Podcast sobre sustentabilidade: Como a Certis ajuda os produtores a terem sucesso com produtos biológicos.
22 de janeiro de 2026 Neste episódio do podcast sobre sustentabilidade, por Agronegócio Global, Gregory Rogers, Diretor de Marketing Técnico e Comunicação da Certis Biológicos, descreve o que a empresa faz para ajudar os produtores a entender, adotar e otimizar os produtos biológicos em programas de manejo integrado de culturas.
Rogers trabalha na Certis há nove anos, tendo atuado como Gerente de Desenvolvimento de Campo e Gerente de Desenvolvimento de Produto. Ele é formado em Horticultura e possui mestrado em Melhoramento de Plantas pela Universidade de Delaware. Anteriormente, trabalhou como Representante de Desenvolvimento de Campo e Gerente Global de Dados na DuPont Crop Protection.
*Esta é uma transcrição parcial e editada da entrevista do podcast.
ABG: Como os produtos da Certis Biologicals funcionam em programas integrados, e vocês pesquisam como seus produtos interagem com substâncias químicas sintéticas?
Greg Rogers: Quando testamos nossos produtos químicos em campo, geralmente começamos com um produto puro ao longo da temporada, apenas para ver o que ele pode fazer. Mas, assim que entendemos nossos pontos fortes, começamos a incorporá-lo a outros programas, sejam eles puramente orgânicos ou convencionais.
ABG: Quais são alguns dos maiores desafios que você enfrenta ao levar novas soluções biológicas aos produtores dos EUA e como você os resolve?
Rogers: [Devido à natureza de seus mercados específicos], os produtores de culturas extensivas tendem a ser muito mais apegados à ideia de "não posso arriscar", enquanto os produtores de culturas especiais... estão muito mais dispostos a correr riscos.
O que estamos fazendo com os produtores agora é mostrar a eles, em muitos casos, o benefício de incluir um produto biológico, em vez de depender exclusivamente dele. Grande parte disso se resume a ganhar a confiança deles.
ABG: Como vocês trabalham com produtores e revendedores agrícolas durante as fases de lançamento de produtos para garantir a adoção e o uso adequado, e que tipos de treinamento ou recursos educacionais vocês oferecem?
Rogers: A Certis trabalha com distribuidores até chegar ao cliente final. Quando lançamos um novo produto, temos a oportunidade de dizer: "Vamos nos reunir e conversar sobre este novo produto. Vou explicar como ele funciona e como você pode usá-lo." Isso nos coloca, a mim ou aos meus colegas, em contato direto com eles, e eles podem confiar em nós e nos procurar com dúvidas. Nossos rótulos, obviamente, oferecem instruções de uso, mas a melhor maneira para quem deseja usar um produto biológico é consultar um especialista, seja eu, como representante de serviço, ou um agente de extensão rural.
ABG: Há mais alguma coisa que você gostaria de acrescentar?
Rogers: Sim, estamos vendo muitos lugares, como Canadá, Europa e Ásia, reprimindo ou limitando o uso de produtos químicos de proteção que os produtores estavam acostumados a usar.
Nossos produtos visam equilibrar a alta eficácia dos produtos com mecanismo de ação em sítio único com a necessidade de proteger esses mesmos produtos da resistência. Se você introduz um produto biológico no seu organismo, ele atuará em múltiplos sítios em quase todos os casos.
Em geral, os produtos biológicos, em sua maioria, têm um modo de ação multissítio, o que lhes confere essa qualidade protetora e permite que continuem usando seus produtos de ação monossítio, atendendo às regulamentações de exportação. Essa é outra maneira de entrar no programa de um produtor: oferecer uma solução para algo que ele simplesmente não consegue mais resolver.
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