N\u00f3s nos apressamos demais, especialmente quando se trata dos nossos neg\u00f3cios. Somos pressionados a vender produtos e penetrar em mercados a uma velocidade vertiginosa, seja isso bom para os nossos clientes ou n\u00e3o. Eu chamo isso de modelo Microsoft.<\/p>\n
Durante anos, a gigante do software lan\u00e7ou produtos no mercado \u00e0s pressas, antes mesmo de serem totalmente desenvolvidos. As primeiras vers\u00f5es de seus sistemas operacionais est\u00e3o repletas de falhas que se tornam praticamente inutiliz\u00e1veis. Elas exigem atualiza\u00e7\u00f5es ou patches. Mas, quando a empresa corrige seu software inferior com atualiza\u00e7\u00f5es, j\u00e1 recebe ondas de m\u00e1 vontade e ressentimento. Quando um programa finalmente funciona como os engenheiros pretendiam originalmente, muitas vezes j\u00e1 se passaram v\u00e1rios anos e ele pode estar obsoleto.<\/p>\n
Nosso setor n\u00e3o tem o luxo de fazer patches ou refazer softwares.<\/strong> Nossos produtos devem ser consistentemente eficazes e n\u00f3s, como ind\u00fastria, gastamos muito tempo refinando formula\u00e7\u00f5es e processos de fabrica\u00e7\u00e3o para garantir que nossos produtos funcionem.<\/p>\n Mas ser\u00e1 que dedicamos tempo suficiente \u00e0 an\u00e1lise da nossa cadeia de distribui\u00e7\u00e3o? Na maioria das vezes, tendemos a fechar acordos com todo e qualquer parceiro comercial dispon\u00edvel, pois queremos que nossos produtos cheguem ao mercado o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Acreditamos que podemos resolver quaisquer problemas que possam surgir em nossos relacionamentos.<\/p>\n Ao contr\u00e1rio da Microsoft, nossas empresas n\u00e3o s\u00e3o monop\u00f3lios multinacionais que podem se dar ao luxo de lan\u00e7ar produtos e servi\u00e7os de baixa qualidade, sabendo que os clientes se contentar\u00e3o com o que puderem obter. Nossos clientes n\u00e3o precisam se contentar. Em qualquer mercado competitivo, voc\u00ea pode encontrar 40 formula\u00e7\u00f5es diferentes de glifosato. Nossos clientes t\u00eam muitas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Os agricultores tamb\u00e9m t\u00eam escolhas.<\/strong> E os distribuidores que escolhemos refletem nossos produtos. Nossos sucessos e fracassos dependem da satisfa\u00e7\u00e3o de pessoas que nunca conhecemos, e confiamos nos distribuidores para transmitir nossa mensagem.<\/p>\n A mat\u00e9ria de capa deste m\u00eas sobre a Brandt Consolidated destaca um tema importante para o nosso setor: os agricultores est\u00e3o carentes de mais educa\u00e7\u00e3o sobre prote\u00e7\u00e3o de cultivos e sa\u00fade vegetal. As \u00fanicas entidades capazes de atender a essa necessidade em muitos mercados s\u00e3o os distribuidores, e os bons est\u00e3o se diferenciando rapidamente no mercado devido ao suporte t\u00e9cnico e \u00e0 educa\u00e7\u00e3o sobre os produtos que oferecem aos produtores.<\/p>\n Esta \u00e9 uma marca registrada dos EUA h\u00e1 muito tempo, e nossa mat\u00e9ria de capa sobre a Brandt refor\u00e7a essa filosofia de suporte ao produto e educa\u00e7\u00e3o do produtor. Os EUA sempre foram o Santo Graal para os fabricantes de agroqu\u00edmicos. Portanto, \u00e9 importante observar que os distribuidores e exportadores americanos de produtos patenteados precisam desse compromisso com a educa\u00e7\u00e3o do produtor para fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n Crescimento inteligente \u00e9 melhor do que crescimento r\u00e1pido. E os parceiros comerciais certos ser\u00e3o mais lucrativos a longo prazo, porque os produtores voltam a produtos e servi\u00e7os que entendem e confiam.<\/p>\n Este \u00e9 um ponto crucial tamb\u00e9m para o resto do mundo, especialmente para a Am\u00e9rica Latina. O Brasil \u00e9 hoje o principal mercado de agroqu\u00edmicos do mundo, mas sua depend\u00eancia de multinacionais e seu rigoroso processo de registro o tornam um mercado quase inexplorado para a maioria dos fabricantes. Isso mudar\u00e1, assim como aconteceu nos EUA. E os distribuidores ser\u00e3o recursos valiosos para ajudar a avaliar o mercado.<\/p>\n Leva tempo para fechar os neg\u00f3cios certos. Mas vale a pena ser paciente para n\u00e3o precisar se desculpar por problemas de atendimento ao cliente que poderiam ter sido evitados desde o in\u00edcio. Talvez at\u00e9 tenhamos uma vers\u00e3o decente do Windows at\u00e9 l\u00e1.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" N\u00f3s corremos muito, especialmente quando se trata do nosso neg\u00f3cio. Somos pressionados a vender produtos e penetrar mercados\u2026<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[489],"tags":[],"class_list":["post-18994","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industry-news"],"yoast_head":"\n