{"id":134206,"date":"2024-05-01T10:52:15","date_gmt":"2024-05-01T14:52:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134206"},"modified":"2026-03-11T10:54:35","modified_gmt":"2026-03-11T14:54:35","slug":"the-search-for-opportunities","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/americas\/the-search-for-opportunities\/","title":{"rendered":"A busca por oportunidades"},"content":{"rendered":"

Foi um ano dif\u00edcil. Os impostos est\u00e3o altos. As empresas est\u00e3o tentando diminuir seus estoques. A China continua a produzir, ent\u00e3o seus pre\u00e7os previstos podem continuar caindo, superando outras empresas. Diante desses desafios dif\u00edceis, o p\u00e2nico pode se instalar, mas h\u00e1 uma maneira de superar isso.<\/p>\n

Vou compartilhar com voc\u00eas alguns conselhos que recebi de um dos Agroneg\u00f3cio Global<\/strong>\u2019membros do conselho consultivo, Daniel Traverso, vice-presidente de Corpora\u00e7\u00e3o Internacional Anasac<\/a> e Diretor da Anasac Col\u00f4mbia Ltda. e da Anasac M\u00e9xico. Em uma conversa recente, ele compartilhou informa\u00e7\u00f5es sobre o M\u00e9xico e a Am\u00e9rica Central e ofereceu dicas para sobreviver a um ano dif\u00edcil.<\/p>\n

Traverso diz que, embora as estrat\u00e9gias de algumas empresas sejam focadas na quantidade de produtos que vendem por pre\u00e7os mais baixos, h\u00e1 outra maneira. Algumas empresas focam no valor dos produtos, como inova\u00e7\u00e3o e oferecer algo diferente para um nicho de mercado.<\/p>\n

Usando o M\u00e9xico e a Am\u00e9rica Central como exemplo de nichos de mercado, Traverso diz que o M\u00e9xico est\u00e1 indo muito bem como exportador de frutas e vegetais, especialmente com sua localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica nos EUA. Os pa\u00edses da Am\u00e9rica Central tamb\u00e9m est\u00e3o exportando culturas especiais. Com a agricultura prosperando nesta regi\u00e3o, os produtores precisam de suporte, e h\u00e1 oportunidades de prote\u00e7\u00e3o de culturas se voc\u00ea procurar por elas.<\/p>\n

Traverso diz que quando h\u00e1 excesso de oferta no mercado, \u00e9 hora de pesquisar. As empresas devem procurar produtores com uma cultura e necessidade espec\u00edficas e, ent\u00e3o, levar a eles seu produto inovador. Sua filosofia \u00e9: \u201cPa\u00eds por pa\u00eds. Cliente por cliente.\u201d<\/p>\n

Isso exige mais trabalho, pois \u00e9 uma estrat\u00e9gia para encontrar um nicho espec\u00edfico.<\/p>\n

\u201cVoc\u00ea tem que ter mais cuidado\u201d, diz Traverso. \u201cVoc\u00ea tem que escolher os melhores revendedores, as melhores safras e os segmentos de mercado. Este \u00e9 o momento de ir devagar, investir na \u00e1rea de nicho. H\u00e1 boas oportunidades.\u201d<\/p>\n

Sua estrat\u00e9gia para encontrar nichos de mercado baseia-se nas mudan\u00e7as ocorridas no setor nos \u00faltimos 15 anos. Antigamente, havia menos empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos na Am\u00e9rica Latina, e era mais f\u00e1cil fazer neg\u00f3cios. As empresas podiam lan\u00e7ar seus produtos no mercado e eles vendiam.<\/p>\n

Agora, \u00e9 mais sobre o canal do que sobre o portf\u00f3lio de uma empresa. Multinacionais est\u00e3o adquirindo revendedores para chegar aos produtores. Sua empresa deve abordar as seguintes quest\u00f5es diante desses desenvolvimentos:<\/p>\n