários em cada país (falta de harmonização do registro da ASEAN). O retorno sobre o investimento está se tornando cada vez mais crítico.”

Embora registrar um produto no Sudeste Asiático geralmente custe menos e exija um tempo de análise menor do que em regiões como a UE, novos desafios estão surgindo com as proibições de produtos do governo local e estratégias para reduzir os registros de produtos sintéticos para proteção de cultivos com o objetivo de ter produtos biológicos em vez de sintéticos.

Os esforços para a harmonização foram feitos, mas estão estagnados. Em 2012, a Organização das Nações Unidas para a Alimentação e a Agricultura (FAO) publicou Orientação para harmonizar a gestão regulatória de pesticidas no Sudeste Asiático.  No entanto, muito trabalho precisa ser feito.

“Se a ASEAN como um bloco não promover a harmonização e os LMRs comuns, muito em breve o Sudeste Asiático se verá diante da escassez de novos produtos inovadores provenientes de empresas baseadas em pesquisa”, diz Yu.

Segmentos Lucrativos

Embora cada país da região apresente desafios únicos, há uma maneira de lançar com sucesso um produto sintético para proteção de cultivos criando um nicho de mercado.

Xuemin Wu, professor do Laboratório Nacional de Formulação de Pesticidas e Adjuvantes da Universidade Agrícola da China, trabalha em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para produtos voltados para o Sudeste Asiático e outras regiões do mundo.

Com as mudanças climáticas trazendo novos desafios para os produtores com pragas, fungos e outros problemas, as empresas precisam conhecer os pontos fracos dos produtores do Sudeste Asiático para criar uma entrada no mercado.

“De acordo com as tendências de mudança de pragas e doenças na região alvo, a P&D tem que procurar soluções inovadoras para pragas e doenças”, diz Wu. “Você precisa focar nas principais necessidades de controle de pragas e doenças na região de cultivo para encontrar pontos de ruptura.”

Yu diz que alguns desses problemas regionais incluem a cigarrinha marrom do arroz, herbicidas de plantação, controle de frutas tropicais como Phytophthora palmivora em durião, tratamento de sementes de milho, doença Sigatoka da bananeira, caracóis-da-maçã-dourado e nematoides.

“No Sudeste Asiático, empresas baseadas em pesquisa têm uma participação de mercado menor do que empresas sem patentes que são dominadas por empresas baseadas na China e na Índia”, diz Yu. “Há mais oportunidades com fungicidas originais devido ao aumento progressivo de resistência ao longo do tempo.”

Outra área de oportunidade inclui formulações para veículos aéreos não tripulados (UAV). Com a Ásia crescendo na adoção de tecnologia agrícola, especialmente drones, há uma oportunidade para formulações especializadas para aumentar a eficácia da aplicação de drones.

“Pode ser uma boa solução”, diz Final Prajnanta, CEO da ADAMA Indonesia/Royal Agro Indonesia. “A nova formulação é parte da inovação para a empresa que desenvolve ativos comuns.”

Yu concorda e diz: “A área de aplicação de precisão (especialmente drones) é onde formulações inovadoras ainda têm muito espaço para se desenvolver.”

Estratégias para o sucesso

Ao definir seu nicho, Prajnanta diz que as empresas podem ter sucesso conhecendo seus pontos fortes e fracos, para que saibam em que área podem desenvolver seus negócios.

Para ter sucesso na região, uma empresa precisa ter botas no chão e um plano de marketing forte para educar e criar adesão com pequenos agricultores. Isso envolve trabalhar com pessoas que conhecem a língua e a cultura, podem se esforçar, conhecem seu produto e constroem relacionamentos.

“Invista nas melhores pessoas da indústria”, diz Prajnanta. “Não é a quantidade, mas sim a qualidade.”

À medida que os relacionamentos com os produtores são construídos em cada região, acompanhe as oportunidades com um plano de trabalho.

“Há uma necessidade de mais esforço para fazer criações de demanda no campo”, diz Prajnanta. “A empresa deve fornecer produtos com valor pelo dinheiro.”

Outros detalhes importantes incluem a embalagem, desenvolvendo tamanhos de embalagens pequenas adequadas e seguindo as regulamentações sobre descarte e reciclagem de plásticos.

Além disso, é importante que as empresas criem relacionamentos e sigam todas as regulamentações das autoridades locais, pois esta é uma área que está se tornando mais complicada, especialmente para produtos sintéticos de proteção de cultivos.

“Com a redução do custo de envio, a lacuna de imposto de importação entre produtos formulados e ingredientes ativos de grau técnico (TGAIs) não é significativa”, diz Yu. “As indústrias chinesas estão subindo na cadeia de valor para exportar formulações em vez de TGAIs. Com a regulamentação ambiental local se tornando mais rígida contra fábricas de pesticidas, os formuladores sem seu próprio braço de distribuição terão dificuldade para sobreviver.”

Outro conselho que Prajnanta dá para as empresas é “não há necessidade de jogar no grande oceano vermelho, pois não há margem lá”, diz Prajnanta. “(E) comece a pesquisar ou tenha um bioestimulante ou produto biológico.”

Apoio do Governo

Prajnanta e Yu concordam que os pesticidas são uma questão delicada para os governos dos países do Sudeste Asiático.

“À medida que os países pressionam pela redução do uso de pesticidas, remoção de HPPS, aumento de produtos biológicos, agricultura orgânica e aplicação de MRLs”, diz Yu. “Isso está tornando o mercado de proteção de cultivos cada vez menos lucrativo e, até certo ponto, arriscado.”

No entanto, em alguns países, Prajnanta diz que o governo está apoiando a indústria de proteção química de cultivos “indiretamente, fornecendo alguns projetos para garantir a segurança alimentar”.

Quem você conhece

Mesmo depois de criar grandes estratégias e obter informações, ainda é tudo sobre quem você conhece. Relacionamentos são essenciais para fazer negócios em qualquer lugar do mundo, mas especialmente na região do Sudeste Asiático.

Prajnanta diz que para levar um produto ao mercado na Indonésia, uma empresa deve estar familiarizada com os contatos em:

• Ministério da Agricultura – para registro de produtos
• Ministério da Indústria
• Ministério do Trabalho – para entender a regulamentação
• Ministério do Investimento
• Ministério da Lei e dos Direitos Humanos (registro da empresa – como deve ser registrado na Indonésia)
• Direção Geral da Propriedade Intelectual (DGIP) do Ministério da Justiça e dos Direitos Humanos (MOLHR) para registro de marca

Os departamentos mencionados acima também se aplicam a outros países, bem como a seguinte lista para registro de produtos, conforme fornecida pela Dra. Piyatida Pukclai em sua apresentação para o Trade Summit 2024:

Tailândia

• • Divisão de Registro de Pesticidas (PRD)
  • Departamento de Agricultura (DOA)

Filipinas

• • Autoridade de Fertilizantes e Pesticidas (FPA)
  • Departamento de Agricultura (DOA)

Vietnã

• • Departamento de Proteção Vegetal (PPD)
  • Ministério da Agricultura e Desenvolvimento Rural (MARD)

Apoiando os produtores do Sudeste Asiático

À medida que os agricultores do Sudeste Asiático enfrentam a tarefa de alimentar uma população crescente, eles precisarão de mais ferramentas em suas caixas de ferramentas para criar rendimentos para criar estabilidade alimentar e combater a pobreza. Com mais proibições de produtos químicos sintéticos de proteção de cultivos, novas soluções são mais necessárias do que nunca. •

Piyatida Pukclai – Knoell
Xuemin Wu – Universidade Agrícola da China, Prof.Xuemin Wu