{"id":134936,"date":"2026-07-15T11:12:56","date_gmt":"2026-07-15T15:12:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134936"},"modified":"2026-07-08T11:13:33","modified_gmt":"2026-07-08T15:13:33","slug":"africas-window-of-opportunity-why-biologicals-are-opening-new-doors-for-crop-protection-companies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/africas-window-of-opportunity-why-biologicals-are-opening-new-doors-for-crop-protection-companies\/","title":{"rendered":"A janela de oportunidades da \u00c1frica: por que os produtos biol\u00f3gicos est\u00e3o abrindo novas portas para as empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos."},"content":{"rendered":"

A \u00c1frica \u00e9 vasta, com 54 na\u00e7\u00f5es soberanas, cada uma com necessidades, expectativas e regulamenta\u00e7\u00f5es diferentes, mas mesmo com a extensa geografia do continente, uma regi\u00e3o antes associada ao f\u00e1cil acesso ao mercado \u00e9 agora considerada competitiva para produtos sint\u00e9ticos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n

Yann Miege, chefe de opera\u00e7\u00f5es comerciais para o Oriente M\u00e9dio, Norte da \u00c1frica, \u00c1frica Ocidental e Caribe (MENA, WECA e \u00c1frica Oriental) da Bancella, uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o e marketing que atende a \u00c1frica e o Oriente M\u00e9dio, afirma: \u201cQuando as empresas v\u00eam fazer neg\u00f3cios na regi\u00e3o, geralmente n\u00e3o esperam encontrar um mercado t\u00e3o competitivo. Nos \u00faltimos 10 anos, o mercado cresceu. Est\u00e1 realmente em expans\u00e3o.\u201d<\/p>\n

Onde a regi\u00e3o oferece espa\u00e7o para novos produtos \u00e9 no setor de biol\u00f3gicos. Como um dos principais exportadores para a Uni\u00e3o Europeia, conhecida pela exig\u00eancia dos consumidores por n\u00edveis m\u00e1ximos de res\u00edduos mais baixos, os produtores africanos est\u00e3o buscando solu\u00e7\u00f5es biol\u00f3gicas, especialmente na \u00c1frica Ocidental, um parceiro comercial fundamental para a Uni\u00e3o Europeia, com \u20ac 68 bilh\u00f5es em com\u00e9rcio entre as duas regi\u00f5es em 2025, conforme relatado pela Comiss\u00e3o Europeia em policy.trade.ec.europa.eu. A Costa do Marfim, a Nig\u00e9ria e o Gana exportam mais de 601.030 toneladas das importa\u00e7\u00f5es de cacau e produtos derivados do cacau da UE.<\/p>\n

Em entrevista com Philip Viljoen, Gerente de Produto da Bancella<\/a>, Ele tinha algumas dicas para empresas de produtos biol\u00f3gicos que desejam trazer novos produtos para a regi\u00e3o e fazer neg\u00f3cios na \u00c1frica.<\/p>\n

Encontrando seus parceiros<\/h2>\n

\u201cSe voc\u00ea n\u00e3o tem experi\u00eancia em lidar com mercados africanos e quer entrar neles, ent\u00e3o, na maioria das vezes, se voc\u00ea entrar sozinho e tentar encontrar a pessoa certa, acabar\u00e1 encontrando a pessoa errada\u201d, diz Viljoen.<\/p>\n

Ele aconselha duas op\u00e7\u00f5es. Primeiro, voc\u00ea pode ir a feiras comerciais, realizar pesquisas online e, em seguida, encontrar-se pessoalmente com pessoas que tenham potencial para parcerias. A segunda op\u00e7\u00e3o seria fazer parceria com uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o experiente para ajudar sua empresa a estabelecer conex\u00f5es com parceiros de boa reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Reputa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

\u201cA reputa\u00e7\u00e3o das pessoas as precede\u201d, diz Viljoen. \u201cAo passar um tempo em diferentes pa\u00edses, voc\u00ea aprende de quem deve se proteger.\u201d<\/p>\n

Viljoen afirma que algumas perguntas iniciais a serem feitas a um parceiro em potencial s\u00e3o:<\/p>\n