O setor de prote\u00e7\u00e3o de cultivos da China enfrenta obst\u00e1culos decorrentes dos desafios previstos para 2024. A AgriBusiness Global conversou com executivos chineses para explorar essas preocupa\u00e7\u00f5es, bem como as estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios e os requisitos essenciais para parcerias bem-sucedidas na China em 2025.<\/p>\n
Uma das principais preocupa\u00e7\u00f5es para o pr\u00f3ximo ano \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o de tarifas \u00e0 China pelo presidente dos EUA, Donald Trump.<\/p>\n
David Li, diretor de marketing da SPM Biosciences, diz que, embora seja uma preocupa\u00e7\u00e3o, as empresas chinesas est\u00e3o desenvolvendo um plano alternativo para combater o aumento de custos.<\/p>\n
\u201cEspero que a tarifa n\u00e3o seja aplicada at\u00e9 o terceiro ou quarto trimestre de 2025, ent\u00e3o os fabricantes chineses ainda t\u00eam uma janela para fornecer ao mercado dos EUA no primeiro semestre de 2025\u201d, diz David Li. \u201cAlgumas empresas est\u00e3o olhando para o mercado dos EUA como prioridade m\u00e1xima por causa das quest\u00f5es geopol\u00edticas entre a China e os EUA\u201d<\/p>\n
As empresas chinesas precisam se planejar para outras influ\u00eancias nas exporta\u00e7\u00f5es, como o conflito R\u00fassia-Ucr\u00e2nia e as mudan\u00e7as financeiras na Am\u00e9rica do Sul.<\/p>\n
Kevin Li, gerente geral da Divis\u00e3o de Prote\u00e7\u00e3o de Cultivos da Fuhua, Sichuan Leshan Fuhua Tongda Agro-chemical Technology Co., Ltd, diz: \u201cCom a intensifica\u00e7\u00e3o da incerteza geopol\u00edtica, as empresas chinesas devem fortalecer a gest\u00e3o de riscos financeiros e pol\u00edticos para proteger as opera\u00e7\u00f5es\u201d.<\/p>\n
Kevin Li diz que as empresas chinesas est\u00e3o elaborando estrat\u00e9gias para essas quatro preocupa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
Flutua\u00e7\u00f5es de demanda<\/strong> Excesso de capacidade<\/strong> Crescimento constante da demanda<\/strong> Press\u00f5es de Custo<\/strong> Para enfrentar esses desafios, muitas empresas chinesas est\u00e3o considerando avan\u00e7ar seu territ\u00f3rio por meio de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es e investimentos de capital, ao mesmo tempo em que diversificam portf\u00f3lios com produtos biol\u00f3gicos, formula\u00e7\u00f5es de alta carga e tecnologia agr\u00edcola.<\/p>\n Outras maneiras pelas quais as empresas chinesas est\u00e3o criando estrat\u00e9gias para se destacar da concorr\u00eancia \u00e9 trabalhar na otimiza\u00e7\u00e3o da cadeia de suprimentos, concentrando-se na efici\u00eancia de custos e em produtos de alta qualidade.<\/p>\n Enquanto as empresas chinesas criam estrat\u00e9gias para impulsionar os neg\u00f3cios em 2025, aqui est\u00e3o quatro dicas para empresas estrangeiras que desejam construir parcerias na China.<\/p>\n 1. Suporte de valor agregado \u2014 indo em ambas as dire\u00e7\u00f5es<\/strong> \u201cParceiros estrangeiros que oferecem suporte t\u00e9cnico e P&D colaborativo podem ajudar as empresas chinesas a fazer a transi\u00e7\u00e3o de uma abordagem centrada na fabrica\u00e7\u00e3o para um desenvolvimento orientado \u00e0 inova\u00e7\u00e3o\u201d, diz Kevin Li. \u201cA colabora\u00e7\u00e3o baseada em investimento e o compartilhamento de recursos permitem um envolvimento mais profundo das empresas chinesas em estrat\u00e9gias de produto ou mercado, criando resultados mutuamente ben\u00e9ficos.\u201d<\/p>\n Baiji Huang, gerente geral da Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd., concorda.<\/p>\n \u201cAs empresas nacionais se beneficiam da integra\u00e7\u00e3o de tecnologias agroqu\u00edmicas estrangeiras avan\u00e7adas, aumentando sua pr\u00f3pria vantagem competitiva\u201d, afirma Huang. \u201cEste modelo mutuamente ben\u00e9fico \u00e9 fundamental para o sucesso de ambas as partes no setor agr\u00edcola chin\u00eas.\u201d<\/p>\n 2. Redes bem estabelecidas<\/strong> \u201cEmpresas globais podem alavancar os canais de mercado e as redes de distribui\u00e7\u00e3o de parceiros locais, ao mesmo tempo em que adquirem uma compreens\u00e3o mais profunda das caracter\u00edsticas e demandas \u00fanicas do mercado agr\u00edcola chin\u00eas\u201d, afirma Huang. \u201cEssa percep\u00e7\u00e3o permite a adapta\u00e7\u00e3o e a otimiza\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os para atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas dos produtores chineses.\u201d<\/p>\n 3. Escopo das Solu\u00e7\u00f5es<\/strong> \u201cBusque um parceiro que possa entregar uma solu\u00e7\u00e3o totalmente integrada\u201d, disse um porta-voz da Rainbow Agro. \u201cEmpresas que gerenciam perfeitamente os processos de registro, portf\u00f3lio, desenvolvimento de formula\u00e7\u00e3o, produ\u00e7\u00e3o e entrega oferecem uma vantagem incompar\u00e1vel. A integra\u00e7\u00e3o total garante opera\u00e7\u00f5es simplificadas, maior controle sobre a qualidade e efici\u00eancia de custos \u2014 todos fatores cr\u00edticos para atender mercados em todo o mundo.