{"id":19171,"date":"2006-11-20T00:00:00","date_gmt":"2006-11-20T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2006\/11\/20\/business-in-kenya\/"},"modified":"2019-09-16T14:00:44","modified_gmt":"2019-09-16T18:00:44","slug":"business-in-kenya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/business-in-kenya\/","title":{"rendered":"Neg\u00f3cios no Qu\u00eania"},"content":{"rendered":"

A Economia e o Com\u00e9rcio<\/p>\n

O Produto Interno Bruto (PIB) do Qu\u00eania em 2005 foi de US$ 1,1 bilh\u00e3o. Embora pequeno para os padr\u00f5es mundiais, esse valor torna o Qu\u00eania a principal economia da regi\u00e3o, dominada pela agricultura, que representa um quarto do PIB do pa\u00eds.<\/p>\n

A economia continua a se recuperar do seu ponto mais baixo em 2002. Cresceu 5,81 TP3T em 2005, acima dos 4,91 TP3T do ano anterior, impulsionada em parte pelos produtos hort\u00edcolas. A infla\u00e7\u00e3o geral subiu para 10,31 TP3T em 2005, impulsionada pelos pre\u00e7os mais altos do petr\u00f3leo e pelos pre\u00e7os mais altos dos alimentos relacionados \u00e0 seca. A expectativa \u00e9 de que a economia cres\u00e7a at\u00e9 61 TP3T em 2006, enquanto a infla\u00e7\u00e3o pode cair drasticamente para cerca de 51 TP3T devido \u00e0 queda nos pre\u00e7os dos alimentos.<\/p>\n

O d\u00e9ficit comercial geral do Qu\u00eania cresceu 811 TP3T, de US$ 1,6 bilh\u00e3o em 2004 para US$ 1,6 bilh\u00e3o em 2005, e o d\u00e9ficit em conta corrente tamb\u00e9m piorou para US$ 1,6 bilh\u00e3o, ante US$ 1,7 bilh\u00e3o em 2004. Ch\u00e1, horticultura (incluindo flores frescas cortadas), caf\u00e9 e t\u00eaxteis s\u00e3o as principais exporta\u00e7\u00f5es do pa\u00eds, muitas das quais s\u00e3o comercializadas com a UE (371 TP3T das exporta\u00e7\u00f5es do pa\u00eds em 2004 foram destinadas a pa\u00edses da UE). O Mercado Comum para os Pa\u00edses da \u00c1frica Oriental e Austral (COMESA) ficou em segundo lugar, com mais de 231 TP3T do com\u00e9rcio total.<\/p>\n

O Qu\u00eania \u00e9 membro da COMESA e da Comunidade da \u00c1frica Oriental (CAO). Em janeiro de 2005, a CAO lan\u00e7ou uma uni\u00e3o aduaneira, e atualmente h\u00e1 planos para harmonizar pol\u00edticas em investimentos, servi\u00e7os, padr\u00f5es alimentares e outras \u00e1reas.<\/p>\n

Cultura Empresarial<\/p>\n

Os executivos quenianos tendem a ser relativamente informais, abertos e receptivos. O uso do primeiro ou \u00faltimo nome no in\u00edcio de um relacionamento comercial \u00e9 aceit\u00e1vel. A amizade e a confian\u00e7a m\u00fatua s\u00e3o altamente valorizadas e, uma vez conquistada, uma rela\u00e7\u00e3o de trabalho produtiva pode se desenvolver.<\/p>\n

A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante para os neg\u00f3cios no Qu\u00eania. A pechincha e a barganha est\u00e3o presentes nos n\u00edveis de varejo, atacado e distribui\u00e7\u00e3o. Presentes corporativos n\u00e3o s\u00e3o esperados de parceiros comerciais, mas entretenimentos corporativos, como almo\u00e7os, partidas de golfe e coquet\u00e9is, costumam ajudar a fechar grandes neg\u00f3cios.<\/p>\n

Empres\u00e1rios quenianos valorizam a qualidade e o servi\u00e7o e normalmente est\u00e3o dispostos a pagar mais se puderem demonstrar a convic\u00e7\u00e3o de que o valor total de um produto \u00e9 justo. O mercado \u00e9 extremamente sens\u00edvel a pre\u00e7os, tornando a pontualidade nas datas de entrega e o servi\u00e7o p\u00f3s-venda vitais. Tempos adicionais de envio para o Qu\u00eania devem ser sempre planejados, e o comprador queniano deve ser continuamente informado sobre mudan\u00e7as nos cronogramas e rotas de envio. Como os importadores quenianos geralmente realizam um volume de neg\u00f3cios menor do que os exportadores de mercados maiores, os exportadores devem estar preparados para vender lotes menores do que os habituais.<\/p>\n

Barreiras comerciais<\/p>\n

O bloco comercial da Comunidade da \u00c1frica Oriental (EAC), composto por Qu\u00eania, Tanz\u00e2nia e Uganda, estabeleceu um Protocolo de Uni\u00e3o Aduaneira (em vigor desde 1\u00ba de janeiro de 2005), que estabelece imposto zero sobre a maioria dos bens comercializados entre os pa\u00edses-membros. O Protocolo tamb\u00e9m estabeleceu uma Tarifa Externa Comum, que resultou na harmoniza\u00e7\u00e3o das tarifas de importa\u00e7\u00e3o para os tr\u00eas pa\u00edses e em uma redu\u00e7\u00e3o tarif\u00e1ria significativa para a maioria dos bens. No entanto, as al\u00edquotas das tarifas de importa\u00e7\u00e3o para alguns produtos agr\u00edcolas essenciais aumentaram consideravelmente. Foi estabelecida uma tabela tarif\u00e1ria de tr\u00eas n\u00edveis, com as seguintes al\u00edquotas:<\/p>\n