{"id":134383,"date":"2024-11-01T18:55:32","date_gmt":"2024-11-01T22:55:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134383"},"modified":"2026-03-26T10:56:19","modified_gmt":"2026-03-26T14:56:19","slug":"bringing-biological-products-to-north-america","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/americas\/bringing-biological-products-to-north-america\/","title":{"rendered":"Levando produtos biol\u00f3gicos para a Am\u00e9rica do Norte"},"content":{"rendered":"

Sendo os EUA um dos maiores mercados de produtos biol\u00f3gicos do mundo, muitas empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos e sa\u00fade vegetal est\u00e3o focadas nessa regi\u00e3o para o lan\u00e7amento de seus produtos. Diante de tanta concorr\u00eancia, a AgriBusiness Global conversou com especialistas para obter dicas sobre como criar uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida para levar suas inova\u00e7\u00f5es biol\u00f3gicas aos mercados norte-americanos.<\/p>\n

Embora os produtores americanos estejam abertos \u00e0 inova\u00e7\u00e3o, para empresas que desejam explorar lacunas no mercado de produtos biol\u00f3gicos, Mark Trimmer, presidente e s\u00f3cio fundador da [nome da empresa], afirma: Aparador de Dunham<\/a> Diz que \u201co crescimento futuro nos EUA ter\u00e1 que vir de novos produtos que controlem pragas que n\u00e3o est\u00e3o sendo controladas pelos produtos de controle biol\u00f3gico existentes, ou de uma entrada mais expressiva no mercado mais amplo de culturas agr\u00edcolas\u201d.\u201d<\/p>\n

Mas, por enquanto, diz Trimmer, \u201cainda \u00e9 um mercado microbiano nos EUA. Os microbianos tradicionais \u2014 os Bts e depois os Bacilo subtilis<\/em> e o Bacillus amyloliquefaciens<\/em> produtos \u2014 est\u00e3o todos indo bem e, creio, em alguns casos, expandindo.\u201d<\/p>\n

Outra \u00e1rea de crescimento \u00e9 a dos bioestimulantes.<\/p>\n

Lawrence Middler, Analista L\u00edder para AgbioInvestidor<\/a>, \u201cPodemos esperar que a inova\u00e7\u00e3o esteja na vanguarda do mercado americano, com um interesse crescente em bioestimulantes, bem como em produtos \u00e0 base de extratos vegetais, tanto no \u00e2mbito dos biopesticidas quanto dos bioestimulantes. Inova\u00e7\u00f5es como o uso da tecnologia de fermenta\u00e7\u00e3o para produzir ferom\u00f4nios de forma mais econ\u00f4mica, assim como a tecnologia de microencapsula\u00e7\u00e3o, podem abrir oportunidades para o uso de ferom\u00f4nios em maior escala em culturas agr\u00edcolas.\u201d<\/p>\n

Entrando no Mercado<\/h2>\n

Embora o mercado americano mostre potencial de crescimento, colocar seu produto nas m\u00e3os de um produtor n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil. Al\u00e9m dos desafios j\u00e1 conhecidos, como o processo de registro demorado e dispendioso da Ag\u00eancia de Prote\u00e7\u00e3o Ambiental dos EUA (EPA), as grandes fazendas que utilizam produtos qu\u00edmicos sint\u00e9ticos j\u00e1 estabelecidos, a necessidade de testes em larga escala para os dossi\u00eas de registro e a educa\u00e7\u00e3o continuada dos agricultores sobre o uso e a efic\u00e1cia dos produtos biol\u00f3gicos, Thomas Laurent, CEO da Micropep, afirma que existe outro desafio que muitas empresas ignoram.<\/p>\n

\u201cAs altas expectativas de efic\u00e1cia dos agricultores dos EUA tornam essencial apresentar dados robustos e localizados mostrando que os produtos biol\u00f3gicos podem oferecer desempenho consistente em diversos tipos de solo e condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas\u201d, diz Laurent.<\/p>\n

