{"id":19238,"date":"2009-08-03T00:00:00","date_gmt":"2009-08-03T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2009\/08\/03\/brandt-consolidated-distribution-centered\/"},"modified":"2019-09-16T13:46:37","modified_gmt":"2019-09-16T17:46:37","slug":"brandt-consolidated-distribution-centered","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/industry-news\/brandt-consolidated-distribution-centered\/","title":{"rendered":"Brandt Consolidated: Distribui\u00e7\u00e3o Centralizada"},"content":{"rendered":"

A familiar colcha de retalhos que comp\u00f5e o cora\u00e7\u00e3o americano entra em foco na aproxima\u00e7\u00e3o de Springfield, Illinois, popula\u00e7\u00e3o de 117.000. As terras agr\u00edcolas se estendem de um horizonte ao outro em padr\u00f5es variados, e as estradas que delineiam quadrados aparentemente perfeitos s\u00e3o lotadas por tantas colheitadeiras quanto carros. Este \u00e9 o pa\u00eds do fly-over \u2014 como muitos americanos de grandes cidades chamam as partes do pa\u00eds sobrevoando para chegar aonde est\u00e3o indo.<\/p>\n

Com apenas um punhado de voos por dia, seria o aeroporto mais silencioso do Centro-Oeste se n\u00e3o fosse pelas centenas de cidades agr\u00edcolas semelhantes nas Grandes Plan\u00edcies. Mas as ra\u00edzes rurais da \u00e1rea deram origem a gigantes da agricultura mergulhados em sofistica\u00e7\u00e3o e presen\u00e7a global. Lagarta<\/a> tem sede aqui perto, e Deere<\/a> A sede da empresa and Co. fica algumas horas a noroeste.<\/p>\n

E em Springfield, Brandt Consolidado<\/a> orgulhosamente se ergue dos campos f\u00e9rteis, e seus 190 funcion\u00e1rios t\u00eam orgulho de estar imersos em suas ra\u00edzes agr\u00edcolas, embutidos na colcha de retalhos que a maioria das pessoas s\u00f3 v\u00ea a 30.000 p\u00e9s. A paisagem se encaixa perfeitamente na cultura popular da Brandt.<\/p>\n

\u201cNunca tive a liberdade em nenhum outro lugar em que trabalhei para atingir objetivos de neg\u00f3cios como tenho na Brandt\u201d, diz Ramon Georgis, diretor de neg\u00f3cios internacionais da Brandt. \u201cVoc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 consegue fazer as coisas em muito pouco tempo porque n\u00e3o h\u00e1 burocracia corporativa, mas quando voc\u00ea tem sucesso, voc\u00ea tem um sentimento genu\u00edno de realiza\u00e7\u00e3o pela empresa. Nunca vou sair daqui.\u201d<\/p>\n

Ele n\u00e3o est\u00e1 sozinho. Muitos dos funcion\u00e1rios da Brandt ostentam uma longa perman\u00eancia e uma satisfa\u00e7\u00e3o sincera ao falar sobre seus empregos. A empresa come\u00e7ou como um neg\u00f3cio de aplica\u00e7\u00e3o de fertilizantes em 1953 pelo fundador Glen Brandt. Logo Glen percebeu que n\u00e3o estava apenas oferecendo um servi\u00e7o de aplica\u00e7\u00e3o; ele era um consultor que come\u00e7ou a criar programas de fertilidade e produtos especializados para seus clientes.<\/p>\n

Agora a empresa est\u00e1 em uma nova instala\u00e7\u00e3o em Springfield com US$ $250 milh\u00f5es em vendas em mais de uma d\u00fazia de pa\u00edses com escrit\u00f3rios em Paris, Chile e Guatemala. TVs de tela plana povoam as \u00e1reas comuns por todo o pr\u00e9dio, muitas delas sintonizadas regularmente em partidas de futebol para apaziguar o time internacional, que inclui Georgis, o vice-presidente Bill Engel, o diretor de vendas Julian Smith e o diretor t\u00e9cnico Vatren Jurin. Os quatro lideram a divis\u00e3o de Formula\u00e7\u00f5es Especiais da empresa, que fornece nutrientes exclusivos para colheitas, adjuvantes, pesticidas, fungicidas e nematicidas. E enquanto a Brandt est\u00e1 fazendo incurs\u00f5es em muitas partes dos EUA, sua maior expans\u00e3o reside em sua busca agressiva por distribuidores em mercados estrangeiros. Formula\u00e7\u00f5es Especiais compreendem cerca de 5% da receita da empresa, mas est\u00e1 mirando em um crescimento quadruplicado em um futuro pr\u00f3ximo. A Brandt atualmente tem registros totais em 10 pa\u00edses e est\u00e1 vendendo produtos de sa\u00fade vegetal em 14. E at\u00e9 2012, planeja penetrar em 40 mercados.<\/p>\n

Poucos s\u00e3o t\u00e3o adequados para assumir o crescimento exponencial quanto Georgis. Ele tem doutorado em patologia de insetos e experi\u00eancia global com ICI, Mitsui e, mais recentemente, foi gerente global da Sumitomo. Ele diz que percebeu desde cedo que poderia impactar mais a agricultura como empres\u00e1rio do que como cientista, porque poderia promover a sa\u00fade das plantas e novas tecnologias de forma mais eficaz com um aperto de m\u00e3o do que com um white paper.<\/p>\n

