{"id":134138,"date":"2023-07-01T16:29:43","date_gmt":"2023-07-01T20:29:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134138"},"modified":"2026-03-06T13:13:27","modified_gmt":"2026-03-06T18:13:27","slug":"amvacs-bob-trogele-offers-his-perspective-on-fast-changing-agribusiness-trends","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/amvacs-bob-trogele-offers-his-perspective-on-fast-changing-agribusiness-trends\/","title":{"rendered":"Bob Trogele da AMVAC oferece sua perspectiva sobre as tend\u00eancias em r\u00e1pida mudan\u00e7a do agroneg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

A ind\u00fastria de prote\u00e7\u00e3o de cultivos est\u00e1 passando por uma metamorfose acelerada. Grandes players est\u00e3o se fundindo ou adquirindo empresas biol\u00f3gicas e trazendo esses novos produtos ao mercado. Outros desenvolvimentos como tecnologia agr\u00edcola e pr\u00e1ticas agr\u00edcolas regenerativas est\u00e3o sendo investidos globalmente por empresas de produ\u00e7\u00e3o de alimentos e governos. \u00c9 dif\u00edcil avaliar onde a ind\u00fastria est\u00e1 com tanta areia movedi\u00e7a, e \u00e9 por isso que entrevistamos Bob Trogele, Diretor de Opera\u00e7\u00f5es e Vice-Presidente Executivo da\u00a0Corpora\u00e7\u00e3o AMVAC<\/a>. A AMVAC est\u00e1 crescendo em tr\u00eas \u00e1reas cruciais: prote\u00e7\u00e3o de cultivos, biorracionais e nutri\u00e7\u00e3o especializada, e tecnologias de agricultura de precis\u00e3o. Trogele compartilha as estrat\u00e9gias da AMVAC e sua perspectiva sobre como sobreviver ao mercado atual de prote\u00e7\u00e3o de cultivos. Se voc\u00ea quiser ouvir mais dele e conhec\u00ea-lo pessoalmente, ele falar\u00e1 no\u00a0C\u00fapula Comercial AgriBusiness GlobalSM<\/a>\u00a0de 9 a 10 de agosto de 2023, em Aventura, Fl\u00f3rida.<\/p>\n

Conhe\u00e7a o especialista: Trogele possui uma carreira de 35 anos em lideran\u00e7a no agroneg\u00f3cio, tendo trabalhado para empresas como Hoechst, Aventis, Bayer, Schering e FMC. Ele tem vasta experi\u00eancia e profundo conhecimento sobre a Europa, \u00c1sia e Am\u00e9ricas em todos os n\u00edveis do agroneg\u00f3cio (qu\u00edmicos, nutrientes, sementes, biorracionais e agricultura de precis\u00e3o). Al\u00e9m disso, atuou em cargos de gest\u00e3o geral em n\u00edvel nacional, regional e corporativo. Trogele tamb\u00e9m foi professor adjunto na Escola de Economia e Direito de Berlim por 23 anos, formando alunos de mestrado em administra\u00e7\u00e3o para serem futuros l\u00edderes nos neg\u00f3cios e na sociedade global. Ele tamb\u00e9m \u00e9 um\u00a0Agroneg\u00f3cio Global<\/a>\u00a0membro do conselho consultivo. Aqui est\u00e1 o que ele tem a dizer sobre as mudan\u00e7as atuais no agroneg\u00f3cio.<\/p>\n

ABG: A AMVAC oferece prote\u00e7\u00e3o sint\u00e9tica para cultivos, biossolu\u00e7\u00f5es e tecnologia agr\u00edcola \u2014 um portf\u00f3lio diversificado que reflete as tend\u00eancias atuais do setor agr\u00edcola. Voc\u00ea acha que as empresas que n\u00e3o est\u00e3o se diversificando ficar\u00e3o para tr\u00e1s nos pr\u00f3ximos 10 ou 20 anos?<\/strong><\/p>\n

BT:<\/strong>\u00a0Sua afirma\u00e7\u00e3o est\u00e1 correta. Todos os tr\u00eas segmentos em que estamos investindo est\u00e3o crescendo a diferentes taxas compostas de crescimento anual (CAGRs). Este ano, parece que o crescimento continuar\u00e1 com o nosso segmento GreenSolutions, que est\u00e1 crescendo 40% contra um crescimento de 10% a 15% no segmento geral de biossolu\u00e7\u00f5es \u2014 superando, portanto, o mercado. Ou contra a taxa de crescimento de um d\u00edgito do nosso neg\u00f3cio de prote\u00e7\u00e3o sint\u00e9tica de cultivos.<\/p>\n

