Feiras de neg\u00f3cios oferecem oportunidades inigual\u00e1veis para atingir clientes em potencial, membros da m\u00eddia, l\u00edderes da ind\u00fastria, parceiros estrat\u00e9gicos, l\u00edderes de opini\u00e3o, fornecedores e potenciais novos contratados. Sucessos em feiras de neg\u00f3cios podem fazer ou quebrar uma empresa, e exibi\u00e7\u00f5es bem-sucedidas em feiras de neg\u00f3cios podem catapultar um neg\u00f3cio para novos n\u00edveis de destaque na ind\u00fastria.<\/p>\n
Participar de feiras \u00e9 crucial para qualquer neg\u00f3cio competitivo, ent\u00e3o entenda que n\u00e3o h\u00e1 substituto para esses eventos. Respeite o valor de cada feira e considere as oportunidades apresentadas como um elemento importante em seu plano geral de marketing. N\u00e3o seja ing\u00eanuo a ponto de pensar que apenas aparecer \u00e9 um bom marketing, ou que as oportunidades cair\u00e3o no seu colo. Voc\u00ea deve ter um plano de feira que capitalize cada \u00e1rea de oportunidade.<\/p>\n
Todos os envolvidos com seus esfor\u00e7os de feiras comerciais devem embarcar em metas para planejar, executar e acompanhar leads de feiras comerciais de todos os tipos. Claro, voc\u00ea registrar\u00e1 e rastrear\u00e1 cuidadosamente os leads de vendas gerados a partir de suas exibi\u00e7\u00f5es e apresenta\u00e7\u00f5es, mas quem est\u00e1 acompanhando todos os relacionamentos cultivados com a m\u00eddia, organizadores de eventos, palestrantes do p\u00f3dio do evento, associados da ind\u00fastria, concorrentes e at\u00e9 mesmo de sua pr\u00f3pria equipe. Para colher os benef\u00edcios, algu\u00e9m deve se encarregar de organizar os esfor\u00e7os da feira e monitorar os resultados tang\u00edveis e intang\u00edveis das atividades da feira. Se suas responsabilidades incluem gerenciar esses eventos, voc\u00ea deve perceber que seus esfor\u00e7os refletem na imagem da sua empresa e em suas vendas. Maximize o retorno do seu investimento em feiras comerciais seguindo cuidadosamente estas 10 dicas para o sucesso em feiras comerciais:<\/p>\n
1 Reconhe\u00e7a oportunidades e estabele\u00e7a metas claras.<\/strong> Os objetivos de uma feira comercial incluir\u00e3o vendas de produtos e gera\u00e7\u00e3o de leads, mas n\u00e3o pare na gratifica\u00e7\u00e3o imediata. Voc\u00ea est\u00e1 se concentrando em uma promo\u00e7\u00e3o atual ou lan\u00e7ando um novo produto? Veja como as atividades auxiliares afetam a imagem corporativa, seu programa de marketing e vendas futuras. Seus objetivos devem incluir medidas de vendas e outras coisas valiosas, como encontrar clientes e influenciadores que sejam f\u00e3s da sua empresa, conseguir artigos na m\u00eddia comercial, aprender sobre as pr\u00f3ximas tend\u00eancias em seu setor, agendar palestras para os porta-vozes da sua empresa, se envolver em organiza\u00e7\u00f5es do setor e aprimorar as habilidades de marketing dos membros da equipe.<\/p>\n 2 Fa\u00e7a uma lista das categorias de pessoas que ir\u00e3o comparecer ao show,<\/strong> e entenda como cada grupo pode desempenhar um papel no cumprimento de suas metas. Sua lista pode incluir clientes em potencial, equipe, usu\u00e1rios ou clientes devotados do produto, principais l\u00edderes de opini\u00e3o, concorrentes, m\u00eddia, organizadores de eventos, associa\u00e7\u00f5es, consultores, fornecedores e distribuidores.<\/p>\n 3 Selecione seu show; ent\u00e3o organize seus esfor\u00e7os.<\/strong> Crie um calend\u00e1rio para itens de a\u00e7\u00e3o pr\u00e9-show e no local, e re\u00fana-se com sua equipe regularmente para monitorar o progresso e discutir op\u00e7\u00f5es. Encontre os shows que atendem aos seus dados demogr\u00e1ficos desejados e seja espec\u00edfico sobre subgrupos ao avaliar. N\u00e3o olhe apenas para as estimativas de tr\u00e1fego total de pedestres, mas considere todas as oportunidades associadas ao show: networking, oportunidades de p\u00f3dio, cobertura da m\u00eddia, etc.<\/p>\n Crie um calend\u00e1rio mestre que liste as datas dos shows e todas as datas relevantes para a\u00e7\u00e3o \u2014 quando as taxas s\u00e3o devidas, envios de artigos, sele\u00e7\u00e3o e treinamento de palestrantes, gerenciamento de quaisquer eventos que voc\u00ea planeja hospedar, datas de viagem, etc. Inclua esses itens no calend\u00e1rio mestre e realize reuni\u00f5es regulares com a equipe para garantir que cada item seja conclu\u00eddo no prazo. 4 Monitore apresenta\u00e7\u00f5es relevantes no p\u00f3dio e em p\u00f4steres.