Por mais de tr\u00eas d\u00e9cadas, a ind\u00fastria global de prote\u00e7\u00e3o de cultivos seguiu um caminho j\u00e1 conhecido rumo ao crescimento internacional.<\/p>\n
As empresas constru\u00edram f\u00e1bricas. Os produtos cruzaram fronteiras. A vantagem competitiva era medida pela efici\u00eancia da produ\u00e7\u00e3o, escala de fabrica\u00e7\u00e3o e lideran\u00e7a em custos. Esse modelo remodelou a agricultura global e transformou a China na maior base de produ\u00e7\u00e3o mundial de produtos fitossanit\u00e1rios.<\/p>\n
Hoje, por\u00e9m, a l\u00f3gica competitiva do setor est\u00e1 come\u00e7ando a mudar.<\/p>\n
Muitos observadores descrevem a expans\u00e3o internacional das empresas chinesas como mais uma onda de globaliza\u00e7\u00e3o ou de localiza\u00e7\u00e3o. Essas descri\u00e7\u00f5es n\u00e3o est\u00e3o erradas, mas s\u00e3o cada vez mais incompletas.<\/p>\n
A quest\u00e3o mais importante j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 onde as empresas ir\u00e3o se expandir.<\/p>\n
\u00c9 assim que se cria vantagem competitiva atualmente.<\/p>\n
Em diferentes regi\u00f5es, a resposta est\u00e1 se tornando surpreendentemente consistente.<\/p>\n
Embora os mercados sejam muito diferentes entre si, o sucesso depende cada vez menos das for\u00e7as individuais e mais da combina\u00e7\u00e3o de capacidades complementares que nenhuma empresa possui sozinha.<\/p>\n
Considere quatro mercados muito diferentes.<\/p>\n
No Canad\u00e1, chuvas inesperadas podem alterar rapidamente a demanda por fungicidas. Os fabricantes podem ter capacidade de produ\u00e7\u00e3o, mas apenas as empresas com produtos j\u00e1 posicionados localmente, aprova\u00e7\u00f5es regulat\u00f3rias garantidas e equipes comerciais capazes de responder imediatamente conseguem aproveitar a oportunidade. A produ\u00e7\u00e3o continua sendo essencial, mas a capacidade de resposta determina quem vence.<\/p>\n
No Brasil, o desempenho dos produtos n\u00e3o se dissemina mais apenas por meio de folhetos t\u00e9cnicos ou apresenta\u00e7\u00f5es de distribuidores. Cada vez mais, tudo come\u00e7a com agr\u00f4nomos locais compartilhando imagens impressionantes de campo lado a lado em grupos de WhatsApp e Instagram. Em poucos dias, produtores vizinhos come\u00e7am a discutir os resultados, distribuidores recebem consultas e a confian\u00e7a se estabelece muito antes de uma campanha de vendas formal chegar ao campo. A qualidade superior dos produtos qu\u00edmicos pode iniciar a conversa, mas a influ\u00eancia local de confian\u00e7a transforma o desempenho em ado\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n
A Europa apresenta uma realidade diferente. \u00c0 medida que os requisitos regulamentares se tornam cada vez mais rigorosos e os princ\u00edpios ativos s\u00e3o submetidos a reavalia\u00e7\u00f5es cada vez mais exigentes, a manuten\u00e7\u00e3o do acesso ao mercado requer investimentos substanciais em dados cient\u00edficos, conhecimento especializado em regulamenta\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o respons\u00e1vel. Para muitas empresas, o sucesso est\u00e1 deixando de ser uma quest\u00e3o de escala individual e passando a depender da constru\u00e7\u00e3o de parcerias capazes de compartilhar conhecimento regulamentar, custos e compromissos de longo prazo. A regulamenta\u00e7\u00e3o, por si s\u00f3, j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 recompensadora. Ela recompensa cada vez mais a colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O mesmo padr\u00e3o se repete na Indon\u00e9sia, embora por raz\u00f5es completamente diferentes. Como observou recentemente Final Prajnanta, ex-executivo do setor, muitas empresas estrangeiras entram na Indon\u00e9sia acreditando que pre\u00e7os competitivos s\u00e3o suficientes. Ap\u00f3s algumas safras, o crescimento frequentemente estagna. A raz\u00e3o \u00e9 simples: a Indon\u00e9sia \u00e9 fundamentalmente um mercado baseado em relacionamentos. Os agricultores compram marcas em que confiam; os distribuidores apoiam empresas que conhecem, e equipes de campo experientes influenciam as decis\u00f5es de compra diariamente.<\/p>\n