Fatores de diferencia\u00e7\u00e3o<\/p>\n

Mas a Brandt n\u00e3o comprometer\u00e1 seu compromisso com os agricultores para acessar novos mercados. A empresa est\u00e1 comprometida com a sa\u00fade das plantas, suporte ao agricultor e servi\u00e7os completos de consultoria que beneficiam os agricultores, suas comunidades e o meio ambiente. Com divis\u00f5es de varejo cobrindo o centro de Illinois, o foco da Brandt sempre foi nos produtores, e est\u00e1 cortejando parceiros comerciais internacionais que compartilham a mesma filosofia.<\/p>\n

\u201cN\u00f3s fornecemos solu\u00e7\u00f5es em vez de tecnologias\u201d, diz Georgis. \u201cQualquer sucesso que tenhamos gira em torno deste conceito de fornecer solu\u00e7\u00f5es aos produtores. H\u00e1 um v\u00e1cuo para informa\u00e7\u00f5es sobre sa\u00fade vegetal em muitos mercados globais, e vemos distribuidores come\u00e7ando a preencher esse vazio.\u201d<\/p>\n

A Brandt est\u00e1 comprometida em exportar sua cultura corporativa junto com seu portf\u00f3lio de produtos e, como muitas empresas americanas, prefere fazer neg\u00f3cios com empresas que compartilham seu comprometimento com o sucesso dos agricultores. Posteriormente, a empresa n\u00e3o necessariamente procura o maior distribuidor que pode encontrar em qualquer pa\u00eds. Em vez disso, ela corteja empresas que est\u00e3o dispostas e s\u00e3o capazes de fornecer consultoria nos campos, e essa \u00e9 uma filosofia que permeia toda a equipe internacional.<\/p>\n

\u201c\u00c9 claro que faremos neg\u00f3cios que entendam a expertise t\u00e9cnica e a paix\u00e3o que temos aqui na Brandt\u201d, diz Julian Smith, Ph.D., diretor de vendas da divis\u00e3o Specialty Formulations. \u201cE \u00e9 mais prov\u00e1vel que fa\u00e7amos neg\u00f3cios com redes de distribui\u00e7\u00e3o que conduzam essa filosofia at\u00e9 o n\u00edvel local.\u201d<\/p>\n

O plano estrat\u00e9gico da equipe de entrar em 40 pa\u00edses nos pr\u00f3ximos dois anos significa que Georgis est\u00e1 em uma busca mundial por mais distribuidores, especificamente na Espanha, It\u00e1lia, Gr\u00e9cia, China, Mal\u00e1sia, Costa Rica, Guatemala, Honduras e Argentina. Essa \u00e9 uma meta not\u00e1vel e uma agenda agressiva, considerando que ele j\u00e1 visita cerca de um quarto do mundo em qualquer ano e passa 75% do seu tempo na estrada. E ele faz isso, \u00e0s vezes por v\u00e1rias semanas de cada vez, sem nunca despachar uma mala.<\/p>\n

Conectando Distribuidores<\/p>\n

Mas a abordagem de alto contato para trabalhar com distribuidores ajuda n\u00e3o apenas a Brandt a conhecer seus parceiros; ela ajuda outros distribuidores a aprender uns com os outros. A Brandt, por meio de seu curso normal de fazer neg\u00f3cios, re\u00fane comerciantes para aprender uns com os outros e at\u00e9 mesmo estabelecer novos parceiros comerciais pr\u00f3prios.<\/p>\n

\u201cSomos uma empresa que re\u00fane distribuidores\u201d, diz Georgis. \u201cE eles, por sua vez, trocam seus produtos de marca, o que \u00e9 um bom arranjo para todos; queremos que nossos parceiros ganhem dinheiro de todas as maneiras que puderem. E queremos ver nosso canal de distribui\u00e7\u00e3o se conhecer para que possam compartilhar sua expertise e ideias de neg\u00f3cios, bem como ajudar a refinar e expandir suas inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas.\u201d<\/p>\n

E a Brandt, com seus pontos de venda em Illinois e redes de distribui\u00e7\u00e3o na Am\u00e9rica do Norte, sabe que h\u00e1 ampla oportunidade de levar tecnologias para o outro lado tamb\u00e9m. A Brandt j\u00e1 tem alguns parceiros de importa\u00e7\u00e3o no exterior, principalmente para mat\u00e9rias-primas para suas formula\u00e7\u00f5es de nutrientes patenteadas. E est\u00e1 em busca de novos produtos que possam complementar seu portf\u00f3lio de sa\u00fade vegetal.<\/p>\n

\u201cN\u00e3o temos nenhuma inten\u00e7\u00e3o de fazer disso uma via de m\u00e3o \u00fanica\u201d, diz Smith. \u201cSe houver uma oportunidade para algo voltar para o outro lado, sejam produtos ou propriedades intelectuais, ent\u00e3o isso \u00e9 algo que queremos considerar.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A conhecida colcha de retalhos que comp\u00f5e o cora\u00e7\u00e3o dos Estados Unidos entra em foco na aproxima\u00e7\u00e3o de Springfield, Illinois, com popula\u00e7\u00e3o de 117.000 habitantes...<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[489],"tags":[],"class_list":["post-19238","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industry-news"],"yoast_head":"\nBrandt Consolidated: Distribution Centered - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"The familiar patchwork that makes up the American heartland comes into focus on the approach into Springfield, Illinois, population 117,000. 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