Quanto \u00e0 pergunta, acho que minha resposta \u00e9 simples. Ficar parado nunca \u00e9 a resposta em nenhum setor. Pense na Kodak. Eles tinham o digital na prateleira, mas n\u00e3o viam necessidade de diversificar sua oferta.<\/p>\n

Na agricultura, vemos muitos empreendimentos tecnol\u00f3gicos se expandindo em oportunidades de mercado para produtores. E, portanto, as oportunidades de atender setores de tecnologia emergentes, como rob\u00f3tica, est\u00e3o surgindo.<\/p>\n

Tamb\u00e9m permanecem muitos desafios na agricultura, como utiliza\u00e7\u00e3o de \u00e1gua, redu\u00e7\u00e3o de insumos com aplica\u00e7\u00f5es de precis\u00e3o, press\u00f5es do consumidor conforme as prefer\u00eancias mudam, regulamenta\u00e7\u00f5es governamentais e demandas de investidores. Acho que oportunidades surgir\u00e3o para aqueles que s\u00e3o adapt\u00e1veis \u00e0 mudan\u00e7a e \u00e1geis na execu\u00e7\u00e3o. Gosto de pensar em n\u00f3s mesmos como uma dessas empresas, pois estamos investindo recursos nos espa\u00e7os de biorracionais\/nutri\u00e7\u00e3o especializada e aplica\u00e7\u00e3o de precis\u00e3o.<\/p>\n

ABG: Um dos pontos que voc\u00ea levantou no\u00a0Artigo sobre Cisnes Negros<\/a>\u00a0Como voc\u00ea escreveu na edi\u00e7\u00e3o de janeiro de 2023 da ABG DIRECT, a ind\u00fastria agroqu\u00edmica precisa criar estrat\u00e9gias de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas para educar o p\u00fablico. Voc\u00ea v\u00ea alguma associa\u00e7\u00e3o fazendo isso bem? E a AMVAC tem alguma estrat\u00e9gia de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas voltada para o consumidor comum?<\/strong><\/p>\n

BT:<\/strong>\u00a0H\u00e1 muitos esfor\u00e7os nesse sentido. Eu diria que n\u00e3o existe um esfor\u00e7o conjunto dentro da ind\u00fastria que vise as prefer\u00eancias do consumidor. Acho que as pessoas acompanham as tend\u00eancias, mas, em termos de estrat\u00e9gia de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, diria que existem iniciativas isoladas, seja por empresas individuais ou por associa\u00e7\u00f5es setoriais espec\u00edficas, cada uma com um foco muito diferente. Por exemplo,\u00a0CropLife \u00c1sia<\/a>\u00a0foca em interromper a venda de produtos fraudulentos \u2014 produtos que podem prejudicar produtores, e talvez at\u00e9 mesmo prejudicar consumidores, dependendo dos res\u00edduos. Esse mercado em si \u00e9 estimado em cerca de 20% do mercado asi\u00e1tico no que diz respeito a insumos, ent\u00e3o \u00e9 um problema real.<\/p>\n

As associa\u00e7\u00f5es de varejistas, como\u00a0Associa\u00e7\u00e3o de Varejistas Agr\u00edcolas<\/a>\u00a0nos Estados Unidos, concentram-se em quest\u00f5es como transporte ou seguran\u00e7a do local. A maioria dos grupos de commodities, como o\u00a0Associa\u00e7\u00e3o Nacional de Produtores de Milho<\/a>, O foco est\u00e1 nos desafios enfrentados pelos produtores, como acordos comerciais e, \u00e0s vezes, marketing. Isso varia bastante dependendo dos diferentes interesses. Acho que o maior desafio \u00e9 educar o consumidor urbano. Eles est\u00e3o muito distantes do produtor e da fazenda em si. Precisam entender a cadeia de suprimentos alimentares. Quando surgem problemas como salmonela ou os pre\u00e7os dos alimentos disparam, a desconfian\u00e7a aumenta entre os consumidores. Al\u00e9m disso, temos as t\u00e1ticas de ativistas pol\u00edticos, que \u00e0s vezes enganam os consumidores em rela\u00e7\u00e3o aos fatos sobre a cadeia de suprimentos altamente regulamentada, fazendo-os acreditar que essa norma se refere \u00e0 seguran\u00e7a alimentar. Vemos isso se infiltrando em todos os lugares. \u00c9 um problema real. N\u00e3o tenho uma solu\u00e7\u00e3o para esse problema hoje.<\/p>\n

ABG: H\u00e1 muita conversa sobre excesso de estoque em 2023. Isso \u00e9 algo que a AMVAC est\u00e1 enfrentando? E se sim, como eles est\u00e3o lidando com isso?<\/strong><\/p>\n