Os produtos podem abrir portas, mas s\u00e3o as pessoas que constroem a confian\u00e7a \u2014 e a confian\u00e7a mant\u00e9m essas portas abertas.<\/p>\n
Quatro mercados. Quatro ambientes de neg\u00f3cios diferentes. No entanto, todos apontam para a mesma transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A vantagem competitiva est\u00e1 gradualmente indo al\u00e9m da manufatura.<\/p>\n
Ele \u00e9 criado cada vez mais por meio da integra\u00e7\u00e3o de manufatura, capacidade regulat\u00f3ria, rela\u00e7\u00f5es locais, conhecimento agron\u00f4mico, execu\u00e7\u00e3o comercial e capacidade de resposta da cadeia de suprimentos.<\/p>\n
Nenhuma empresa possui naturalmente todas essas capacidades.<\/p>\n
Os fabricantes chineses se destacam pela efici\u00eancia na produ\u00e7\u00e3o e investem cada vez mais em registros no exterior, armaz\u00e9ns locais e organiza\u00e7\u00f5es comerciais. Os distribuidores locais entendem os clientes, os sistemas de cultivo e a din\u00e2mica do mercado. Os agr\u00f4nomos criam credibilidade no campo. Os especialistas em regulamenta\u00e7\u00e3o protegem o acesso ao mercado. Cada um contribui com apenas uma parte do processo de cria\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n
\u00c9 improv\u00e1vel que os vencedores da pr\u00f3xima d\u00e9cada sejam aqueles que tentarem dominar todas as capacidades. Ser\u00e3o aqueles que combinarem capacidades complementares de forma mais r\u00e1pida e eficaz do que seus concorrentes. \u00c9 por isso que a discuss\u00e3o atual sobre "localiza\u00e7\u00e3o" j\u00e1 n\u00e3o explica completamente o que est\u00e1 acontecendo. A localiza\u00e7\u00e3o descreve onde as empresas operam. Ela n\u00e3o explica como o valor \u00e9 cada vez mais criado.<\/p>\n
Descrevo essa transi\u00e7\u00e3o emergente como AgroFusion \u2014 um modelo de cria\u00e7\u00e3o de valor no qual fabricantes, distribuidores, especialistas em regulamenta\u00e7\u00e3o, agr\u00f4nomos e parceiros locais criam conjuntamente uma vantagem competitiva, integrando capacidades complementares que nenhum deles conseguiria desenvolver de forma eficiente de forma independente.<\/p>\n
Essa perspectiva tamb\u00e9m muda a conversa tanto para as empresas chinesas quanto para suas contrapartes no exterior.<\/p>\n
Para as empresas chinesas, a globaliza\u00e7\u00e3o sustent\u00e1vel est\u00e1 deixando de ser uma quest\u00e3o de exportar produtos e passando a ser uma estrat\u00e9gia para se tornarem parceiras confi\u00e1veis e capacitadoras dentro dos ecossistemas agr\u00edcolas locais.<\/p>\n
Para distribuidores estrangeiros e empresas locais, a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 mais simplesmente como competir com os fabricantes chineses.<\/p>\n
Uma quest\u00e3o mais estrat\u00e9gica talvez seja: quais capacidades locais se tornam significativamente mais valiosas quando combinadas com os pontos fortes da ind\u00fastria manufatureira chinesa?<\/p>\n
Essa mudan\u00e7a de perspectiva transforma a competi\u00e7\u00e3o em colabora\u00e7\u00e3o. Ela cria oportunidades para portf\u00f3lios mais robustos, inova\u00e7\u00e3o mais \u00e1gil, maior resili\u00eancia na cadeia de suprimentos e um envolvimento mais profundo com o cliente. A primeira era da globaliza\u00e7\u00e3o conectou f\u00e1bricas a mercados. A pr\u00f3xima era come\u00e7a a conectar capacidades a valor.<\/p>\n
As empresas que reconhecerem essa mudan\u00e7a mais cedo n\u00e3o apenas participar\u00e3o do pr\u00f3ximo cap\u00edtulo da agricultura global, como ajudar\u00e3o a defini-lo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Por que a pr\u00f3xima vantagem competitiva na prote\u00e7\u00e3o de cultivos ser\u00e1 constru\u00edda por meio de capacidades \u2014 e n\u00e3o apenas por meio de produtos.<\/p>","protected":false},"author":1477,"featured_media":133756,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1917,28,1849,1882],"tags":[],"class_list":["post-135193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-asia","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china"],"yoast_head":"\n