\u201cExiste uma oportunidade real de ajudar os produtores a evoluir, concentrando-se nos resultados, talvez mais do que nos insumos\u201d, disse Sciotto.<\/p><\/blockquote>\n
Para os fabricantes, essa mudan\u00e7a tem implica\u00e7\u00f5es no desenvolvimento de produtos, na estrat\u00e9gia comercial, nas parcerias de distribui\u00e7\u00e3o e na forma como o valor \u00e9 comunicado em toda a cadeia de suprimentos agr\u00edcolas.<\/p>\n
Repensando o valor al\u00e9m do desempenho do produto<\/h2>\n
Tradicionalmente, a ind\u00fastria de insumos agr\u00edcolas compete com base em fatores como efic\u00e1cia do produto, pre\u00e7o, disponibilidade e diferencia\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica. Esses atributos continuam sendo essenciais, mas a persistente press\u00e3o sobre as margens em muitas opera\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas nos EUA est\u00e1 dando maior \u00eanfase ao valor econ\u00f4mico das decis\u00f5es relativas aos insumos.<\/p>\n
Sciotto observou que muitos agricultores e pecuaristas americanos t\u00eam sofrido v\u00e1rios anos consecutivos de significativa press\u00e3o sobre suas margens de lucro, impulsionada por fatores como custos de insumos, infla\u00e7\u00e3o, incerteza comercial e mudan\u00e7as nas pol\u00edticas.<\/p>\n
Nesse contexto, os fabricantes t\u00eam a oportunidade de conectar o desempenho do produto de forma mais direta \u00e0 economia do produtor.<\/p>\n
Isso significa olhar al\u00e9m da simples verifica\u00e7\u00e3o da efic\u00e1cia de um produto e examinar como ele contribui para os objetivos mais amplos de uma atividade agr\u00edcola. Dependendo do produto e do sistema de cultivo, esses objetivos podem incluir a prote\u00e7\u00e3o do potencial de rendimento, a melhoria da efici\u00eancia do uso de nutrientes, o gerenciamento dos riscos de produ\u00e7\u00e3o ou a redu\u00e7\u00e3o do custo para alcan\u00e7ar um determinado resultado agron\u00f4mico.<\/p>\n
Para os fabricantes, comunicar esse valor exige dados de campo confi\u00e1veis, expectativas de desempenho claras e evid\u00eancias que ajudem os clientes a entender como um produto se encaixa em seus sistemas de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Isso tamb\u00e9m representa uma oportunidade para repensar o posicionamento dos produtos no mercado. Em vez de se basearem exclusivamente em atributos individuais do produto, as empresas podem construir uma argumenta\u00e7\u00e3o mais convincente em torno dos problemas agron\u00f4micos e econ\u00f4micos que suas tecnologias visam solucionar.<\/p>\n
Dados e transpar\u00eancia como vantagens competitivas<\/h2>\n
Sciotto identificou os dados e a transpar\u00eancia como \u00e1reas importantes em que os fornecedores de insumos podem apoiar os produtores na adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Ele enfatizou a oportunidade para as empresas se tornarem \u201cparceiras em transpar\u00eancia, parceiras em dados\u201d, ajudando agricultores e pecuaristas a acessar as ferramentas necess\u00e1rias para tomar decis\u00f5es sobre suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Para os fabricantes, essa parceria pode come\u00e7ar com melhores evid\u00eancias sobre o desempenho do produto. Testes replicados, demonstra\u00e7\u00f5es em fazendas, an\u00e1lises econ\u00f4micas e limita\u00e7\u00f5es do produto claramente comunicadas podem ajudar os clientes a avaliar onde uma tecnologia tem maior probabilidade de agregar valor.<\/p>\n
Os fabricantes tamb\u00e9m podem trabalhar mais de perto com distribuidores e revendedores agr\u00edcolas para garantir que as informa\u00e7\u00f5es de desempenho se traduzam em recomenda\u00e7\u00f5es \u00fateis para o campo.<\/p>\n
