Trazer um novo produto sint\u00e9tico de prote\u00e7\u00e3o de cultivos para o mercado do Sudeste Asi\u00e1tico \u00e9 muito necess\u00e1rio, mas n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n
A diversidade de idiomas e regulamenta\u00e7\u00f5es do Sudeste Asi\u00e1tico, juntamente com seus muitos pequenos agricultores, fazem dela uma regi\u00e3o complicada.<\/p>\n
\u201c\u00c9 um mercado menor\u201d, diz Lawrence Yu, Presidente\/\u00c1sia Pac\u00edfico, AMVAC, com sede em Cingapura. \u201cDevemos reconhecer que o registro no Sudeste Asi\u00e1tico \u00e9 agora uma tarefa exigente, demorada e cada vez mais custosa, com esfor\u00e7os individuais necess\u00e1rios em cada pa\u00eds (falta de harmoniza\u00e7\u00e3o do registro da ASEAN). O retorno sobre o investimento est\u00e1 se tornando cada vez mais cr\u00edtico.\u201d<\/p>\n
Embora registrar um produto no Sudeste Asi\u00e1tico geralmente custe menos e exija um tempo de an\u00e1lise menor do que em regi\u00f5es como a UE, novos desafios est\u00e3o surgindo com as proibi\u00e7\u00f5es de produtos do governo local e estrat\u00e9gias para reduzir os registros de produtos sint\u00e9ticos para prote\u00e7\u00e3o de cultivos com o objetivo de ter produtos biol\u00f3gicos em vez de sint\u00e9ticos.<\/p>\n
Os esfor\u00e7os para a harmoniza\u00e7\u00e3o foram feitos, mas est\u00e3o estagnados. Em 2012, a Organiza\u00e7\u00e3o das Na\u00e7\u00f5es Unidas para a Alimenta\u00e7\u00e3o e a Agricultura (FAO) publicou o Guia para a Harmoniza\u00e7\u00e3o da Gest\u00e3o Regulat\u00f3ria de Pesticidas no Sudeste Asi\u00e1tico. No entanto, muito trabalho ainda precisa ser feito.<\/p>\n
\u201cSe a ASEAN como um bloco n\u00e3o promover a harmoniza\u00e7\u00e3o e os LMRs comuns, muito em breve o Sudeste Asi\u00e1tico se ver\u00e1 diante da escassez de novos produtos inovadores provenientes de empresas baseadas em pesquisa\u201d, diz Yu.<\/p>\n
Embora cada pa\u00eds da regi\u00e3o apresente desafios \u00fanicos, h\u00e1 uma maneira de lan\u00e7ar com sucesso um produto sint\u00e9tico para prote\u00e7\u00e3o de cultivos criando um nicho de mercado.<\/p>\n
Xuemin Wu, professor do Laborat\u00f3rio Nacional de Formula\u00e7\u00e3o de Pesticidas e Adjuvantes da Universidade Agr\u00edcola da China, trabalha em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para produtos voltados para o Sudeste Asi\u00e1tico e outras regi\u00f5es do mundo.<\/p>\n
Com as mudan\u00e7as clim\u00e1ticas trazendo novos desafios para os produtores com pragas, fungos e outros problemas, as empresas precisam conhecer os pontos fracos dos produtores do Sudeste Asi\u00e1tico para criar uma entrada no mercado.<\/p>\n
\u201cDe acordo com as tend\u00eancias de mudan\u00e7a de pragas e doen\u00e7as na regi\u00e3o alvo, a P&D tem que procurar solu\u00e7\u00f5es inovadoras para pragas e doen\u00e7as\u201d, diz Wu. \u201cVoc\u00ea precisa focar nas principais necessidades de controle de pragas e doen\u00e7as na regi\u00e3o de cultivo para encontrar pontos de ruptura.\u201d<\/p>\n
Yu diz que alguns desses problemas regionais incluem a cigarrinha marrom do arroz, herbicidas de planta\u00e7\u00e3o, controle de frutas tropicais como Phytophthora palmivora em duri\u00e3o, tratamento de sementes de milho, doen\u00e7a Sigatoka da bananeira, carac\u00f3is-da-ma\u00e7\u00e3-dourado e nematoides.<\/p>\n
\u201cNo Sudeste Asi\u00e1tico, empresas baseadas em pesquisa t\u00eam uma participa\u00e7\u00e3o de mercado menor do que empresas sem patentes que s\u00e3o dominadas por empresas baseadas na China e na \u00cdndia\u201d, diz Yu. \u201cH\u00e1 mais oportunidades com fungicidas originais devido ao aumento progressivo de resist\u00eancia ao longo do tempo.\u201d<\/p>\n
Outra \u00e1rea de oportunidade inclui formula\u00e7\u00f5es para ve\u00edculos a\u00e9reos n\u00e3o tripulados (UAV). Com a \u00c1sia crescendo na ado\u00e7\u00e3o de tecnologia agr\u00edcola, especialmente drones, h\u00e1 uma oportunidade para formula\u00e7\u00f5es especializadas para aumentar a efic\u00e1cia da aplica\u00e7\u00e3o de drones.<\/p>\n
\u201cPode ser uma boa solu\u00e7\u00e3o\u201d, diz Final Prajnanta, CEO da ADAMA Indonesia\/Royal Agro Indonesia. \u201cA nova formula\u00e7\u00e3o \u00e9 parte da inova\u00e7\u00e3o para a empresa que desenvolve ativos comuns.\u201d<\/p>\n
Yu concorda e diz: \u201cA \u00e1rea de aplica\u00e7\u00e3o de precis\u00e3o (especialmente drones) \u00e9 onde formula\u00e7\u00f5es inovadoras ainda t\u00eam muito espa\u00e7o para se desenvolver.\u201d<\/p>\n