BT:<\/strong> \u00c9 verdade que h\u00e1 excesso de estoque. Trabalhamos para ser um fornecedor confi\u00e1vel com um excelente n\u00edvel de atendimento ao cliente. Como isso funciona? Tentamos adequar nossa produ\u00e7\u00e3o \u00e0 demanda. Tradicionalmente, mantemos em estoque apenas o equivalente a 251 a 301 mil toneladas de vendas l\u00edquidas em 2023. Do lado da oferta, vivenciamos, pela primeira vez, desafios de abastecimento para duas mat\u00e9rias-primas essenciais. Em 2022, como muitos no setor, tivemos que lidar com o que eu chamo de ansiedade dos clientes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 demanda. Foi a\u00ed que ocorreu o excesso de estoque. Foi dif\u00edcil para n\u00f3s devido \u00e0 alta demanda por solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas em crescimento. Est\u00e1vamos experimentando um crescimento de mais de 201 mil toneladas, como muitos de nossos colegas do setor, mas nossa pol\u00edtica continua sendo a de observar um fluxo natural de demanda para nossos produtos. Gosto muito de ver os estoques de baixa temporada e sazonais com nossos parceiros de canal.<\/p>\n

A cadeia de suprimentos agr\u00edcolas nem sempre \u00e9 previs\u00edvel devido \u00e0 sazonalidade. H\u00e1 oscila\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e mercados pressionados por pragas. A geopol\u00edtica tamb\u00e9m come\u00e7a a desempenhar um papel importante, como podemos observar na situa\u00e7\u00e3o da Ucr\u00e2nia. Lidamos com isso planejando cuidadosamente com nossos clientes, antecipando interrup\u00e7\u00f5es e mantendo o fornecimento duplo sempre que poss\u00edvel. Al\u00e9m disso, permanecemos leais aos nossos fornecedores. Mas, em rela\u00e7\u00e3o ao excesso de estoque, como mencionado anteriormente, essa n\u00e3o \u00e9 nossa pol\u00edtica, mas \u00e9 uma pr\u00e1tica comum no setor. Acredito que, \u00e0s vezes, isso \u00e9 motivado pela inten\u00e7\u00e3o trimestral de atender \u00e0 press\u00e3o dos acionistas.<\/p>\n

ABG: O que o excesso de estoque far\u00e1 com o mercado?<\/strong><\/p>\n

BT:\u00a0<\/strong>O excesso de estoque sempre tem v\u00e1rios efeitos. Principalmente, geralmente significa que as margens ser\u00e3o reduzidas. Os pre\u00e7os est\u00e3o caindo porque a oferta \u00e9 maior que a demanda. Isso favorece o produtor este ano. Acho que o grande problema \u00e9 que o capital de giro no n\u00edvel do canal de distribui\u00e7\u00e3o est\u00e1 caro, simplesmente porque as taxas de juros subiram muito em certas categorias de produtos, como fertilizantes ou herbicidas n\u00e3o seletivos. Muitos dos meus clientes relatam que est\u00e3o com preju\u00edzo, ou seja, t\u00eam estoques com pre\u00e7os mais altos e est\u00e3o vendendo a pre\u00e7os mais baixos. Essa n\u00e3o \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel. Alguns deles ter\u00e3o problemas estruturais no final da temporada e alguns, infelizmente, podem at\u00e9 desaparecer. Essas s\u00e3o categorias que tentamos evitar. N\u00e3o vendemos para esses mercados de atacado ou mercados de commodities porque eles mudam rapidamente. 2023 parece um pouco com 2009. V\u00e1rias empresas que atuavam no setor de glifosato em 2009 tiveram grandes problemas na \u00e1rea de produ\u00e7\u00e3o. Em 2009, os parceiros de canal enfrentaram os mesmos problemas que enfrentam agora. As empresas tentaram se proteger contra a infla\u00e7\u00e3o no ano anterior. No ano anterior, algumas empresas pensaram que, se os pre\u00e7os continuassem subindo, deveriam comprar agora para aumentar seus estoques e aproveitar a situa\u00e7\u00e3o favor\u00e1vel \u00e0s compras. Essa situa\u00e7\u00e3o se reverteu rapidamente, e algumas empresas lidaram bem com a situa\u00e7\u00e3o, enquanto outras n\u00e3o. Eu diria que o cen\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 nada bom para algumas empresas em 2024. Haver\u00e1 v\u00e1rias empresas que ser\u00e3o extremamente bem-sucedidas e outras que fracassar\u00e3o miseravelmente. E haver\u00e1 poucas empresas no meio termo.<\/p>\n