\u201cMuitos produtos biol\u00f3gicos s\u00e3o melhor posicionados como parte de um programa de manejo integrado de pragas (MIP), seja como parceiros de mistura ou rota\u00e7\u00e3o, e entendendo quais outros produtos complementam melhor sua oferta biol\u00f3gica para maximizar o valor para o produtor.\u201d<\/p>\n

\u201cAl\u00e9m disso, os investidores dos EUA tamb\u00e9m est\u00e3o buscando solu\u00e7\u00f5es inovadoras que possam ser escalonadas. N\u00e3o \u00e9 mais bom o suficiente fornecer um produto biol\u00f3gico poderoso. \u00c9 sobre o impacto do custo dos produtos vendidos, como o produto pode ser escalonado, como ele chegar\u00e1 ao mercado e qual ser\u00e1 seu impacto no campo.\u201d<\/p>\n

Somando-se a esses desafios est\u00e3o as complexidades de lidar com varejistas agr\u00edcolas. Trimmer diz que para empresas sediadas fora dos EUA \u00e9 dif\u00edcil obter uma \u201ccompreens\u00e3o do nosso canal de distribui\u00e7\u00e3o e como obter acesso ao mercado com sucesso\u201d.<\/p>\n

Obter essas informa\u00e7\u00f5es adicionais significa botar as botas no ch\u00e3o, o que pode ser dif\u00edcil para empresas iniciantes que n\u00e3o t\u00eam or\u00e7amento. No entanto, os benef\u00edcios de ter funcion\u00e1rios instalados nos EUA criam um caminho para melhor acesso ao mercado.<\/p>\n

A Biological Products Industry Alliance (BPIA) promove o desenvolvimento e uso biol\u00f3gico nos EUA e tem mais de 170 empresas associadas. Keith Jones, Diretor Executivo da BPIA, diz: \u201c\u00c9 muito dif\u00edcil entrar em um mercado novo ou estrangeiro, incluindo os EUA, sem ter pessoal adequado no pa\u00eds. N\u00e3o \u00e9 algo que pode ser facilmente gerenciado remotamente, apesar de todos os avan\u00e7os na tecnologia que nos permitem interagir facilmente com pessoas ao redor do mundo.\u201d<\/p>\n

Al\u00e9m de construir relacionamentos presenciais, as empresas tamb\u00e9m devem abordar:<\/p>\n

Pre\u00e7os<\/h2>\n

Com 2024 sendo um ano financeiro dif\u00edcil para a ind\u00fastria, os produtores n\u00e3o t\u00eam dinheiro extra para experimentar produtos desconhecidos. Produtos biol\u00f3gicos s\u00e3o frequentemente vendidos a um custo mais alto do que produtos qu\u00edmicos sint\u00e9ticos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos. Os produtores n\u00e3o comprar\u00e3o nada que n\u00e3o possa ser comprovado.<\/p>\n

\u201c\u00c9 preciso haver um caso claro feito aos produtores sobre o retorno do investimento\u201d, diz Middler. \u201cIsso ser\u00e1, \u00e9 claro, menos problem\u00e1tico para os produtos de fixa\u00e7\u00e3o de nitrog\u00eanio mais eficientes. Bioestimulantes de baixa qualidade, ou aqueles usados de forma sub\u00f3tima, podem levar a uma penalidade de rendimento e prejudicar a identidade da marca da empresa e prejudicar os retornos financeiros do produtor.\u201d<\/p>\n

Sistemas de Aplica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Os produtores tamb\u00e9m n\u00e3o comprar\u00e3o equipamentos adicionais ou reconfigurar\u00e3o seus processos agr\u00edcolas para aplicar seu produto. Enquanto mais produtores dos EUA est\u00e3o usando sistemas de aplica\u00e7\u00e3o de precis\u00e3o, como drones e outras tecnologias agr\u00edcolas de precis\u00e3o, identifique o qu\u00e3o bem seu produto se sai com a mistura em tanque ou se ele precisa de uma embalagem diferente.<\/p>\n