Ao definir seu nicho, Prajnanta diz que as empresas podem ter sucesso conhecendo seus pontos fortes e fracos, para que saibam em que \u00e1rea podem desenvolver seus neg\u00f3cios.<\/p>\n
Para ter sucesso na regi\u00e3o, uma empresa precisa ter botas no ch\u00e3o e um plano de marketing forte para educar e criar ades\u00e3o com pequenos agricultores. Isso envolve trabalhar com pessoas que conhecem a l\u00edngua e a cultura, podem se esfor\u00e7ar, conhecem seu produto e constroem relacionamentos.<\/p>\n
\u201cInvista nas melhores pessoas da ind\u00fastria\u201d, diz Prajnanta. \u201cN\u00e3o \u00e9 a quantidade, mas sim a qualidade.\u201d<\/p>\n
\u00c0 medida que os relacionamentos com os produtores s\u00e3o constru\u00eddos em cada regi\u00e3o, acompanhe as oportunidades com um plano de trabalho.<\/p>\n
\u201cH\u00e1 uma necessidade de mais esfor\u00e7o para fazer cria\u00e7\u00f5es de demanda no campo\u201d, diz Prajnanta. \u201cA empresa deve fornecer produtos com valor pelo dinheiro.\u201d<\/p>\n
Outros detalhes importantes incluem a embalagem, desenvolvendo tamanhos de embalagens pequenas adequadas e seguindo as regulamenta\u00e7\u00f5es sobre descarte e reciclagem de pl\u00e1sticos.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, \u00e9 importante que as empresas criem relacionamentos e sigam todas as regulamenta\u00e7\u00f5es das autoridades locais, pois esta \u00e9 uma \u00e1rea que est\u00e1 se tornando mais complicada, especialmente para produtos sint\u00e9ticos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n
\u201cCom a redu\u00e7\u00e3o do custo de envio, a lacuna de imposto de importa\u00e7\u00e3o entre produtos formulados e ingredientes ativos de grau t\u00e9cnico (TGAIs) n\u00e3o \u00e9 significativa\u201d, diz Yu. \u201cAs ind\u00fastrias chinesas est\u00e3o subindo na cadeia de valor para exportar formula\u00e7\u00f5es em vez de TGAIs. Com a regulamenta\u00e7\u00e3o ambiental local se tornando mais r\u00edgida contra f\u00e1bricas de pesticidas, os formuladores sem seu pr\u00f3prio bra\u00e7o de distribui\u00e7\u00e3o ter\u00e3o dificuldade para sobreviver.\u201d<\/p>\n
Outro conselho que Prajnanta d\u00e1 para as empresas \u00e9 \u201cn\u00e3o h\u00e1 necessidade de jogar no grande oceano vermelho, pois n\u00e3o h\u00e1 margem l\u00e1\u201d, diz Prajnanta. \u201c(E) comece a pesquisar ou tenha um bioestimulante ou produto biol\u00f3gico.\u201d<\/p>\n
Prajnanta e Yu concordam que os pesticidas s\u00e3o uma quest\u00e3o delicada para os governos dos pa\u00edses do Sudeste Asi\u00e1tico.<\/p>\n
\u201c\u00c0 medida que os pa\u00edses pressionam pela redu\u00e7\u00e3o do uso de pesticidas, remo\u00e7\u00e3o de HPPS, aumento de produtos biol\u00f3gicos, agricultura org\u00e2nica e aplica\u00e7\u00e3o de MRLs\u201d, diz Yu. \u201cIsso est\u00e1 tornando o mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos cada vez menos lucrativo e, at\u00e9 certo ponto, arriscado.\u201d<\/p>\n
No entanto, em alguns pa\u00edses, Prajnanta diz que o governo est\u00e1 apoiando a ind\u00fastria de prote\u00e7\u00e3o qu\u00edmica de cultivos \u201cindiretamente, fornecendo alguns projetos para garantir a seguran\u00e7a alimentar\u201d.<\/p>\n
Mesmo depois de criar grandes estrat\u00e9gias e obter informa\u00e7\u00f5es, ainda \u00e9 tudo sobre quem voc\u00ea conhece. Relacionamentos s\u00e3o essenciais para fazer neg\u00f3cios em qualquer lugar do mundo, mas especialmente na regi\u00e3o do Sudeste Asi\u00e1tico.<\/p>\n
Prajnanta diz que para levar um produto ao mercado na Indon\u00e9sia, uma empresa deve estar familiarizada com os contatos em:<\/p>\n
Os departamentos mencionados acima tamb\u00e9m se aplicam a outros pa\u00edses, bem como a seguinte lista para registro de produtos, conforme fornecida pela Dra. Piyatida Pukclai em sua apresenta\u00e7\u00e3o para o Trade Summit 2024:<\/p>\n
\u00c0 medida que os agricultores do Sudeste Asi\u00e1tico enfrentam o desafio de alimentar uma popula\u00e7\u00e3o crescente, precisar\u00e3o de mais ferramentas \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o para aumentar a produtividade, garantir a seguran\u00e7a alimentar e combater a pobreza. Com a crescente proibi\u00e7\u00e3o de defensivos agr\u00edcolas sint\u00e9ticos, novas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais necess\u00e1rias do que nunca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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