{"id":134315,"date":"2024-07-01T10:50:16","date_gmt":"2024-07-01T14:50:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134315"},"modified":"2026-03-19T10:51:39","modified_gmt":"2026-03-19T14:51:39","slug":"entering-the-biologicals-market-in-india","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/asia\/entering-the-biologicals-market-in-india\/","title":{"rendered":"Entrando no mercado de produtos biol\u00f3gicos na \u00cdndia"},"content":{"rendered":"

Embora a \u00cdndia n\u00e3o seja o Brasil em termos de ado\u00e7\u00e3o de tecnologias biol\u00f3gicas, o pa\u00eds demonstra um crescimento promissor. Com o biocontrole e os bioestimulantes crescendo a uma m\u00e9dia de 151 mil toneladas por ano nos \u00faltimos cinco anos, conforme relatado por [refer\u00eancia omitida]. AgbioInvestidor,<\/a> O potencial de expans\u00e3o existe.<\/p>\n

Mark Trimmer, Presidente e S\u00f3cio Fundador da Aparador Dunham,<\/a> Acredita que o pa\u00eds poderia se tornar o pr\u00f3ximo Brasil se certos requisitos fossem atendidos.<\/p>\n

\u201cO pa\u00eds em que sempre nos concentramos e apontamos \u00e9 o Brasil, porque \u00e9 onde todo o crescimento est\u00e1 acontecendo\u201d, diz Trimmer. \u201cAcredito que a \u00cdndia tem o mesmo potencial se os programas de pol\u00edticas governamentais apoiarem o desenvolvimento do mercado e ajudarem na educa\u00e7\u00e3o de produtores e consumidores. Acho que existe um enorme potencial de mercado no subcontinente indiano.\u201d<\/p>\n

Atualmente, a AgbioInvestor relata que a \u00cdndia est\u00e1 classificada como o s\u00e9timo maior mercado para biocontrole ($70 milh\u00f5es em 2022) e bioestimulantes ($130 milh\u00f5es em 2022). A DunhamTrimmer relata que h\u00e1 diferentes taxas de ado\u00e7\u00e3o dentro das v\u00e1rias categorias biol\u00f3gicas.<\/p>\n

\u201cOs produtos bot\u00e2nicos dominam o setor de biopesticidas, com produtos \u00e0 base de nim sendo predominantes. V\u00e1rias empresas est\u00e3o desenvolvendo algumas solu\u00e7\u00f5es microbianas inovadoras, ent\u00e3o essa \u00e9 uma \u00e1rea de crescimento para o futuro. Mais treinamento t\u00e9cnico sobre como usar produtos microbianos com sucesso \u00e9 necess\u00e1rio\u201d, diz Trimmer. \u201cOs produtos bioestimulantes est\u00e3o bem estabelecidos, e a conscientiza\u00e7\u00e3o dos produtores sobre esses produtos e como us\u00e1-los \u00e9 maior. Muitos desses produtos oferecem boas oportunidades de margem para o canal de distribui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m.\u201d<\/p>\n

Kamlesh Punjabi, Diretor S\u00eanior para a regi\u00e3o do Sudeste Asi\u00e1tico e \u00cdndia. Kynetec<\/a> Concorda com Trimmer.<\/p>\n

\u201cSe analisarmos por tipo, o mercado se divide em biofertilizantes, biopesticidas\/biocontrole e bioestimulantes. \u00c9 o segmento de bioestimulantes que apresenta maior utiliza\u00e7\u00e3o devido \u00e0 crescente ado\u00e7\u00e3o do produto para melhorar a sa\u00fade do solo\u201d, afirma Punjabi. \u201cSe considerarmos o m\u00e9todo de aplica\u00e7\u00e3o, fica claro que a pulveriza\u00e7\u00e3o foliar (em compara\u00e7\u00e3o com o tratamento do solo, tratamento de sementes, entre outros) deter\u00e1 a maior participa\u00e7\u00e3o, pois facilita a aplica\u00e7\u00e3o de produtos biol\u00f3gicos nas culturas.\u201d<\/p>\n

Embora a introdu\u00e7\u00e3o de um novo produto no mercado de produtos biol\u00f3gicos da \u00cdndia apresente v\u00e1rios desafios a serem superados, as empresas podem encontrar oportunidades se encontrarem solu\u00e7\u00f5es alternativas. Aqui est\u00e3o cinco desafios que podem representar uma abertura para um nicho de mercado para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

1. Agricultura Fragmentada<\/h2>\n

Um dos maiores desafios para lan\u00e7ar um produto na \u00cdndia \u00e9 que "80% dos 93 milh\u00f5es de domic\u00edlios rurais do pa\u00eds s\u00e3o pequenos produtores com menos de dois hectares de terra", afirma Lawrence Middler, analista s\u00eanior da AgbioInvestor.<\/p>\n

