A seguran\u00e7a alimentar ganhou muito mais aten\u00e7\u00e3o em fun\u00e7\u00e3o das interrup\u00e7\u00f5es na cadeia de suprimentos causadas pela COVID-19. No in\u00edcio da pandemia, em 2020, muitos supermercados ao redor do mundo apresentaram prateleiras vazias ou quase vazias periodicamente, situa\u00e7\u00e3o agravada pelas compras de p\u00e2nico dos consumidores. Os governos de pa\u00edses importadores l\u00edquidos de alimentos entraram em p\u00e2nico.<\/p>\n
A situa\u00e7\u00e3o da seguran\u00e7a alimentar \u00e9 agravada pela guerra em curso na Ucr\u00e2nia, que leva a mais uma grande interrup\u00e7\u00e3o no fornecimento de alimentos e fertilizantes qu\u00edmicos e, consequentemente, a um novo aumento nos pre\u00e7os dos alimentos.<\/p>\n
As mudan\u00e7as clim\u00e1ticas, que resultam em condi\u00e7\u00f5es meteorol\u00f3gicas err\u00e1ticas, como secas seguidas de inunda\u00e7\u00f5es em muitas regi\u00f5es agr\u00edcolas do mundo, s\u00e3o outro fator que impacta a produ\u00e7\u00e3o e o abastecimento de alimentos.<\/p>\n
O fornecimento de pesticidas gen\u00e9ricos, que representam cerca de 701.030 toneladas do volume total de pesticidas consumidos em todo o mundo, tamb\u00e9m foi interrompido devido \u00e0s press\u00f5es ambientais, seguidas por confinamentos prolongados e medidas rigorosas de conten\u00e7\u00e3o da COVID-19 na China, o principal produtor de pesticidas gen\u00e9ricos.<\/p>\n
Esses quatro fatores principais impactaram a oferta e a demanda, e consequentemente os pre\u00e7os e a lucratividade, tanto de pesticidas quanto de fertilizantes qu\u00edmicos, levando a maioria dos participantes desses dois segmentos de mercado da ind\u00fastria qu\u00edmica agr\u00edcola de $220 bilh\u00f5es a se sair muito bem nos \u00faltimos tr\u00eas anos.<\/p>\n
A \u00eanfase dos \u00faltimos anos em t\u00e9cnicas de produ\u00e7\u00e3o de alimentos sustent\u00e1veis e pr\u00e1ticas agr\u00edcolas regenerativas, especialmente em pa\u00edses mais desenvolvidos, levou a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de dois d\u00edgitos para biopesticidas e bioestimulantes. Esse crescimento fenomenal na demanda estimulou os players de insumos agr\u00edcolas, grandes e pequenos, a intensificar a pesquisa e o desenvolvimento desses produtos para atender \u00e0 crescente demanda.<\/p>\n
O cen\u00e1rio atual de maior demanda e mais participantes no n\u00edvel de fabrica\u00e7\u00e3o entrando nos mercados globais estimula fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es globalmente. No n\u00edvel de distribui\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, o n\u00famero de participantes n\u00e3o aumentou em conjunto. Distribuidores estabelecidos n\u00e3o t\u00eam escassez de produtos e solu\u00e7\u00f5es, mesmo no setor de biossolu\u00e7\u00f5es em r\u00e1pido crescimento, pois s\u00e3o bombardeados com ofertas de muitos novos participantes.<\/p>\n
Os fabricantes de prote\u00e7\u00e3o de cultivos est\u00e3o, portanto, enfrentando um golpe duplo em termos de ganhar acesso ao mercado. Como mencionado acima, os distribuidores n\u00e3o est\u00e3o com falta de produtos e ofertas. Tentativas de ganhar acesso ao mercado por meio de aquisi\u00e7\u00f5es no n\u00edvel de distribui\u00e7\u00e3o est\u00e3o se tornando cada vez mais dif\u00edceis, pois n\u00e3o h\u00e1 muitos \u00e0 venda e, se estiverem, o valor da empresa aumentou significativamente nos \u00faltimos tr\u00eas anos.<\/p>\n
A press\u00e3o para ganhar vendas e participa\u00e7\u00e3o de mercado se intensifica quando as plantas de fabrica\u00e7\u00e3o de prote\u00e7\u00e3o de cultivos s\u00e3o instaladas e est\u00e3o funcionando. Bater nas portas de distribuidores que oferecem produtos indiferenciados a pre\u00e7os mais baixos n\u00e3o \u00e9 sustent\u00e1vel nem vi\u00e1vel.<\/p>\n
Mais e mais participantes no n\u00edvel de fabricantes est\u00e3o entrando no mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, o que aumenta a press\u00e3o para ganhar vendas e fatias de mercado rapidamente. Na \u00cdndia, por exemplo, espera-se que muitos mais fabricantes de pesticidas de grau t\u00e9cnico entrem no mercado. Em 2020, 2.403 empresas receberam licen\u00e7as de fabrica\u00e7\u00e3o de pesticidas e esse n\u00famero continua a crescer.<\/p>\n
