{"id":133918,"date":"2025-08-01T12:43:18","date_gmt":"2025-08-01T16:43:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=133918"},"modified":"2026-02-03T12:48:54","modified_gmt":"2026-02-03T17:48:54","slug":"doing-business-in-the-u-s-and-eu-avoiding-the-2025-roadblocks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/europe\/doing-business-in-the-u-s-and-eu-avoiding-the-2025-roadblocks\/","title":{"rendered":"Fazendo neg\u00f3cios nos EUA e na UE: evitando os obst\u00e1culos de 2025"},"content":{"rendered":"

Grandes mudan\u00e7as est\u00e3o acontecendo no mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos nos EUA este ano. Empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos estabelecidas ou em fase inicial est\u00e3o fechando neg\u00f3cios e seus planos est\u00e3o em constante mudan\u00e7a.<\/p>\n

Para ajudar a sua empresa a elaborar estrat\u00e9gias para os EUA e a UE, encontramos alguns varejistas e consultores agr\u00edcolas dos EUA para compartilhar suas perspectivas sobre os quatro desafios mais importantes de 2025 nos EUA, com conselhos sobre o que voc\u00ea precisa fazer para se manter no topo, seguidos de dicas sobre como fazer neg\u00f3cios na UE.<\/p>\n

Quatro principais desafios dos EUA<\/h2>\n

N\u00famero um \u2014 Geopol\u00edtica<\/strong>
\nAs tarifas impostas pelo presidente Donald Trump \u00e0 China, Canad\u00e1 e M\u00e9xico \u2014 juntamente com a altern\u00e2ncia entre o que pode ou n\u00e3o acontecer \u2014 est\u00e3o complicando as cadeias de suprimentos globais. O aumento do pre\u00e7o das mat\u00e9rias-primas e a complexidade das cadeias de suprimentos exigem que as empresas encontrem parceiros confi\u00e1veis e monitorem de perto o mercado.<\/p>\n

Mike Snyder, presidente da Red Rocket Consulting, afirma: \u201cAs empresas precisam se manter competitivas em termos de pre\u00e7os e fornecimento est\u00e1vel. Elas tamb\u00e9m precisam estar cientes de que essas mudan\u00e7as de custo e pre\u00e7o podem impactar os produtos alternativos que os agricultores usar\u00e3o.\u201d<\/p>\n

A terceiriza\u00e7\u00e3o just-in-time pode n\u00e3o ser a estrat\u00e9gia para o futuro. Em vez disso, encontre um parceiro confi\u00e1vel que possa responder \u00e0s r\u00e1pidas mudan\u00e7as do mercado e fornecer um servi\u00e7o confi\u00e1vel.<\/p>\n

N\u00famero dois \u2014 Competi\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nGrandes empresas est\u00e3o reduzindo a quantidade de novos ingredientes ativos que lan\u00e7am no mercado, o que est\u00e1 aumentando a concorr\u00eancia entre as empresas produtoras de gen\u00e9ricos.<\/p>\n

\u201cO mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos nos EUA passar\u00e1 por grandes mudan\u00e7as nos pr\u00f3ximos 5 a 10 anos\u201d, afirma Casey McDaniel, vice-presidente da Loveland Products. \u201cEstamos vendo menos novos ingredientes ativos provenientes das empresas tradicionais de P&D e mais expira\u00e7\u00f5es de patentes de importantes princ\u00edpios ativos. A diferen\u00e7a atual em rela\u00e7\u00e3o ao passado reside no n\u00famero de novas empresas buscando acesso ao mercado. A menos que haja alguma mudan\u00e7a na China, continuaremos a observar superprodu\u00e7\u00e3o e o desejo de encontrar canais alternativos.\u201d<\/p>\n

Jeff Pritchard, CEO do Westlink Ag Group, concorda.<\/p>\n

\u201cH\u00e1 um valor de mercado m\u00ednimo de 1,4 trilh\u00e3o de d\u00f3lares em produtos agroqu\u00edmicos que est\u00e3o perdendo a patente. Depois disso, restam poucas tecnologias patenteadas importantes para abastecer os fornecedores de gen\u00e9ricos\u201d, afirma Pritchard. \u201cA velocidade com que as empresas de gen\u00e9ricos exploram esse espa\u00e7o imediatamente ap\u00f3s a expira\u00e7\u00e3o da patente \u00e9 impressionante. J\u00e1 com o clorantraniliprole, por exemplo, temos sete registros t\u00e9cnicos p\u00f3s-patente em apenas 18 meses ap\u00f3s essa tecnologia vital perder a patente.\u201d<\/p>\n

O conselho de Pritchard, ap\u00f3s considerar os custos de produ\u00e7\u00e3o e log\u00edstica, \u00e9 focar em produtos de qualidade e desenvolver relacionamentos de confian\u00e7a com o varejo.<\/p>\n