\u201d<\/p>\n 4. Colabora\u00e7\u00e3o de longo prazo<\/strong> Kevin Li concorda: \u201cEstabelecer parcerias estrat\u00e9gicas est\u00e1veis com objetivos claros de longo prazo promove o crescimento sustent\u00e1vel ao mesmo tempo que atenua os riscos de guerras de pre\u00e7os de curto prazo.\u201d<\/p>\n \u00c0 medida que 2025 come\u00e7a a se desenrolar, a perspectiva empolgante parece ser sobre inova\u00e7\u00e3o e crescimento. Com isso, vem uma necessidade maior de flexibilidade e capacidade de pivotar rapidamente.<\/p>\n \u201cOs parceiros est\u00e3o cada vez mais \u00e0 procura de empresas que consigam adaptar-se \u00e0s suas necessidades espec\u00edficas, seja alinhando-se com modelos de neg\u00f3cio existentes, criando solu\u00e7\u00f5es \u00e0 medida ou respondendo rapidamente \u00e0s mudan\u00e7as do mercado\u201d, afirma um porta-voz da Rainbow. \u201cA capacidade de ouvir, adaptar-se e oferecer abordagens personalizadas fortalece os relacionamentos e constr\u00f3i confian\u00e7a.\u201d<\/p>\n A adapta\u00e7\u00e3o est\u00e1 se tornando cada vez mais importante \u00e0 medida que o setor continua a evoluir com as mudan\u00e7as nas necessidades dos produtores e as restri\u00e7\u00f5es impostas pelas regulamenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n \u201cEstamos passando de um per\u00edodo de r\u00e1pido crescimento da capacidade produtiva para um per\u00edodo em que todos come\u00e7am a desacelerar e a pensar nos pr\u00f3ximos passos. Manter uma estrat\u00e9gia espec\u00edfica ser\u00e1 fundamental para cada empresa\u201d, afirma Kevin Li. \u201c\u00c0 medida que as margens de lucro diminuem no canal de distribui\u00e7\u00e3o, todos no setor ser\u00e3o impactados. Consequentemente, a efici\u00eancia operacional, a gest\u00e3o bem estruturada e a capacidade de rea\u00e7\u00e3o r\u00e1pida \u00e0s mudan\u00e7as do mercado se tornar\u00e3o ainda mais importantes nos pr\u00f3ximos anos. As empresas que conseguirem integrar recursos estar\u00e3o na vanguarda em uma era em que uma nova onda de consolida\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o estar muito distante.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O setor de prote\u00e7\u00e3o de cultivos da China enfrenta obst\u00e1culos decorrentes dos desafios de 2024. 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\n\u201cA volatilidade dos pre\u00e7os p\u00f3s-pandemia levou a compras atrasadas e a ado\u00e7\u00e3o generalizada de estrat\u00e9gias de estoque zero a jusante est\u00e1 causando instabilidade.\u201d<\/p>\n
\n\u201cO excesso de capacidade de produ\u00e7\u00e3o na China levou a quedas significativas de pre\u00e7os, \u00e0s vezes se aproximando dos n\u00edveis de custo, criando imensa press\u00e3o operacional para as empresas.\u201d<\/p>\n
\n\u201cApesar dos desafios, a demanda geral de 2024 mostrou crescimento constante em compara\u00e7\u00e3o a 2023. Em 2025, a demanda continuar\u00e1 aumentando, impulsionada pelo aumento populacional e \u00e1reas de plantio expandidas em v\u00e1rios pa\u00edses.\u201d<\/p>\n
\n\u201cEmbora as cadeias de suprimentos tenham se recuperado durante a recupera\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica global, o aumento dos pre\u00e7os da energia e dos custos de transporte continuou a impactar a produ\u00e7\u00e3o e os pre\u00e7os dos produtos agroqu\u00edmicos.\u201d<\/p>\nQuatro pontos de parceria<\/h2>\n
\n\u00c0 medida que as empresas chinesas buscam parceiros para ajudar no crescimento e na diversifica\u00e7\u00e3o de seus portf\u00f3lios, Kevin Li diz que as empresas estrangeiras que desejam fazer neg\u00f3cios na China devem oferecer suporte de valor agregado e modelos de neg\u00f3cios ben\u00e9ficos para todos.<\/p>\n
\nHuang diz que para empresas estrangeiras que pretendem entrar no mercado chin\u00eas e garantir uma posi\u00e7\u00e3o em seu mercado altamente competitivo, \u00e9 essencial estabelecer parcerias estrat\u00e9gicas com empresas l\u00edderes nacionais de distribui\u00e7\u00e3o de insumos agr\u00edcolas.<\/p>\n
\nOutra qualidade que empresas estrangeiras devem buscar em parcerias com empresas chinesas \u00e9 sua capacidade e escopo de fornecer solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
\nAs empresas estrangeiras devem vir com uma meta de colabora\u00e7\u00e3o de longo prazo ao buscar estabelecer parcerias comerciais chinesas. Embora leve tempo para construir confian\u00e7a e um relacionamento de trabalho, um porta-voz da Rainbow compartilhou este conselho: \u201cProcure uma empresa que esteja alinhada estrategicamente com suas metas comerciais e compartilhe uma mentalidade e forma de trabalhar comuns. Isso construir\u00e1 uma parceria de longo prazo, ganha-ganha, que levar\u00e1 a ganhos de efici\u00eancia e crescimento duradouro.\u201d<\/p>\nAdapta\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave<\/h2>\n