Isso significa que as empresas precisar\u00e3o investir em campo para construir relacionamentos com varejistas e produtores agr\u00edcolas, descobrindo seus pontos fracos e construindo confian\u00e7a. No entanto, essa n\u00e3o \u00e9 uma conquista f\u00e1cil com o tamanho do pa\u00eds.<\/p>\n

\u201cTodo o subcontinente indiano \u00e9 uma enorme massa de terra\u201d, diz Trimmer. \u201cSe voc\u00ea pensar em todo o pa\u00eds, provavelmente h\u00e1 pelo menos 1.000 varejistas com os quais voc\u00ea precisa lidar atualmente na prote\u00e7\u00e3o de cultivos. Felizmente, pouqu\u00edssimos produtos biol\u00f3gicos precisar\u00e3o chegar a todos os varejistas. Se sua empresa estiver buscando apenas uma determinada cultura especializada em uma \u00e1rea espec\u00edfica, esse n\u00famero provavelmente cair\u00e1 para menos de 100 varejistas. Ainda assim, ser\u00e1 significativamente maior do que um fabricante certamente estar\u00e1 acostumado a lidar nos EUA, Brasil ou UE.\u201d<\/p>\n

Isso tamb\u00e9m significa que a log\u00edstica de distribui\u00e7\u00e3o pode ser dif\u00edcil, especialmente se o produto de uma empresa tiver uma vida \u00fatil curta ou precisar de armazenamento em cadeia fria. Tamb\u00e9m h\u00e1 preocupa\u00e7\u00f5es com seguran\u00e7a, bem como problemas de transporte nas regi\u00f5es montanhosas.<\/p>\n

\u201cSe voc\u00ea tem um produto biol\u00f3gico que requer manuseio especial, como refrigera\u00e7\u00e3o, isso ser\u00e1 extremamente desafiador no mercado indiano\u201d, diz Trimmer. \u201c\u00c9 desafiador em qualquer mercado, mas quando voc\u00ea combina refrigera\u00e7\u00e3o com um canal de distribui\u00e7\u00e3o muito fragmentado, que exige que centenas de varejistas tenham uma cadeia fria configurada para manusear seu produto, isso simplesmente n\u00e3o existe. Voc\u00ea precisa ter um produto que voc\u00ea saiba que pode se encaixar nas pr\u00e1ticas normais de um produtor.\u201d<\/p>\n

Oportunidade: Criar produtos com maior prazo de validade.<\/strong><\/p>\n

\u201cAs empresas precisam fazer investimentos substanciais para ampliar a gama, a estabilidade, o uso controlado e a vida \u00fatil de seus produtos biol\u00f3gicos\u201d, afirma Punjabi. \u201cO processo de P&D costuma ser mais longo para os produtos biol\u00f3gicos. No entanto, os produtos resultantes podem ter um impacto profundo no aumento da produtividade agr\u00edcola e na conquista da sustentabilidade ambiental. Isso tamb\u00e9m ter\u00e1 um impacto positivo no retorno do investimento (ROI) do produtor, incentivando ainda mais a transi\u00e7\u00e3o para essas solu\u00e7\u00f5es naturais e marcando uma tend\u00eancia significativa de maior taxa de ado\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n

2. Ado\u00e7\u00e3o do produtor<\/h2>\n

Como em muitas regi\u00f5es ao redor do mundo, os produtores indianos est\u00e3o acostumados com os produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos sint\u00e9ticos de a\u00e7\u00e3o r\u00e1pida. H\u00e1 trabalho que precisa ser feito para convencer os produtores da efic\u00e1cia, do processo de aplica\u00e7\u00e3o preventiva diferente e do investimento financeiro dos produtos biol\u00f3gicos.<\/p>\n

\u201cEmbora eficazes, algumas solu\u00e7\u00f5es biol\u00f3gicas n\u00e3o proporcionam a resposta r\u00e1pida a que os produtores est\u00e3o acostumados, e ser\u00e1 necess\u00e1ria uma mudan\u00e7a de mentalidade para que eles ajustem suas expectativas quanto \u00e0 taxa de resposta\u201d, afirma Punjabi. \u201cEsse aspecto se origina da falta de conhecimento sobre produtos biol\u00f3gicos entre os produtores indianos, cujas expectativas s\u00e3o mais influenciadas pelos resultados obtidos com os produtos qu\u00edmicos.\u201d<\/p>\n

O Governo da \u00cdndia estabeleceu 729 Krishi Vigyan Kendras (KVKs) ou centros de ci\u00eancias agr\u00edcolas em n\u00edveis distritais para educar os produtores sobre variedades de sementes, produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos e tecnologia agr\u00edcola.<\/p>\n

\u201cA \u00cdndia tem sido progressista\u201d, diz Trimmer. \u201cEles iniciaram um programa nacional de apoio \u00e0 agricultura sustent\u00e1vel com foco em produtos biol\u00f3gicos. Os centros de ci\u00eancias agr\u00edcolas est\u00e3o definitivamente envolvidos em testes e demonstra\u00e7\u00e3o do valor desses produtos. Isso \u00e9 fundamental, porque os produtores est\u00e3o acostumados a ver a atividade destruidora com produtos qu\u00edmicos. O uso de produtos biol\u00f3gicos \u00e9 preventivo e requer uma mentalidade e abordagem diferentes para o controle de pragas. \u00c9 por isso que a educa\u00e7\u00e3o se torna realmente crucial.\u201d<\/p>\n