<\/strong> Quais s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es que o show atrai? O que os participantes esperam descobrir? Quem estar\u00e1 falando e quais s\u00e3o seus t\u00f3picos? Como essas apresenta\u00e7\u00f5es se relacionam com seu produto ou servi\u00e7o? Talvez seu executivo de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas ou outro membro experiente de sua equipe de pesquisa ou marketing possa oferecer informa\u00e7\u00f5es ou dados que os palestrantes possam usar, ou talvez eles possam servir como especialistas por direito pr\u00f3prio.<\/p>\n 5 Procure oportunidades para aumentar sua presen\u00e7a.<\/strong> Revise o folheto de cada exposi\u00e7\u00e3o para eventos e programas de interesse. Muitas exposi\u00e7\u00f5es iniciam suas atividades com um evento de lan\u00e7amento para expositores e\/ou participantes. Certifique-se de que sua empresa esteja bem representada nesses eventos informais. Este \u00e9 um momento para conhecer e cumprimentar sem uma agenda definida; \u00e9 menos amea\u00e7ador do que entrar em um estande, e voc\u00ea pode iniciar relacionamentos com clientes que resultam em vendas e outros resultados valiosos.<\/p>\n Certifique-se de que os principais eventos sejam frequentados por toda a sua equipe no local. Verifique se indiv\u00edduos devidamente treinados comparecem a reuni\u00f5es t\u00e9cnicas ou de neg\u00f3cios do setor. Entenda que at\u00e9 mesmo a fila para o caf\u00e9 da manh\u00e3 ou uma viagem de elevador no hotel anfitri\u00e3o oferecem oportunidades para networking importante.<\/p>\n Ande pelo sal\u00e3o. Voc\u00ea pode descobrir oportunidades de participar de atividades que ajudem sua causa. Confira os outros estandes e displays. Compare seus esfor\u00e7os de marketing com os da concorr\u00eancia e com outros do setor. Aprenda sobre os desenvolvimentos do setor e novos produtos oferecidos; seus parceiros de jantar discutir\u00e3o o que veem no sal\u00e3o, n\u00e3o fique de fora de conversas importantes.<\/p>\n 6 Crie \u201cBuzz\u201d em seu estande.<\/strong> Mantenha as coisas animadas com apresenta\u00e7\u00f5es e demonstra\u00e7\u00f5es. A tradicional bolsa com o logotipo da crista continua sendo uma das favoritas dos shows porque as pessoas que usam as bolsas se tornam outdoors ambulantes para seus produtos, mas n\u00e3o se limite aos antigos standbys. Procure itens que se relacionem com sua ind\u00fastria, especialmente ferramentas \u00fateis que ser\u00e3o levadas de volta ao local de trabalho e usadas por anos.<\/p>\n Comece o buzz promovendo suas atividades antes do show e no show. An\u00fancios enviados pelo correio, eblasts, releases de not\u00edcias, an\u00fancios de publica\u00e7\u00f5es comerciais ou programas de show, fly-ins, entregas de porta e folhetos e p\u00f4steres no local trazem tr\u00e1fego para seu estande e come\u00e7am o buzz em seu primeiro lan\u00e7amento de informa\u00e7\u00f5es. Seja criativo com seus folhetos, e as pessoas v\u00e3o bater em seu caminho at\u00e9 seu estande. Quer seus planos incluam uma sess\u00e3o de aut\u00f3grafos ou um sorteio, entenda que planejar o evento \u00e9 um ve\u00edculo para permitir que voc\u00ea promova e divulgue seu nome.<\/p>\n 7 N\u00e3o fique apenas l\u00e1.<\/strong> Prepare sua equipe para otimizar a presen\u00e7a, crie estrat\u00e9gias para as atividades da equipe e treine-os para executar suas fun\u00e7\u00f5es. Como em qualquer empreendimento de equipe, cada membro da equipe deve entender sua fun\u00e7\u00e3o. Dependendo do tamanho do seu estande, voc\u00ea pode ter v\u00e1rias pessoas compartilhando uma fun\u00e7\u00e3o ou cada pessoa compartilhando v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es. Designe recepcionistas, demonstradores, pessoas para responder a perguntas sobre produtos, recebedores de pedidos, faxineiros e gerentes de estande.<\/p>\n Crie uma boa primeira impress\u00e3o estabelecendo regras de vestimenta e comportamento. Sua equipe deve evitar conversas excessivas entre si, ficar sentado parecendo entediado e comer e beber no estande; itens pessoais devem ser mantidos fora do local. Cada pessoa deve preparar cinco ou seis perguntas para usar ao cumprimentar os clientes, e todos devem estar cientes das promo\u00e7\u00f5es da empresa e eventos vinculados ao show. Sua equipe deve ser encorajada a pedir informa\u00e7\u00f5es de contato dos visitantes e a manter anota\u00e7\u00f5es sobre conversas ou solicita\u00e7\u00f5es interessantes. Entenda que boas habilidades de escuta s\u00e3o t\u00e3o importantes quanto habilidades de fala.