Rainbow Agro usa 'Plataforma de acesso rápido ao mercado' para crescimento com base em oportunidades regionais

PERFIL DE COMPANHIA

Agro Arco-Íris lançou recentemente seu Relatório Semestral de 2022, apresentando as estratégias da empresa para expansão para 2022 e além. Uma das estratégias mais interessantes da empresa incluiu a “plataforma de acesso rápido ao mercado”, que funciona obtendo registros de portfólio de produtos diversificados para países-alvo para oferecer aos produtores mais soluções nessas regiões.

A estratégia cria equipes locais em países-alvo para realizar negócios B2C, ao mesmo tempo em que permanece aberta a parcerias para realizar operações B2B.

No relatório da empresa, foi declarado que a estratégia permite que “a empresa expanda rapidamente a participação de mercado por meio de vários canais, incluindo a equipe própria e a cooperação com parceiros da indústria”.

Para cada país-alvo, a Rainbow Agro usa as equipes locais em conjunto com um modelo tradicional de exportação de produtos de proteção de cultivos e modelo de registro no exterior. Isso permite que a Rainbow Agro “ajuste e alterne de forma flexível entre diferentes papéis de mercado, como fornecedores, proprietários de marcas e provedores de serviços, de acordo com as mudanças nos cenários de mercado e diferenças de produtos”, afirmou o relatório.

Despesas de Registro
À medida que a empresa avança com o aumento de registros no exterior, ela aumentou os gastos com taxas de registro globais em $3 milhões em comparação ao primeiro semestre do ano passado. A empresa também aumentou sua equipe de 119 em 2021 para 149 em 2022 com registros iniciados na Bielorrússia, Irã, Ruanda, Botsuana, Armênia e Bangladesh. Em agosto de 2022, a Rainbow Agro tinha 267 registros domésticos na China (com 25 novos adicionados) e 4.459 registros no exterior (com 452 novos adicionados).

Abrindo em 2001 na China, a Rainbow Agro é conhecida por suas estratégias de expansão inovadoras para se tornar uma multinacional líder em proteção de cultivos, oferecendo herbicidas, inseticidas, fungicidas, reguladores de crescimento de plantas e tratamentos de sementes. Com quatro bases de fabricação em Weifang, Qingdao (Província de Shandong, China), Pingluo (Província de Ningxia, China) e Argentina, ela estabeleceu mais de 60 subsidiárias no exterior e realizou negócios em mais de 80 países.

Crescimento adicional
Outra área de crescimento para a empresa é em pesquisa e desenvolvimento (P&D). Para atingir a produção em larga escala de ingredientes ativos com tecnologias de ponta, a empresa contratou recentemente 44 novos funcionários. A estratégia corre em conjunto com sua expansão global para “selecionar patentes de produtos expiradas que são instrumentais para expansão em múltiplos mercados... Pesquisar, desenvolver e lançar agentes diferenciados com a orientação dos pontos problemáticos dos mercados finais ao redor do globo.” •