Eventos disruptivos dos \u00faltimos anos (COVID-19, conflito entre R\u00fassia e Ucr\u00e2nia e, antes deles, a repress\u00e3o ambiental e a pol\u00edtica de controle duplo da China) provaram o qu\u00e3o fr\u00e1gil a cadeia de suprimentos pode ser \u2014 e, portanto, a disponibilidade de ingredientes-chave. Muitas empresas indianas empregaram integra\u00e7\u00e3o reversa para evitar essas interrup\u00e7\u00f5es e se tornarem uma alternativa mais atraente aos fornecedores chineses.<\/p>\n
\u201cDurante a pandemia da COVID-19, a autossufici\u00eancia tornou-se uma necessidade crucial\u201d, afirma Narayanan P. Nair, Vice-Presidente de Marketing e Vendas Internacionais da Gharda Chemicals Ltd.<\/p>\n
\u201cAssim, os fabricantes indianos foram, de fato, impulsionados \u00e0 integra\u00e7\u00e3o vertical a montante. Al\u00e9m disso, as corpora\u00e7\u00f5es multinacionais e as grandes empresas globais come\u00e7aram a considerar um modelo 'China+1', o que impulsionou as empresas indianas.\u2018<\/p>\n
Como acontece com muitas estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios, h\u00e1 uma diferen\u00e7a entre planejar e executar uma estrat\u00e9gia de integra\u00e7\u00e3o reversa.<\/p>\n
\u201cA integra\u00e7\u00e3o vertical a montante \u00e9 sempre um projeto de longo prazo para competitividade de custos e sustentabilidade, que depende da disponibilidade de recursos e tecnologias essenciais\u201d, afirmou Amit Talesra, Vice-Presidente Assistente da Meghmani Organics Limited. \u201cA Meghmani possui integra\u00e7\u00e3o vertical a montante completa para todos os seus principais produtos e ainda est\u00e1 em processo de integra\u00e7\u00e3o vertical a montante de algumas novas mol\u00e9culas lan\u00e7adas recentemente. Desde sua funda\u00e7\u00e3o, a Meghmani sempre considerou a integra\u00e7\u00e3o vertical a montante e a jusante ao selecionar um produto para seu portf\u00f3lio. A empresa investe constantemente no desenvolvimento de processos e produtos, o que lhe permite oferecer um produto melhor e com custo-benef\u00edcio, al\u00e9m de capacidades t\u00e9cnicas aprimoradas.\u201d<\/p>\n
Parte do desafio \u00e9 gerenciar o processo para v\u00e1rios produtos. \u00c9 um processo cont\u00ednuo.<\/p>\n
\u201cExiste um produto intermedi\u00e1rio espec\u00edfico para o qual a Meghmani \u00e9 a \u00fanica fabricante atualmente fora da China. Ela investiu substancialmente na integra\u00e7\u00e3o vertical a montante e est\u00e1 integrada at\u00e9 mesmo para alguns produtos qu\u00edmicos b\u00e1sicos, como soda c\u00e1ustica e cloro\u201d, disse Talesra.<\/p>\n
O principal benef\u00edcio da integra\u00e7\u00e3o reversa (ou pelo menos a principal motiva\u00e7\u00e3o) \u00e9 o acesso e a confiabilidade dos ingredientes-chave. Mas essa certamente n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica vantagem.<\/p>\n
\u201cIsso varia de produto para produto\u201d, disse Atul Churiwal, propriet\u00e1rio da Krishi Rasayan. \u201cMas, mais importante do que o custo, \u00e9 que n\u00e3o dependemos de terceiros, a incerteza \u00e9 bastante reduzida e, em muitos casos, a integra\u00e7\u00e3o vertical tamb\u00e9m traz benef\u00edcios financeiros.\u201d<\/p>\n
Talesra de Meghmani concordou.<\/p>\n
\u201cA integra\u00e7\u00e3o reversa basicamente ajuda a ser competitivo em seus pre\u00e7os e ajuda a garantir melhor qualidade e suprimentos oportunos\u201d, disse ele. \u201cO custo \u00e9 uma parte, mas ajuda na sustentabilidade de longo prazo do projeto. Todos os nossos produtos que s\u00e3o integrados reversamente est\u00e3o muito alinhados com a competitividade global. A integra\u00e7\u00e3o reversa tem sido uma b\u00ean\u00e7\u00e3o para n\u00f3s e nos tornou uma escolha preferida para fabrica\u00e7\u00e3o sob contrato para multinacionais e principais participantes da ind\u00fastria.\u201d<\/p>\n
A abordagem tem implica\u00e7\u00f5es que v\u00e3o al\u00e9m das empresas individuais.<\/p>\n
\u201cOs fabricantes indianos se tornariam mais competitivos, confi\u00e1veis e independentes de outros\/concorrentes no fornecimento de mat\u00e9rias-primas\u201d, afirma Abhijit Bose, Diretor de Marketing da Tagros.<\/p>\n
\u201cFoi notado que mesmo importando intermedi\u00e1rios-chave da China e fabricando os ingredientes t\u00e9cnicos ativos (IA) na \u00cdndia, o custo da IA se torna mais competitivo. Ent\u00e3o, tanto do posicionamento de custo quanto das frentes de confiabilidade, os clientes\/compradores se sentem mais confiantes para lidar com fabricantes indianos.\u201d<\/p>\n
Obviamente, uma empresa que se torna menos confi\u00e1vel em recursos externos pode garantir melhor o acesso aos materiais de que precisa e limitar interrup\u00e7\u00f5es. Mas isso n\u00e3o significa que n\u00e3o haja obst\u00e1culos a serem superados. Em alguns casos, pode simplesmente n\u00e3o ser poss\u00edvel implementar a integra\u00e7\u00e3o reversa para cada ingrediente necess\u00e1rio.<\/p>\n
\u201cToda qu\u00edmica e rea\u00e7\u00e3o tem seu pr\u00f3prio desafio\u201d, disse Churiwal. \u201cAs normas ambientais est\u00e3o se tornando cada vez mais rigorosas a cada dia, al\u00e9m de outras conformidades estatut\u00e1rias, que tamb\u00e9m est\u00e3o sendo refor\u00e7adas pelo governo. Todos os recursos naturais necess\u00e1rios n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis o suficiente na \u00cdndia, e precisamos depender de outros para certas mat\u00e9rias-primas b\u00e1sicas. Exemplos incluem solventes, f\u00f3sforo amarelo, etc.\u201d<\/p>\n
\u201cPara qualquer empresa, a sele\u00e7\u00e3o de um parceiro depende de m\u00faltiplos fatores\u201d, disse Talesra. \u201cUm deles \u00e9 a mol\u00e9cula e os requisitos b\u00e1sicos do processo de fabrica\u00e7\u00e3o. O segundo \u00e9 o custo e a disponibilidade, e o terceiro, e mais importante nos dias de hoje, \u00e9 a sinergia em objetivos e pr\u00e1ticas. Meio Ambiente, Sa\u00fade e Seguran\u00e7a (EHS) \u00e9 outro fator-chave que avaliamos antes de finalizar a escolha de um parceiro. A integra\u00e7\u00e3o vertical ajuda a empresa a ser autossuficiente, reduzindo assim inadequa\u00e7\u00f5es e depend\u00eancias.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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