\u201cMuitas empresas agora est\u00e3o oferecendo sistemas de transfer\u00eancia fechados, onde os produtos v\u00eam pr\u00e9-carregados em cartuchos\u201d, diz Middler. \u201cPortanto, h\u00e1 uma oportunidade de licenciar produtos biol\u00f3gicos nesses sistemas, talvez de bio-players menores, no entanto, haver\u00e1 concorr\u00eancia de opera\u00e7\u00f5es biol\u00f3gicas multinacionais maiores integrando sua pr\u00f3pria propriedade intelectual nesses sistemas.\u201d<\/p>\n

Uma maneira de convencer os produtores a experimentar seu produto \u00e9 oferecer os fatos e trabalhar com eles para descobrir como ele se encaixa em suas pr\u00e1ticas agr\u00edcolas atuais.<\/p>\n

\u201cOs produtores trabalham com margens apertadas e s\u00e3o cautelosos com seus investimentos\u201d, diz Laurent. \u201cCredibilidade \u00e9 fundamental. \u00c9 preciso evitar exagerar os benef\u00edcios potenciais do produto e, em vez disso, concentrar-se em fornecer orienta\u00e7\u00f5es claras e especializadas sobre como ele pode ser integrado de forma eficaz \u00e0s pr\u00e1ticas agr\u00edcolas existentes. Construir relacionamentos s\u00f3lidos com os agricultores, oferecendo comunica\u00e7\u00e3o honesta e transparente e suporte valioso, \u00e9 essencial.\u201d<\/p>\n

Plano para o sucesso<\/h2>\n

Uma das pr\u00e1ticas mais importantes para o sucesso nos EUA ao lan\u00e7ar um produto biol\u00f3gico \u00e9: Paci\u00eancia. Muitas vezes, as empresas precisam de um retorno r\u00e1pido sobre seu investimento, e isso simplesmente n\u00e3o acontece no mundo dos produtos biol\u00f3gicos. Planeje que tipo de financiamento voc\u00ea precisar\u00e1 diante de um ROI lento.<\/p>\n

Aqui est\u00e3o algumas outras considera\u00e7\u00f5es sobre a entrada no mercado:<\/p>\n

1. Parceria com distribuidores estabelecidos:<\/strong> Construir uma parceria ou colaborar com um distribuidor ou varejista agr\u00edcola respeit\u00e1vel pode fazer com que seu produto seja notado e comprado. Laurent diz que experimentou isso com sua empresa. \u201cA parceria da Micropep com a FMC serve como um exemplo de como o alinhamento com players estabelecidos pode fornecer a confian\u00e7a e o acesso necess\u00e1rios para escalar no mercado dos EUA.\u201d<\/p>\n

2. Marketing localizado:<\/strong> Comunicar claramente suas propostas de valor e diferenciar seu produto \u00e9 essencial para ser lembrado e compreendido quando os produtores est\u00e3o tomando decis\u00f5es sobre quais produtos investir. \u201cOs produtores nos EUA t\u00eam acesso a muitas das \u00faltimas inova\u00e7\u00f5es em prote\u00e7\u00e3o de cultivos, portanto, de uma perspectiva de marketing, pode ser dif\u00edcil diferenciar produtos de um para o outro\u201d, diz Middler. \u201c\u00c9 fundamental levar os produtos mais eficazes ao mercado e trabalhar com o canal de distribui\u00e7\u00e3o\/agr\u00f4nomos para comunicar os benef\u00edcios e o uso ideal.\u201d<\/p>\n

3. Educa\u00e7\u00e3o do Agricultor:<\/strong> Empresas como a AMVAC est\u00e3o criando programas educacionais online para serem usados por produtores, agr\u00f4nomos, revendedores agr\u00edcolas e equipes de vendas em sua AMVAC Academy. Como os produtores frequentemente utilizam produtos biol\u00f3gicos em programas de MIP (Manejo Integrado de Pragas), considere criar programas educacionais que os ajudem a entender como seu produto interage com outros, como e quando aplic\u00e1-lo e os benef\u00edcios do uso a longo prazo.<\/p>\n

