As conversas sobre a China geralmente focam no papel do pa\u00eds como fornecedor de produtos acabados e intermedi\u00e1rios para empresas fora de suas fronteiras. Menos comum \u00e9 que a discuss\u00e3o explore o inverso \u2013 vender para a China.<\/p>\n
Para ter sucesso nas vendas para o pa\u00eds, uma empresa precisa encontrar o parceiro certo. A AgriBusiness Global conversou com executivos de ambos os lados da fronteira para descobrir como eles conseguiram levar seus neg\u00f3cios para a China.<\/p>\n
Para CS Liew, Diretor Geral da Pacific Agriscience, a chave \u00e9 encontrar e desenvolver um relacionamento com um agente local que trabalhe em nome da sua empresa.<\/p>\n
\u201cVendemos fertilizantes foliares e amino\u00e1cidos para a China por meio de um agente, com o qual temos um relacionamento de longa data que remonta aos anos 80\u201d, diz Liew. \u201cO agente, ap\u00f3s importar e reembalar, venderia para seus revendedores e distribuidores provinciais.\u201d
\nA estabilidade desse relacionamento tem sido importante para seu sucesso cont\u00ednuo.<\/p>\n
\u201cTemos esse modelo de neg\u00f3cio, que funciona bem com produtos de alto valor e alto desempenho que est\u00e3o indo para o lucrativo setor de horticultura na China, onde o desempenho \u00e9 mais importante que o pre\u00e7o\u201d, diz Liew.<\/p>\n
N\u00e3o entender a cultura chinesa pode ser um desafio para algumas empresas que buscam levar seus produtos para a segunda maior economia do mundo.<\/p>\n
\u201cAcreditamos que as empresas estrangeiras que entram no mercado chin\u00eas precisam primeiro aceitar a cultura local\u201d, afirma o Prof. Jiaheng Zhang, fundador da ShineHigh Innovation, uma empresa chinesa de P&D de materiais avan\u00e7ados e manufatura inteligente fundada em 2017. \u201cO mercado chin\u00eas n\u00e3o \u00e9 um oceano azul, portanto, a mentalidade de cima para baixo n\u00e3o funciona na China. O enorme volume de mercado tamb\u00e9m significa concorr\u00eancia acirrada. As empresas estrangeiras precisam reduzir sua presen\u00e7a e se comunicar com os concorrentes locais chineses.\u201d.<\/p>\n
\u201cEm geral, focamos mais na cria\u00e7\u00e3o de valor do que na busca por pre\u00e7os baixos\u201d, Zhang continua. \u201cClaro, uma rela\u00e7\u00e3o pre\u00e7o\/desempenho muito boa tamb\u00e9m \u00e9 um dos fatores que consideramos.\u201d<\/p>\n
Atualmente, a especialidade da ShineHigh est\u00e1 na \u00e1rea de beleza e cosm\u00e9ticos, mas a empresa est\u00e1 explorando a agricultura, o que Zhang admite n\u00e3o ter sido f\u00e1cil.<\/p>\n
\u201cAventurar-se na agricultura \u00e9 um desafio que enfrentamos\u201d, afirma. \u201cNo processo de sele\u00e7\u00e3o de parceiros, nosso principal crit\u00e9rio \u00e9 a intensidade da necessidade de inova\u00e7\u00e3o do parceiro. Selecionamos parceiros com base em sua estrat\u00e9gia competitiva no mercado-alvo. Geralmente, fazemos a seguinte pergunta aos potenciais parceiros: 'Onde voc\u00ea quer se posicionar no seu mercado-alvo nos pr\u00f3ximos 10 anos?' Se nossos potenciais parceiros buscam portf\u00f3lios inovadores que levem o mercado ao desenvolvimento sustent\u00e1vel, como sustentabilidade na agricultura, metas de neutralidade de carbono, redu\u00e7\u00e3o de insumos agr\u00edcolas e produtos de marca de pesticidas mais eficientes e seguros para os agricultores, ent\u00e3o eles s\u00e3o os melhores candidatos para n\u00f3s.\u201d<\/p>\n
A inova\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas um fator que a empresa considera.<\/p>\n
\u201cEnt\u00e3o, chega-se \u00e0 import\u00e2ncia que os parceiros d\u00e3o aos ativos do produto\u201d, ele diz. \u201cOs ativos do produto s\u00e3o muito importantes para as empresas globais de prote\u00e7\u00e3o de cultivos. Por exemplo, a Corteva utilizou uma abordagem sustent\u00e1vel para realizar a reinven\u00e7\u00e3o do 2,4-D para obter 2,4-D Colina. O 2,4-D Colina melhora a efic\u00e1cia enquanto reduz o uso em campo, alcan\u00e7ando volatilidade pr\u00f3xima de zero e reduzindo a irrita\u00e7\u00e3o ocular. As empresas multinacionais poderiam estender o ciclo de vida de seus produtos por meio da inova\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de seus ativos de produtos, mantendo sua competitividade em mercados-alvo espec\u00edficos.\u201d<\/p>\n
Dada a natureza do que faz, os executivos da ShineHigh entendem que trabalhar com organiza\u00e7\u00f5es que desenvolvem novas solu\u00e7\u00f5es e fornecem novas ferramentas \u00e9 fundamental para o sucesso futuro.<\/p>\n