\u201cA maioria dos produtos comprovadamente s\u00e3o substancialmente semelhantes ao produto final original dos registrantes, deixando os ganhos de mercado dependendo de quem oferece o melhor pre\u00e7o, condi\u00e7\u00f5es e\/ou descontos atrativos\u201d, afirma Pritchard. \u201cAqueles que atenderem a esses crit\u00e9rios b\u00e1sicos e desenvolverem relacionamentos estrat\u00e9gicos e mutuamente ben\u00e9ficos com o setor varejista impulsionar\u00e3o seu sucesso. J\u00e1 aqueles que continuarem a competir por pre\u00e7os baixos por meio de estrat\u00e9gias oportunistas limitar\u00e3o seu potencial a longo prazo, reduzindo os retornos sobre o investimento e perdendo a confian\u00e7a de potenciais parceiros de canal.\u201d<\/p>\n

Um \u00faltimo ponto: as empresas n\u00e3o devem usar embalagens baratas. "Caixas de m\u00e1 qualidade para cont\u00eaineres de 2x2,5 p\u00e9s podem prejudicar sua reputa\u00e7\u00e3o tanto quanto uma formula\u00e7\u00e3o ruim", diz Snyder. "Pesquise e escolha uma embalagem que atenda \u00e0s necessidades dos agricultores. Por exemplo, se o seu produto for usado em pequenas \u00e1reas ou se for muito concentrado, talvez voc\u00ea n\u00e3o precise de cont\u00eaineres de 265 gal\u00f5es."\u201c<\/p>\n

N\u00famero tr\u00eas \u2014 Regulamentos<\/strong>
\nAs regulamenta\u00e7\u00f5es dos EUA s\u00e3o muito rigorosas para produtos novos e j\u00e1 registrados, tornando este nosso terceiro e mais custoso obst\u00e1culo.<\/p>\n

\u201cOs registros de novos ingredientes ativos s\u00e3o mais caros, demorados e exigem dados abrangentes sobre impacto ambiental, toxicologia e efeitos em organismos n\u00e3o-alvo\u201d, afirma Snyder. \u201cAl\u00e9m disso, o processo de novo registro de produtos existentes tamb\u00e9m est\u00e1 se tornando mais rigoroso, exigindo investimentos cont\u00ednuos em estudos e dados. Isso se traduz em custos mais altos e maior tempo de lan\u00e7amento no mercado, aumentando efetivamente a barreira de entrada para novos participantes.\u201d<\/p>\n

Sua empresa pode se preparar para o longo processo de registro garantindo financiamento, tendo um entendimento claro do seu mercado-alvo e ingressando em associa\u00e7\u00f5es como CropLife America, Council of Producers & Distributors of Agrotechnology (CPDA), The Fertilizer Institute (TFI) e Biological Products Industry Alliance (BPIA) para defender leis regulat\u00f3rias e processos de registro revisados nos EUA.<\/p>\n

N\u00famero quatro \u2014 Ag Tech<\/strong>
\nCom empresas de tecnologia avan\u00e7ando com a intelig\u00eancia artificial (IA) e desenvolvendo a computa\u00e7\u00e3o qu\u00e2ntica em uma fase competitiva, a tecnologia agr\u00edcola continua a mudar o mundo e a agricultura. Com o aumento exponencial da ado\u00e7\u00e3o de drones nos EUA, a tecnologia agr\u00edcola \u00e9 um desenvolvimento importante a ser observado.<\/p>\n

\u201cA chegada da IA aos insumos agr\u00edcolas ser\u00e1 enorme\u201d, afirma Pritchard. \u201cA aplica\u00e7\u00e3o de defensivos agr\u00edcolas por drones j\u00e1 \u00e9 uma realidade, mas n\u00e3o \u00e9 inimagin\u00e1vel que esses aplicadores, com sua capacidade limitada, possam ser adaptados para a tecnologia de aplica\u00e7\u00e3o a laser, eliminando ervas daninhas por meio de vis\u00e3o computacional e cobrindo uma \u00e1rea muito maior do que os drones atuais conseguem. J\u00e1 estamos prevendo a redu\u00e7\u00e3o dos tratamentos foliares com herbicidas aplicados posteriormente, gra\u00e7as \u00e0 tecnologia See and Spray da John Deere, que permite a detec\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada para tratamentos direcionados onde as ervas daninhas est\u00e3o presentes, em vez de aplica\u00e7\u00f5es em \u00e1rea total. Ser\u00e1 que essa tecnologia avan\u00e7ar\u00e1 em breve para o controle de insetos e doen\u00e7as?\u201d<\/p>\n

Empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos que fazem parcerias com empresas de tecnologia agr\u00edcola est\u00e3o se posicionando para futuras mudan\u00e7as em tecnologia agr\u00edcola e ado\u00e7\u00e3o nos EUA<\/p>\n

Encontrando seu parceiro de varejo agr\u00edcola<\/h2>\n

Nos EUA, o varejista agr\u00edcola ainda \u00e9 a fonte mais confi\u00e1vel para o produtor americano. Os varejistas agr\u00edcolas n\u00e3o apenas fornecem insumos agr\u00edcolas (agroqu\u00edmicos, fertilizantes e sementes), mas tamb\u00e9m financiamento, fornecimento de equipamentos, energia e outras \u00e1reas, como manuseio de gr\u00e3os e ra\u00e7\u00e3o animal. As empresas que trabalham com varejistas agr\u00edcolas americanos precisar\u00e3o apresentar "qualidade do produto, disciplina de mercado, compet\u00eancia em transfer\u00eancia de tecnologia e perspic\u00e1cia comercial e agron\u00f4mica", afirma Pritchard.<\/p>\n

Empresas iniciantes que desejam encontrar um varejista agr\u00edcola dos EUA para fazer parceria podem considerar os seguintes conselhos.<\/p>\n

\u201cEles precisam realmente refinar sua oferta para criar uma vantagem diferencial em termos de exclusividade e relev\u00e2ncia, e alocar essas compet\u00eancias onde elas melhor se encaixam (agron\u00f4mica, agr\u00edcola, etc.)\u201d, diz Pritchard. \u201cUma abordagem ampla e eficaz talvez seja mais bem comercializada por meio de grandes distribuidores nacionais centralizados.\u201d<\/p>\n

\u201cPara realmente obter o apoio de varejistas independentes, como os membros da Westlink Ag, voc\u00ea precisar\u00e1 direcionar respostas espec\u00edficas para as necessidades espec\u00edficas desses varejistas que n\u00e3o est\u00e3o sendo atendidas satisfatoriamente hoje\u201d, continua Pritchard. \u201cIsso n\u00e3o precisa se limitar ao pre\u00e7o, mas pode abranger \u00e1reas como servi\u00e7o, alinhamento estrat\u00e9gico e\/ou disposi\u00e7\u00f5es de risco compartilhado. No caso da maioria dos varejistas dos EUA, eles j\u00e1 t\u00eam uma ampla responsabilidade de atender seus produtores e n\u00e3o podem fazer o seu trabalho por voc\u00ea. Como voc\u00ea pode ajud\u00e1-los a atender melhor seus clientes e permanecer satisfeitos com seu acesso ao mercado sem o peso da gan\u00e2ncia?\u201d<\/p>\n

Depois de obter a resposta para essa pergunta dif\u00edcil, McDaniel diz para considerar encontrar um parceiro que compartilhe seus valores apoiados por dados.<\/p>\n

\u201cAs melhores empresas para firmar parcerias s\u00e3o aquelas que demonstram consist\u00eancia em seus neg\u00f3cios, compartilham valores essenciais semelhantes e possuem um bom entendimento da din\u00e2mica do mercado\u201d, afirma McDaniel. \u201cTemos um portf\u00f3lio diversificado de registros e ofertas inovadoras que exigem parceiros confi\u00e1veis e de alta qualidade. As empresas devem estar preparadas com dados e an\u00e1lises que sustentem suas aspira\u00e7\u00f5es para a parceria.\u201d<\/p>\n

Por fim, seja realista quanto \u00e0s aspira\u00e7\u00f5es da sua empresa ao selecionar um parceiro. Se o seu or\u00e7amento permitir um representante nos EUA, concentre-se em um parceiro que atenda ao seu alcance de mercado.<\/p>\n

\u201cConcentre-se em uma regi\u00e3o espec\u00edfica ou em um n\u00edvel de distribui\u00e7\u00e3o que se alinhe \u00e0 sua capacidade (por exemplo, Distribuidores Nacionais de N\u00edvel 1, Distribuidores Regionais\/Grupos de Compras de N\u00edvel 2 ou Varejistas Independentes de N\u00edvel 3)\u201d, diz Snyder. \u201cCada n\u00edvel tem necessidades, expectativas e alcance de mercado diferentes. Adapte seu plano \u00e0s suas capacidades e expectativas.\u201d<\/p>\n

Lista de verifica\u00e7\u00e3o do varejista agr\u00edcola<\/h2>\n

Snyder criou esta lista de verifica\u00e7\u00e3o de seis pontos ao considerar varejistas agr\u00edcolas para parceiros.<\/p>\n