\u201cEssas iniciativas devem explicar o valor do produto ao longo do tempo, incluindo seu papel na melhoria da sa\u00fade do solo, na redu\u00e7\u00e3o da depend\u00eancia qu\u00edmica e no apoio a pr\u00e1ticas agr\u00edcolas sustent\u00e1veis\u201d, afirma Laurent. \u201cAs empresas devem entender claramente como e quando seu produto funciona, e quando n\u00e3o, para que possam articular claramente sua proposta de valor e ajudar os agricultores a utiliz\u00e1-lo da maneira mais eficiente. Nos EUA, as empresas tamb\u00e9m devem levar em considera\u00e7\u00e3o o tamanho das fazendas, que s\u00e3o muito maiores do que as da Europa, resultando em pr\u00e1ticas agr\u00edcolas diferentes.\u201d<\/p>\n

4.Escalonamento por meio de parcerias:<\/strong> Um dos benef\u00edcios de se juntar a uma associa\u00e7\u00e3o como a BPIA \u00e9 que ela conecta sua empresa a outras empresas que podem oferecer sua experi\u00eancia. Jones diz: \u201cPara empresas n\u00e3o americanas, eu as encorajaria fortemente a fazer parceria com uma empresa americana experiente ou contratar um consultor regulat\u00f3rio experiente baseado nos EUA para ajudar sua empresa a navegar pelas nuances do processo regulat\u00f3rio dos EUA.\u201d<\/p>\n

Laurent concorda. \u201cA parceria n\u00e3o s\u00f3 impulsiona a distribui\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m ajuda a superar obst\u00e1culos relacionados \u00e0 credibilidade e penetra\u00e7\u00e3o de mercado, particularmente em nichos de mercado onde produtos biol\u00f3gicos podem enfrentar concorr\u00eancia de alternativas qu\u00edmicas estabelecidas\u201d, diz Laurent.<\/p>\n

Uma \u00faltima reflex\u00e3o \u2014 prepare-se para investir.<\/h2>\n

Um motivo pelo qual muitas empresas biol\u00f3gicas nunca conseguem apresentar suas solu\u00e7\u00f5es exclusivas para ajudar os produtores \u00e9 que elas n\u00e3o t\u00eam o apoio financeiro para cumprir os prazos regulat\u00f3rios, os esfor\u00e7os de marketing e os anos necess\u00e1rios para conquistar a confian\u00e7a dos agricultores.<\/p>\n

\u201cO cronograma para ado\u00e7\u00e3o \u00e9 determinado principalmente pela necessidade de m\u00faltiplas temporadas de testes de campo. Embora n\u00e3o existam regras absolutas, as empresas devem considerar ter entre tr\u00eas e seis anos de testes de campo. Um a quatro anos para fins de pesquisa para trabalhar na dosagem, formula\u00e7\u00e3o e posicionamento do produto com os agricultores, al\u00e9m de um ou dois anos para testes regulat\u00f3rios, dependendo da geografia\u201d, diz Laurent. \u201cEsses testes s\u00e3o essenciais para demonstrar a efic\u00e1cia consistente do produto em condi\u00e7\u00f5es variadas e para atender aos requisitos regulat\u00f3rios. Al\u00e9m disso, os agricultores precisam de tempo para avaliar o desempenho do produto, construir confian\u00e7a em seus benef\u00edcios e se adaptar ao seu uso. Cada temporada de plantio fornece novos dados, tornando este um processo plurianual.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O que as empresas precisam saber sobre a importa\u00e7\u00e3o de produtos biol\u00f3gicos para os EUA.<\/p>","protected":false},"author":2163,"featured_media":66439,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26,1786,5],"tags":[1988],"class_list":["post-134383","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-americas","category-biologicals","category-markets","tag-abg-direct-november-2024"],"yoast_head":"\nBringing Biological Products to North America - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"What companies need to know about bringing biological products into the U.S.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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