\u201cPara a ShineHigh, nossa coopera\u00e7\u00e3o com empresas estrangeiras \u00e9 baseada principalmente em acordos de fornecimento de longo prazo para materiais inovadores\u201d, diz Zhang. \u201cComo temos nossas pr\u00f3prias instala\u00e7\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o, preferimos o modelo de coopera\u00e7\u00e3o de inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica patenteada e produ\u00e7\u00e3o e fornecimento de mat\u00e9ria-prima patenteada. No entanto, n\u00e3o exclu\u00edmos acordos de licenciamento. Afinal, nossos clientes s\u00e3o muitos e variados. Gostar\u00edamos de desenvolver uma estrutura de coopera\u00e7\u00e3o personalizada com base nas necessidades de nossos clientes.<\/p>\n
\u201cNo processo de coopera\u00e7\u00e3o com empresas multinacionais, a P&D cooperativa tamb\u00e9m \u00e9 um modo importante de coopera\u00e7\u00e3o para n\u00f3s\u201d, ele continua. \u201cAcreditamos que \u00e9 crucial estabelecer patentes compartilhadas desde o est\u00e1gio de P&D. Isso n\u00e3o \u00e9 apenas prop\u00edcio ao desenvolvimento sustent\u00e1vel de nossa empresa, mas tamb\u00e9m para corresponder \u00e0 estrat\u00e9gia de competi\u00e7\u00e3o de mercado final de nossos clientes e ajud\u00e1-los a bloquear o layout de portf\u00f3lios com grande potencial de desenvolvimento no futuro no est\u00e1gio inicial.\u201d<\/p>\n
Outra considera\u00e7\u00e3o que as empresas interessadas em fazer neg\u00f3cios na China devem levar em conta s\u00e3o as regras empresariais e ambientais em evolu\u00e7\u00e3o do governo.<\/p>\n
\u201cNos \u00faltimos anos, nossas rela\u00e7\u00f5es comerciais na China evolu\u00edram significativamente\u201d, afirma a Dra. Piyatida Pukclai, Gerente de Pol\u00edticas Regulat\u00f3rias e Vendas da Knoell para a regi\u00e3o \u00c1sia-Pac\u00edfico. \u201cObservamos um aumento na demanda e no sucesso no setor de consultoria regulat\u00f3ria, especialmente devido \u00e0s regulamenta\u00e7\u00f5es mais rigorosas na China, particularmente em avalia\u00e7\u00f5es de risco ambiental. Nossa expertise em atender solicita\u00e7\u00f5es relacionadas ao Destino e Modelagem Ambiental, bem como \u00e0 Avalia\u00e7\u00e3o de Risco Ambiental, tem se mostrado crucial. A demanda por nossos servi\u00e7os cresceu consideravelmente, refletindo o cen\u00e1rio regulat\u00f3rio em constante evolu\u00e7\u00e3o e a maior conscientiza\u00e7\u00e3o sobre as quest\u00f5es ambientais.\u201d.<\/p>\n
\u201c\u00c9 fundamental destacar que o cen\u00e1rio regulat\u00f3rio para registro na China \u00e9 altamente complexo e representa desafios significativos para empresas que buscam entrar no mercado\u201d, ela continua.
\n\u201cO labirinto de requisitos de dados abrangentes, barreiras lingu\u00edsticas, complexidades processuais e expectativas regulat\u00f3rias diferenciadas ressaltam o enorme desafio da navega\u00e7\u00e3o regulat\u00f3ria. Neste ambiente complexo, ter um parceiro local confi\u00e1vel com experi\u00eancia na compila\u00e7\u00e3o dos dados necess\u00e1rios, facilitando a comunica\u00e7\u00e3o com as autoridades e garantindo o alinhamento com os padr\u00f5es regulat\u00f3rios da China torna-se essencial para o sucesso\u201d, afirma Pukclai.<\/p>\n
Nos \u00faltimos anos, a China mostrou que n\u00e3o est\u00e1 mais interessada em apenas entregar mat\u00e9rias-primas para empresas investidas em inova\u00e7\u00e3o. Muitos dos provedores do pa\u00eds investiram em inova\u00e7\u00e3o, o que significa que uma empresa que busca fazer neg\u00f3cios na China precisa estar no topo do seu jogo.<\/p>\n
\u201cA capacidade de P&D e inova\u00e7\u00e3o local chinesa est\u00e1 sendo canalizada atrav\u00e9s da cadeia de suprimentos para propriet\u00e1rios de marcas B2C chinesas\u201d, afirma Zhang. \u201cEssa situa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ocorre no setor agr\u00edcola, onde empresas agroqu\u00edmicas chinesas j\u00e1 conseguem dominar absolutamente seus segmentos de mercado com um \u00fanico produto. O poder de produ\u00e7\u00e3o das empresas chinesas continuar\u00e1 a aumentar \u00e0 medida que a P&D chinesa se fortalecer. Este \u00e9 o conselho mais importante que gostar\u00edamos de compartilhar com empresas estrangeiras que est\u00e3o prestes a entrar no mercado chin\u00eas.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O papel do pa\u00eds na ind\u00fastria de insumos agr\u00edcolas \u00e9 cr\u00edtico. Encontrar o parceiro certo para fazer o trabalho na China pode ser um desafio. Aqui est\u00e3o alguns pensamentos de pessoas de dentro e de fora do pa\u00eds que tiveram sucesso.<\/p>","protected":false},"author":2163,"featured_media":78091,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28,5],"tags":[1993],"class_list":["post-133890","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asia","category-markets","tag-abg-direct-january-2024"],"yoast_head":"\n