Daniela Maia

Geoffroy Moulin

Em 2011, EstafiloA organização internacional de pesquisa contratada criou a BioTeam para se concentrar no estudo de biopesticidas e bioestimulantes, reunindo agrônomos, cientistas e especialistas em regulamentação especializados nesses produtos.

Agronegócio Global Conversamos com Daniela Maia, Diretora de Assuntos Regulatórios da Staphyt no Brasil, e Geoffroy Moulin, Gerente da BioTeam e Diretor de Assuntos Regulatórios na Europa, para descobrir como acelerar a entrada de produtos biológicos no mercado e como as empresas devem elaborar estratégias ao desenvolver um novo produto biológico. Aqui estão as três principais dicas de Maia e Moulin para lançar produtos biológicos com sucesso no mercado.

Entenda o produto da sua empresa

Muitos desafios são enfrentados quando falamos sobre o mercado de produtos biológicos. Quer nossos clientes queiram registrar ou testar um biopesticida, um bioestimulante ou um produto de biocontrole, antecipação e compreensão são fundamentais.

Cada tipo de substância possui características a serem consideradas, desde a caracterização até a estabilidade. Os especialistas da Staphyt ajudam a levantar as questões certas e a compreender completamente a natureza do composto, o modo de ação e até mesmo a determinar a área em que o produto será oferecido.

Nossas equipes também ajudam a levantar questões técnicas: Qual é o risco da substância?

Mesmo um produto biológico pode apresentar riscos, mas a natureza da substância nem sempre nos permite identificar o risco. É importante levantar esses obstáculos técnicos no desenvolvimento do projeto, a fim de determinar os estudos necessários.

Identifique tendências futuras para posicionar o produto da sua empresa

É aconselhável que as empresas entrem em contato com órgãos e associações como a Biocontrol Coalition, IBMA International, EBIC, CropLife Brazil, BPIA e assim por diante, para identificar tendências e desenvolvimentos futuros.

Organizações como a S&P Global ou a Dunham Trimmer produzem regularmente relatórios sobre tendências de mercado, por cultura ou por área geográfica.

Tudo isso ajuda a ter uma visão geral do mercado global e das tendências futuras, para que as empresas possam posicionar seus projetos da melhor maneira possível.

Ao elaborar estratégias, pense globalmente

Hoje em dia, é importante pensar em um projeto em escala global. As taxas de penetração variam de um continente para outro, e os valores de vendas também. O que precisa ser levado em consideração é o equilíbrio entre o valor agregado das vendas em um determinado mercado e o investimento necessário para penetrá-lo.

É uma abordagem realmente global, levando em consideração os requisitos regulatórios de cada país e os custos de desenvolvimento do produto.

Garantimos que nossos clientes compartilhem essa compreensão global dos requisitos regulatórios para garantir que a produção de dados necessária para a submissão de um dossiê corresponda aos requisitos de todas as regiões-alvo. Dessa forma, ajudamos a racionalizar orçamentos, evitando a multiplicação de estudos a serem produzidos.

Estafilo contribuiu para o desenvolvimento de inúmeros produtos e substâncias ativas, como extratos naturais, agentes microbianos e semioquímicos, representando os principais produtos de proteção e nutrição de plantas disponíveis no mercado atualmente. Com sedes na Europa, Brasil e EUA, as equipes da Staphyt possuem amplo conhecimento das regulamentações nessas áreas geográficas. Juntamente com nossos representantes na China, Índia e América do Norte, nossos especialistas apoiam nossos clientes em seus projetos regulatórios.