    \n
  1. Ofertas complementares:<\/strong> Procure parceiros cujas linhas de produtos existentes, relacionamentos com clientes e alcance geogr\u00e1fico complementem sua oferta.<\/li>\n
  2. Avaliar as capacidades:<\/strong> Avalie sua rede de distribui\u00e7\u00e3o, efic\u00e1cia da for\u00e7a de vendas, capacidades de suporte t\u00e9cnico e estabilidade financeira.<\/li>\n
  3. Compreender as motiva\u00e7\u00f5es:<\/strong> O que eles ganham com isso? Buscam preencher uma lacuna em seu portf\u00f3lio, expandir para um novo segmento ou obter uma vantagem competitiva? Adapte sua proposta de valor \u00e0s necessidades espec\u00edficas deles.<\/li>\n
  4. Construir confian\u00e7a:<\/strong> Parcerias s\u00e3o constru\u00eddas com base na confian\u00e7a. Seja transparente sobre suas capacidades e limita\u00e7\u00f5es.<\/li>\n
  5. Fornecer suporte t\u00e9cnico robusto:<\/strong> Esteja pronto para oferecer treinamento t\u00e9cnico, suporte agron\u00f4mico e solu\u00e7\u00e3o de problemas para a equipe de vendas do parceiro e seus clientes.<\/li>\n
  6. Esfor\u00e7os conjuntos de marketing e vendas:<\/strong> Esteja disposto a coinvestir em iniciativas de marketing e colaborar em estrat\u00e9gias de vendas para garantir a ado\u00e7\u00e3o e o sucesso do produto.<\/li>\n<\/ol>\n

    Fazer neg\u00f3cios na UE<\/h2>\n

    Agroneg\u00f3cio Global <\/strong>conversou com Paolo Marchesini, gerente geral da Associa\u00e7\u00e3o Europeia de Cuidados com Cultivos (ECCA), sobre uma das regi\u00f5es mais dif\u00edceis do mundo para o registro de prote\u00e7\u00e3o de cultivos. Marchesini recomenda que, para 2025, seja dada aten\u00e7\u00e3o aos tr\u00eas desenvolvimentos a seguir.<\/p>\n

    Quadro Regulat\u00f3rio Revisado
    \n<\/strong>\u201cEm primeiro lugar, a UE est\u00e1 no processo de moldar uma estrutura regulat\u00f3ria muito mais distinta e dedicada para produtos fitofarmac\u00eauticos (PPPs), particularmente para PPPs biol\u00f3gicos, que esperamos incluir\u00e1 defini\u00e7\u00f5es mais claras, cronogramas de avalia\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pidos e novos documentos de orienta\u00e7\u00e3o\u201d, diz Marchesini.<\/p>\n

    Processo de renova\u00e7\u00e3o mais rigoroso
    \n<\/strong>\u201cO processo de renova\u00e7\u00e3o de subst\u00e2ncias ativas est\u00e1 se tornando muito mais rigoroso, com crit\u00e9rios mais rigorosos e custos regulat\u00f3rios mais altos, colocando muitas PPPs importantes em risco de n\u00e3o renova\u00e7\u00e3o e reduzindo a escolha do agricultor\u201d, diz Marchesini.<\/p>\n

    Estrutura de Prote\u00e7\u00e3o de Dados
    \n<\/strong>\u201cA estrutura de prote\u00e7\u00e3o e compartilhamento de dados sob o Regulamento da UE 1107\/2009 est\u00e1 criando barreiras para PPPs p\u00f3s-patentes, mas reformas espec\u00edficas podem ajudar a reequilibrar o mercado e acelerar o acesso a PPPs acess\u00edveis e eficazes para agricultores europeus\u201d, diz Marchesini.<\/p>\n

    Enquanto a UE continua apresentando dificuldades para renovar ou trazer novos produtos ao mercado, Marchesini permanece esperan\u00e7oso.<\/p>\n

    \u201cConsiderando os desenvolvimentos mencionados, acreditamos firmemente que hoje a voz das empresas de prote\u00e7\u00e3o de plantas \u00e9 mais poderosa do que nunca \u2013 mas apenas se estiver unida\u201d, afirma Marchesini. \u201cN\u00f3s, da Associa\u00e7\u00e3o Europeia de Prote\u00e7\u00e3o de Cultivos (European Crop Care Association), pretendemos ser a plataforma central para essa voz unida do setor na Europa.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    O mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos dos EUA est\u00e1 passando por grandes mudan\u00e7as este ano. Empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, tanto consolidadas quanto...<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":70915,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26,29,5],"tags":[1984],"class_list":["post-133918","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-americas","category-europe","category-markets","tag-abg-direct-august-2025"],"yoast_head":"\nDoing Business in the U.S and EU: Avoiding the 2025 Roadblocks - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"There are big shifts happening in the U.S. crop protection market this year. 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