Portanto, a aquisi\u00e7\u00e3o parcial ou total de alvos no n\u00edvel do distribuidor \u00e9 uma maneira muito mais r\u00e1pida de obter acesso ao mercado em compara\u00e7\u00e3o \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de uma equipe de distribui\u00e7\u00e3o local, o que \u00e9 arriscado. Dito isso, fabricantes de prote\u00e7\u00e3o de cultivos estabelecidos e maiores, como corpora\u00e7\u00f5es multinacionais (MNC), podem ter que lidar com conflitos de interesse e quest\u00f5es antitruste ao seguir a rota de aquisi\u00e7\u00e3o. Fabricantes mais novos e menores, \u00e9 claro, n\u00e3o t\u00eam tais restri\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
No setor de biossolu\u00e7\u00f5es, muitos participantes nos n\u00edveis de P&D e fabrica\u00e7\u00e3o, tanto na \u00cdndia quanto na China, bem como no mundo ocidental, est\u00e3o entrando nos mercados globais. Como as barreiras de entrada s\u00e3o relativamente baixas em compara\u00e7\u00e3o ao setor de pesticidas qu\u00edmicos, muitos novos participantes, de multinacionais a muito pequenas, principalmente iniciadas por cientistas, est\u00e3o entrando no mercado. Na verdade, mesmo aqueles que n\u00e3o tiveram neg\u00f3cios e experi\u00eancia anteriores no desenvolvimento e vendas de insumos agr\u00edcolas tamb\u00e9m est\u00e3o entrando no mercado.<\/p>\n
A distribui\u00e7\u00e3o e o marketing de produtos no setor de biossolu\u00e7\u00f5es ainda est\u00e3o evoluindo, diferentemente do caso dos produtos qu\u00edmicos tradicionais de prote\u00e7\u00e3o de cultivos. Ent\u00e3o, os fabricantes neste setor devem lidar com ainda menos escolhas em termos de encontrar distribuidores experientes e adequados.<\/p>\n
\u00c0 luz dos desafios discutidos acima em termos de obten\u00e7\u00e3o de acesso ao mercado internacional por meio de aquisi\u00e7\u00f5es no n\u00edvel do distribuidor, o que mais um fabricante pode fazer para ter sucesso neste mercado de insumos agr\u00edcolas em constante mudan\u00e7a?<\/p>\n
Para um fabricante com uma boa gama de produtos diferenciados, por exemplo, gen\u00e9ricos com novas formula\u00e7\u00f5es e novas biosolu\u00e7\u00f5es e produtos de nutri\u00e7\u00e3o de culturas, um modelo de joint venture (JV) \u00e9 poss\u00edvel e vi\u00e1vel. Se houver uma proposta de valor atraente, um distribuidor local experiente com boa tra\u00e7\u00e3o de mercado deve estar interessado, desde que n\u00e3o haja grande sobreposi\u00e7\u00e3o com seu portf\u00f3lio de produtos atual. Para a parte local, esta JV, uma nova entidade, ser\u00e1 independente de sua distribui\u00e7\u00e3o e neg\u00f3cios atuais.<\/p>\n
A parte estrangeira, um fabricante, traz uma gama de novas formula\u00e7\u00f5es e produtos, enquanto o distribuidor local traz conhecimento do mercado local, experi\u00eancia e rede de revendedores, e talvez tamb\u00e9m instala\u00e7\u00f5es de formula\u00e7\u00e3o e reembalagem.<\/p>\n
Uma poss\u00edvel estrutura de a\u00e7\u00f5es de uma JV que funcione para ambas as partes \u00e9 aquela em que a empresa local come\u00e7a com uma participa\u00e7\u00e3o majorit\u00e1ria de, digamos, 70% da nova entidade. Essencialmente, a entidade JV se tornar\u00e1 um clone da empresa de distribui\u00e7\u00e3o local em termos de expertise e conhecimento do mercado local, mas com sua pr\u00f3pria equipe e organiza\u00e7\u00e3o. O parceiro local reduz sua participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria ao longo de um per\u00edodo de, digamos, tr\u00eas a cinco anos com maior avalia\u00e7\u00e3o em cada est\u00e1gio para obter seu retorno por seus esfor\u00e7os e compartilhamento de sua expertise local, conhecimento de mercado e rede de concession\u00e1rias.<\/p>\n
Ambas as partes devem planejar n\u00e3o apenas o sucesso, mas tamb\u00e9m o fracasso, caso a linha de produtos n\u00e3o ganhe penetra\u00e7\u00e3o de mercado suficiente, apesar dos melhores esfor\u00e7os e colabora\u00e7\u00e3o de ambos os lados.<\/p>\n
A necessidade de obter acesso ao mercado globalmente para os participantes nos n\u00edveis de fabrica\u00e7\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o est\u00e1 se tornando mais urgente e intensa. O acesso ao mercado por meio de aquisi\u00e7\u00f5es, por outro lado, est\u00e1 se tornando mais dif\u00edcil e custoso, especialmente para participantes m\u00e9dios e menores, que n\u00e3o t\u00eam muito dinheiro. O modelo de JV, conforme descrito acima, pode ser um modelo ganha-ganha para ambos os parceiros da JV.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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