Essa colabora\u00e7\u00e3o \u00e9 especialmente importante porque o valor de um insumo muitas vezes depende de como ele \u00e9 utilizado. As condi\u00e7\u00f5es da cultura, o momento da aplica\u00e7\u00e3o, as pr\u00e1ticas de manejo, as caracter\u00edsticas do solo e o clima podem influenciar os resultados.<\/p>\n
Fornecer aos varejistas ferramentas pr\u00e1ticas de apoio \u00e0 decis\u00e3o e dados de desempenho transparentes pode ajud\u00e1-los a fazer recomenda\u00e7\u00f5es mais informadas e a explicar a l\u00f3gica por tr\u00e1s dessas recomenda\u00e7\u00f5es aos produtores.<\/p>\n
Com o tempo, esses esfor\u00e7os podem fortalecer a confian\u00e7a em todo o canal de distribui\u00e7\u00e3o, ao mesmo tempo que ajudam os fabricantes a se diferenciarem por meio de conhecimento t\u00e9cnico e suporte ao cliente.<\/p>\n
Alinhando a inova\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades de um mercado em constante mudan\u00e7a.<\/h2>\n
O argumento de Sciotto vai al\u00e9m da economia imediata da produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola. Ele acredita que a agricultura dos EUA precisa se adaptar \u00e0s prefer\u00eancias em constante evolu\u00e7\u00e3o dos consumidores, ao realinhamento geopol\u00edtico e \u00e0s mudan\u00e7as na demanda global.<\/p>\n
Com o crescente interesse do consumidor em nutri\u00e7\u00e3o e as mudan\u00e7as nos mercados internacionais, os tipos de culturas que oferecem as maiores oportunidades comerciais tamb\u00e9m podem mudar.<\/p>\n
Sciotto resumiu o desafio fundamental desta forma: "Cultivamos muitas coisas que precisamos em menor quantidade e n\u00e3o cultivamos o suficiente das coisas que precisamos em maior quantidade."\u201c<\/p>\n
Para os fabricantes de insumos agr\u00edcolas, isso levanta quest\u00f5es estrat\u00e9gicas sobre quais culturas, sistemas de produ\u00e7\u00e3o e tecnologias impulsionar\u00e3o a demanda futura.<\/p>\n
As empresas podem precisar avaliar como seus portf\u00f3lios d\u00e3o suporte a uma gama mais ampla de culturas, incluindo aquelas que podem se beneficiar das mudan\u00e7as nas prefer\u00eancias do consumidor ou das oportunidades de exporta\u00e7\u00e3o emergentes. Dependendo do mercado, isso pode criar oportunidades para produtos diferenciados de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, solu\u00e7\u00f5es biol\u00f3gicas, tecnologias de sementes e inova\u00e7\u00f5es em nutri\u00e7\u00e3o vegetal.<\/p>\n
No entanto, identificar uma oportunidade \u00e9 apenas o primeiro passo. Os fabricantes tamb\u00e9m devem considerar os requisitos agron\u00f4micos, os caminhos regulat\u00f3rios, as capacidades de distribui\u00e7\u00e3o e a viabilidade econ\u00f4mica comercial associados ao atendimento de novos segmentos.<\/p>\n
Um envolvimento mais pr\u00f3ximo com produtores, varejistas, pesquisadores e participantes do mercado a jusante pode ajudar as empresas a identificar necessidades n\u00e3o atendidas antes de investir recursos significativos no desenvolvimento ou na comercializa\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n
Construindo parcerias mais fortes em toda a cadeia de valor.<\/h2>\n
Uma estrat\u00e9gia focada em resultados tamb\u00e9m tem implica\u00e7\u00f5es na forma como os fabricantes trabalham com seus parceiros de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os revendedores agr\u00edcolas geralmente est\u00e3o mais pr\u00f3ximos dos desafios di\u00e1rios dos produtores. Eles entendem as condi\u00e7\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o locais, as prioridades dos clientes e as barreiras pr\u00e1ticas que podem afetar a ado\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n