ABG: Voc\u00ea acha que com a queda de pre\u00e7o dos produtos sint\u00e9ticos para prote\u00e7\u00e3o de cultivos, os produtores escolher\u00e3o esses produtos em vez de experimentar os biol\u00f3gicos em 2023?<\/strong><\/p>\n

BT:<\/strong>\u00a0N\u00e3o vimos nada disso. Na verdade, no primeiro trimestre, tivemos uma taxa de crescimento conforme previsto para o 40%, ent\u00e3o acreditamos que estamos no caminho certo. Acho que os clientes que usar\u00e3o biorracionais j\u00e1 se comprometeram com isso. N\u00e3o acho que seja uma quest\u00e3o de: "Posso conseguir um pre\u00e7o melhor para o glifosato?". Acho que s\u00e3o duas quest\u00f5es distintas. Vejo esse segmento continuando a crescer \u00e0 medida que as pessoas se familiarizam com a tecnologia. Ainda existem as exig\u00eancias de limites m\u00e1ximos de res\u00edduos (LMRs) na Europa e as tend\u00eancias de consumo n\u00e3o mudaram.<\/p>\n

Acho que se voc\u00ea olhar para a sa\u00fade do solo e a fixa\u00e7\u00e3o de nitrog\u00eanio, a tend\u00eancia \u00e9 tentar reduzir, mas as aplica\u00e7\u00f5es de nitrog\u00eanio n\u00e3o v\u00e3o desaparecer totalmente. Acho que os produtores ainda tentar\u00e3o encontrar um ponto ideal onde possam reduzir o sint\u00e9tico com um bioestimulante que tenha fixa\u00e7\u00e3o de nitrog\u00eanio.<\/p>\n

ABG: Encontrar bons trabalhadores hoje em dia \u00e9 dif\u00edcil. Como a AMVAC est\u00e1 trabalhando para manter e encontrar bons funcion\u00e1rios?<\/strong><\/p>\n

BT:\u00a0<\/strong>Bem, em primeiro lugar, concordo. Este \u00e9 um grande desafio na agricultura. Mas, sabe, em todos os setores e em todos os c\u00edrculos com os quais me relaciono, a m\u00e3o de obra \u00e9 uma grande preocupa\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma dor de cabe\u00e7a que tira o sono das pessoas. Isso acontece desde a f\u00e1brica at\u00e9 a comunidade agr\u00edcola. Acho que \u00e9 resultado das fus\u00f5es e consolida\u00e7\u00f5es dos \u00faltimos 20 anos. Acredito que isso tenha afetado os jovens que est\u00e3o entrando no setor, criando um verdadeiro abismo geracional. E, claro, a agricultura tamb\u00e9m compete com outros setores. Vimos pessoas de nossas f\u00e1bricas indo para outras empresas de manufatura fora do setor. Ent\u00e3o, a concorr\u00eancia \u00e9 acirrada. No nosso caso, atra\u00edmos talentos por meio de nossa cultura de empreendedorismo, onde realmente permitimos que os funcion\u00e1rios fa\u00e7am a diferen\u00e7a. Oferecemos benef\u00edcios como um plano de participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria. Dez por cento da empresa pertence aos funcion\u00e1rios, ent\u00e3o eles t\u00eam participa\u00e7\u00e3o nos resultados. Oferecemos planos de sa\u00fade de primeira linha. Somos muito diversos, ent\u00e3o as pessoas se sentem muito \u00e0 vontade. Acho que n\u00e3o somos para todos, mas para aqueles que se juntam a n\u00f3s, as recompensas profissionais e pessoais parecem atrair e reter talentos. Nosso maior diferencial \u00e9 nossa equipe e nossa lideran\u00e7a. Acredito que muitos se juntar\u00e3o a n\u00f3s devido \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o que temos no setor. As pessoas trabalham para pessoas, e uma equipe de sucesso atrai excelentes talentos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O setor de prote\u00e7\u00e3o de cultivos est\u00e1 passando por uma metamorfose acelerada. Grandes empresas est\u00e3o se fundindo ou adquirindo companhias de biotecnologia e incorporando essas\u2026<\/p>","protected":false},"author":1477,"featured_media":54857,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,1604,1786,929],"tags":[1996],"class_list":["post-134138","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-agtech","category-biologicals","category-biostimulants","tag-abg-direct-july-2023"],"yoast_head":"\nAMVAC\u2019s Bob Trogele Offers His Perspective on Fast-Changing Agribusiness Trends - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"The crop protection industry is experiencing an accelerated metamorphosis. 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