Outras iniciativas do Governo da \u00cdndia para incentivar os produtores a utilizarem produtos biol\u00f3gicos s\u00e3o realizadas por meio de programas como o Paramparagat Krishi Vikas Yojana (PKVY) e a Miss\u00e3o de Desenvolvimento da Cadeia de Valor Org\u00e2nica para a Regi\u00e3o Nordeste (MOVCDNER).<\/p>\n

\u201cBiofertilizantes e biopesticidas tamb\u00e9m s\u00e3o promovidos por meio do manejo integrado de nutrientes (INM) e manejo integrado de pragas (IPM) e se tornam parte integrante do pacote de pr\u00e1ticas desenvolvido pelo Conselho Indiano de Pesquisa Agr\u00edcola (ICAR) e universidades estaduais de agricultura\u201d, diz Punjabi. \u201cOs KVKs tamb\u00e9m conduzem treinamento para fazendeiros em pr\u00e1ticas de INM e IPM para promover o uso de biofertilizantes e biopesticidas. Todos esses esquemas beneficiar\u00e3o empresas com maior conscientiza\u00e7\u00e3o entre os produtores e compreens\u00e3o de v\u00e1rios atributos dos produtos biol\u00f3gicos.\u201d<\/p>\n

Servi\u00e7os adicionais de agronomia est\u00e3o sendo fornecidos por organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o governamentais e empresas agroqu\u00edmicas, como tutoriais on-line e outros suportes.<\/p>\n

\u201cExistem servi\u00e7os de consultoria telef\u00f4nica onde os produtores podem consultar especialistas sobre quest\u00f5es relacionadas \u00e0 sua produ\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Middler. \u201cIsso \u00e9 facilitado, em parte, pela penetra\u00e7\u00e3o moderada a alta de smartphones, mesmo em um pa\u00eds em desenvolvimento como a \u00cdndia. Isso tamb\u00e9m permite o uso de aplicativos b\u00e1sicos de agricultura digital para auxiliar na identifica\u00e7\u00e3o de pragas e na recomenda\u00e7\u00e3o de produtos. Todos esses fatores podem contribuir para a tomada de decis\u00e3o quanto ao uso de biopesticidas e bioestimulantes.\u201d<\/p>\n

Oportunidade: Entre no mercado como um parceiro confi\u00e1vel. Crie ou estabele\u00e7a parcerias com programas educacionais para revendedores agr\u00edcolas e produtores.<\/strong><\/p>\n

\u201cTrabalhe com parceiros locais para comunicar os benef\u00edcios dos produtos e, ao mesmo tempo, obter feedback sobre os desafios e o desempenho de campo\u201d, diz Middler.<\/p>\n

Trimmer concorda em trabalhar para entender as necessidades do seu cliente.<\/p>\n

\u201cA chave n\u00famero um para o acesso ao mercado \u00e9 entender o usu\u00e1rio final. Para os pequenos propriet\u00e1rios de terras da \u00cdndia, podem ser coisas simples como o tamanho da embalagem ou como voc\u00ea entrega o produto\u201d, diz Trimmer. \u201cSeu produto \u00e9 f\u00e1cil para eles usarem com o tipo de equipamento que eles t\u00eam dispon\u00edvel? Seu produto \u00e9 formulado apropriadamente para suas necessidades? Todos esses tipos de detalhes podem remover barreiras que permitir\u00e3o que voc\u00ea acesse melhor esse mercado.\u201d<\/p>\n

3. Menor quantidade de insumos agr\u00edcolas<\/h2>\n

Em um comunicado \u00e0 imprensa da Associa\u00e7\u00e3o de Fabricantes e Formuladores de Pesticidas da \u00cdndia (PMFAI), foi declarado que a \u00cdndia \u00e9 um dos pa\u00edses com menor consumo de pesticidas do mundo, com 0,65 g\/hectare, contra a m\u00e9dia global de 3 kg\/hectare.<\/p>\n

\u201cO cultivo \u00e9 realizado em um n\u00edvel significativamente menor de intensifica\u00e7\u00e3o em compara\u00e7\u00e3o a mercados mais desenvolvidos\u201d, diz Middler, \u201ccom a \u00cdndia normalmente usando apenas um quarto dos insumos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos por hectare da m\u00e9dia global, cerca de 10% do Brasil e cerca de 5% daqueles usados na China\u201d.<\/p>\n

Oportunidade: Embora haja depend\u00eancia dos produtos utilizados, existe uma janela de entrada.<\/strong><\/p>\n

\u201cTecnifique ainda mais a produ\u00e7\u00e3o e chegue mais perto do potencial te\u00f3rico de rendimento para uma determinada cultura\u201d, diz Middler.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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