<\/p>\n 8 Reconhe\u00e7a oportunidades e busque relacionamentos com a m\u00eddia.<\/strong> Feiras da ind\u00fastria atraem os principais nomes do jornalismo comercial, ent\u00e3o certifique-se de se encontrar com representantes da m\u00eddia na feira. N\u00e3o se contente com a equipe de vendas de publicidade, mas voc\u00ea deve marcar reuni\u00f5es com editores e escritores presentes. Seus profissionais de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas podem marcar reuni\u00f5es com editores e outros jornalistas, e voc\u00ea deve participar do m\u00e1ximo poss\u00edvel dessas reuni\u00f5es para ajudar a desenvolver relacionamentos e garantir mensagens adequadas. Al\u00e9m disso, seus esfor\u00e7os para apoiar medidas de RP dizem ao editor que sua publica\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para voc\u00ea, o que pode render em polegadas (de texto na publica\u00e7\u00e3o).<\/p>\n Publica\u00e7\u00f5es impressas s\u00e3o a m\u00eddia prim\u00e1ria em feiras, mas revistas online s\u00e3o ve\u00edculos fortes para exposi\u00e7\u00e3o de produtos. Al\u00e9m disso, mais e mais pubs comerciais est\u00e3o usando v\u00eddeo como parte de sua cobertura de feira. Fale com os editores antes do evento para agendar os porta-vozes da sua empresa para entrevistas. Por que n\u00e3o convidar a m\u00eddia para seu estande para uma demonstra\u00e7\u00e3o de seus produtos, ou organizar uma coletiva de imprensa para reunir v\u00e1rios jornalistas para observar t\u00e9cnicas e fazer perguntas? A participa\u00e7\u00e3o em feiras oferece a oportunidade de obter posicionamentos de artigos para seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n 9 Hospede-se no \u201cMelhor\u201d hotel.<\/strong> Independentemente do pre\u00e7o, ficar no hotel patrocinado pelo show permite que voc\u00ea fa\u00e7a networking durante sua estadia. Considerando o custo da viagem, alguns extras gastos em conveni\u00eancia e posicionamento estrat\u00e9gico de sua equipe podem valer a pena. Voc\u00ea pode fazer um amigo segurando um elevador, esperando na fila da cafeteria ou indo para a esteira na academia do seu hotel. Esses encontros casuais podem se transformar em amizades valiosas que podem ser muito \u00fateis.<\/p>\n Verifique os materiais de inscri\u00e7\u00e3o para hot\u00e9is recomendados e descontos de associa\u00e7\u00e3o. Esses hot\u00e9is s\u00e3o geralmente convenientes para todas as atividades relacionadas ao show. Voc\u00ea tamb\u00e9m deve pesquisar ag\u00eancias on-line (expedia, priceline, hotel.com, etc.) para comparar as tarifas. N\u00e3o espere at\u00e9 o \u00faltimo minuto para reservar um quarto; os quartos perto de centros de confer\u00eancias lotam rapidamente \u2014 \u00e0s vezes at\u00e9 um ano antes de uma feira. \u00c9 sempre melhor fazer uma reserva e cancel\u00e1-la mais tarde do que ser espremido para fora do "lugar certo".<\/p>\n 10 Rede.<\/strong> Esteja ciente das oportunidades de ouro. Lembre-se de que feiras comerciais atraem todas as pessoas que voc\u00ea quer conhecer. Procure motivos para estar "no lugar certo, na hora certa". Voc\u00ea est\u00e1 procurando formar parcerias estrat\u00e9gicas com empresas que compartilham seus valores e objetivos? Voc\u00ea pode encontrar empresas n\u00e3o competitivas que poderiam fazer parcerias com voc\u00ea para patrocinar futuros semin\u00e1rios, coquet\u00e9is ou eventos especiais. Voc\u00ea pode descobrir que o assistente pessoal daquela pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 tentando entrar em contato para dar uma opini\u00e3o sobre seu produto mais recente est\u00e1 sentado ao seu lado no banquete de premia\u00e7\u00e3o da confer\u00eancia. N\u00e3o pule os eventos do anfitri\u00e3o; voc\u00ea sempre sair\u00e1 com novos e importantes amigos e ideias.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Feiras comerciais oferecem oportunidades inigual\u00e1veis para alcan\u00e7ar clientes em potencial, membros da m\u00eddia, l\u00edderes da ind\u00fastria, parceiros estrat\u00e9gicos, l\u00edderes de opini\u00e3o, fornecedores...<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[489],"tags":[],"class_list":["post-13360","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industry-news"],"yoast_head":"\n
Re\u00fana materiais para o estande com v\u00e1rias semanas de anteced\u00eancia. Inclua folhetos e cart\u00f5es de visita, papel e canetas, calculadoras, tesouras, fita adesiva (v\u00e1rios tipos), len\u00e7os de papel e toalhas de papel, lanches e outros itens pessoais.<\/p>\n