Quatro razões pelas quais as reuniões presenciais são necessárias para o Strategic Sourcing e o que fazer se seu orçamento de viagem foi cortado

Terry Kippley Presidente da CPDA

Terry Kippley, presidente do Conselho de Produtores e Distribuidores de Agrotecnologia (CPDA), disse que quando trabalhava em terceirização, passava de duas a quatro semanas por ano em China construindo relacionamentos com fornecedores estratégicos.

O motivo desse tempo cara a cara era “desenvolver relacionamentos humanos em termos de confiança. Você precisa ser capaz de confiar neles, e eles precisam confiar em você. Se você tem esse tipo de acesso com o dono da fábrica ou com a equipe de gerência sênior, esse componente humano de qualquer relacionamento comercial é muito importante”, diz Kippley.

Aqui estão quatro pontos sobre por que as reuniões presenciais são importantes para construir parcerias estratégicas.

1. Definindo seu relacionamento comercial: Você é realmente um parceiro estratégico? Ou, no fim das contas, você é realmente apenas um comprador transacional de reunião virtual? “Quando as coisas vão bem, o virtual funciona”, diz Kippley. “Quando as coisas vão mal, isso não é o suficiente para um relacionamento.”
2. Fornecimento estável: Certa vez, Kippley teve uma situação em que sua empresa estava competindo com uma grande multinacional, cuja fábrica quebrou. “Consegui representar o fornecimento mais estável daquele pesticida naquele ano por causa dos relacionamentos que foram construídos com meu fornecedor”, diz Kippley. “É isso que cria uma vantagem competitiva quando os tempos são difíceis.”
3. Diferenciando sua empresa: Um bom negócio é sobre confiança e capacidade de entrega. Sem esses dois fatores, um relacionamento comercial não durará. Também é preciso ir além do padrão da indústria e, para conseguir isso, você precisa de parcerias de sourcing que possam se ajustar a solicitações urgentes e outras complicações. “Existem muitas outras empresas que podem fornecer acesso ao mercado, produtos e, certamente, confiança e credibilidade”, diz Kippley. “Se você quer se diferenciar, também é preciso velocidade, ser ágil e oferecer um serviço centrado no cliente, tudo isso ajuda a construir um relacionamento competitivo em um mercado competitivo.”
4. Informações de mercado: Obter inteligência de mercado pode ajudar você a tomar decisões estratégicas importantes que vão beneficiar sua empresa. “Eu acho que a inteligência de mercado também ajuda você a entender o que vem a seguir. O que está por vir? A indústria está lentamente saindo do excesso de estoque e tentando descobrir qual é o nível de preço. A inteligência de mercado ajudará a descobrir quando ele vai subir. Quando fazer essa compra estratégica. A inteligência de mercado é realmente essencial para bons negócios”, diz Kippley.

E se seu orçamento de viagem tiver sido cortado?

Se seus orçamentos de viagem foram reduzidos, considere eventos.

Kippley diz que os eventos fornecem “exposição a várias pessoas e empresas diferentes para construir relacionamentos em dias. Essa é uma maneira menos dispendiosa de ter reuniões presenciais.”

Eventos como os dois dias Agronegócio Global℠ Conferência do Sudeste Asiático fornecer acesso a 300 participantes e 40 empresas expositoras da Ásia, Europa, América Latina, Oriente Médio e América do Norte. Reuniões presenciais podem ser marcadas com líderes da indústria, fabricantes, formuladores e distribuidores de agroquímicos, nutrição de culturas, produtos biológicos, tecnologia agrícola para avançar seu conhecimento e conexões no mercado do Sudeste Asiático.

Em vez de criar várias viagens a cada ano, selecione eventos principais onde você sabe que pode fazer negócios com vários expositores e participantes para promover os objetivos da sua empresa. É uma ótima maneira de obter informações, construir relacionamentos sólidos e expandir seus negócios.  •

Terry Kippley – CPDA