Os fabricantes que incorporam essas informa\u00e7\u00f5es no desenvolvimento de produtos, no suporte t\u00e9cnico e nas estrat\u00e9gias de comercializa\u00e7\u00e3o podem estar em melhor posi\u00e7\u00e3o para oferecer solu\u00e7\u00f5es que atendam \u00e0s necessidades do mundo real.<\/p>\n
Essa rela\u00e7\u00e3o pode ir al\u00e9m do treinamento e da promo\u00e7\u00e3o de produtos. Testes de campo conjuntos, compartilhamento de dados de desempenho, educa\u00e7\u00e3o de produtores e avalia\u00e7\u00f5es p\u00f3s-safra podem ajudar fabricantes e varejistas a entender como as tecnologias se comportam em diferentes condi\u00e7\u00f5es e onde s\u00e3o necess\u00e1rias melhorias.<\/p>\n
Essa colabora\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m oferece uma maneira de conectar a inova\u00e7\u00e3o de produtos com as realidades econ\u00f4micas da agricultura. Um produto tecnicamente eficaz pode ter dificuldades para ganhar espa\u00e7o no mercado se sua proposta de valor n\u00e3o levar em conta os or\u00e7amentos dos produtores, as restri\u00e7\u00f5es operacionais ou a toler\u00e2ncia ao risco.<\/p>\n
O objetivo \u00e9 tornar o caminho da inova\u00e7\u00e3o ao valor mensur\u00e1vel na fazenda mais direto.<\/p>\n
Competir com base no valor em um setor em transforma\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
A mensagem mais ampla de Sciotto \u00e9 que o agroneg\u00f3cio americano precisa evoluir para atender \u00e0s necessidades futuras, e os fabricantes de insumos agr\u00edcolas t\u00eam um papel a desempenhar para que essa transforma\u00e7\u00e3o aconte\u00e7a.<\/p>\n
Para o setor, a transi\u00e7\u00e3o para uma abordagem baseada em valor e resultados n\u00e3o significa abandonar o desempenho do produto ou competir por pre\u00e7o. Significa conectar esses atributos aos maiores desafios enfrentados pelos produtores e fornecer evid\u00eancias confi\u00e1veis do valor que um produto pode agregar.<\/p>\n
Os fabricantes que investem em transpar\u00eancia de dados, parcerias de distribui\u00e7\u00e3o mais s\u00f3lidas e inova\u00e7\u00e3o alinhada \u00e0s necessidades dos produtores podem construir um posicionamento de mercado mais diferenciado.<\/p>\n
\u00c0 medida que os mercados agr\u00edcolas continuam a evoluir, a vantagem competitiva pode pertencer cada vez mais \u00e0s empresas que fazem mais do que fornecer insumos. Pode pertencer \u00e0quelas que ajudam os clientes a entender quais solu\u00e7\u00f5es fazem sentido, como us\u00e1-las de forma eficaz e quais resultados podem esperar de forma realista.<\/p>\n
Assista \u00e0 entrevista completa.<\/h2>\n
Sciotto compartilhou perspectivas adicionais sobre as tend\u00eancias do mercado agr\u00edcola dos EUA, os desafios dos produtores e o futuro da ind\u00fastria agroalimentar. Relat\u00f3rio Global de Agroneg\u00f3cios<\/strong>. Assista ao epis\u00f3dio completo em AgriBusiness Global.<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Brett Sciotto, CEO da Idealyst Innovation, explica como os fabricantes de insumos agr\u00edcolas podem aproveitar dados, inova\u00e7\u00e3o e parcerias para oferecer valor mensur\u00e1vel aos produtores.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":78103,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1917,26,5],"tags":[54],"class_list":["post-135622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-americas","category-markets","tag-featured-home"],"yoast_head":"\n
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