{"id":22424,"date":"2010-09-01T00:00:00","date_gmt":"2010-09-01T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2010\/09\/01\/post-patent-update-generic-pipeline-a-potential-windfall\/"},"modified":"2015-08-21T10:10:05","modified_gmt":"2015-08-21T14:10:05","slug":"post-patent-update-generic-pipeline-a-potential-windfall","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/post-patent-update-generic-pipeline-a-potential-windfall\/","title":{"rendered":"Atualiza\u00e7\u00e3o p\u00f3s-patente: pipeline gen\u00e9rico \u00e9 uma potencial oportunidade inesperada"},"content":{"rendered":"

Como os pre\u00e7os do glifosato continuam a cair em n\u00edveis recordes, muitos produtores e formuladores t\u00e9cnicos est\u00e3o isolando seus lucros explorando novos ativos e produtos patenteados p\u00f3s-patente.<\/p>\n

Poucos sofreram junto com o fim do glifosato como a Nufarm da Austr\u00e1lia, que em julho reduziu sua previs\u00e3o de lucro anual pela metade. A empresa est\u00e1 realizando uma revis\u00e3o estrat\u00e9gica de neg\u00f3cios que envolve realocar recursos para longe de seu principal produto, o glifosato.<\/p>\n

Junto com a Sumitomo Chemical do Jap\u00e3o, que \u00e9 propriet\u00e1ria de um quinto da gigante australiana de gen\u00e9ricos, a empresa est\u00e1 desenvolvendo um sistema de manejo de ervas daninhas mais eficaz para culturas geneticamente modificadas. Um desses produtos, provavelmente baseado em compostos candidatos do pipeline da Sumitomo, \u00e9 um novo herbicida que difere no modo de a\u00e7\u00e3o dos ingredientes ativos existentes (AIS). Usos para a flumioxazina da Sumitomo e os herbicidas do tipo fenoxi da Nufarm e pr\u00e9-misturas de glifosato tamb\u00e9m est\u00e3o em andamento.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
As 10 principais empresas sem patente  <\/strong>  <\/td>\n<\/tr>\n
    Vendas em US$ milh\u00f5es<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Classifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\nEmpresa<\/strong><\/td>\n2008 <\/strong><\/td>\n2009 <\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
1 <\/td>\nMakhteshim Agan <\/td>\n2,335 <\/td>\n2,042 <\/td>\n<\/tr>\n
2 <\/td>\nNufarm <\/td>\n2,287 <\/td>\n1,821 <\/td>\n<\/tr>\n
3 <\/td>\nF\u00f3sforo Unido <\/td>\n937 <\/td>\n1,000 <\/td>\n<\/tr>\n
4 <\/td>\nCheminova <\/td>\n990 <\/td>\n933 <\/td>\n<\/tr>\n
5 <\/td>\nSipcam <\/td>\n451 <\/td>\n431 <\/td>\n<\/tr>\n
6 <\/td>\nAtanor <\/td>\n370 <\/td>\nN \/ D <\/td>\n<\/tr>\n
7 <\/td>\nGowan <\/td>\n281 <\/td>\n325 <\/td>\n<\/tr>\n
8 <\/td>\nAVAC-AM <\/td>\n238 <\/td>\n209 <\/td>\n<\/tr>\n
9 <\/td>\nRotam <\/td>\n213 <\/td>\nN \/ D <\/td>\n<\/tr>\n
10 <\/td>\nRalis <\/td>\n203 <\/td>\n189 <\/td>\n<\/tr>\n
\n

Fonte: Phillips McDougall e FCI Research<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Mais fornecedores importantes da ind\u00fastria est\u00e3o reduzindo o impacto do glifosato. A Cheminova est\u00e1 planejando \u201creduzir substancialmente a participa\u00e7\u00e3o do glifosato nas receitas totais\u201d, diz o diretor de marketing da empresa, Kurt Pedersen Kaalund.<\/p>\n

E a Gowan tamb\u00e9m est\u00e1 investindo em seu pipeline para criar mais diversidade de receita.<\/p>\n

\u201cEstamos trabalhando para o registro nos EUA de dois novos ativos, e tamb\u00e9m lan\u00e7aremos novas formula\u00e7\u00f5es que permitem novos usos e novas pr\u00e9-misturas na Europa\u201d, diz o CEO da Gowan, Juli Jessen. \u201cEm todos os mercados, estamos trazendo produtos qu\u00edmicos leves que s\u00e3o registrados como org\u00e2nicos para complementar nossa qu\u00edmica convencional. Ao oferec\u00ea-los, nossa linha convencional pode ser usada em programas que s\u00e3o limitados por requisitos da cadeia alimentar ou r\u00f3tulos mais restritos.\u201d<\/p>\n

As empresas provavelmente precisar\u00e3o diversificar seus portf\u00f3lios significativamente para repor a receita perdida do ativo mais utilizado no mundo, pois \u00e9 improv\u00e1vel que haja outro sucesso de bilheteria como o glifosato, especialmente em meio ao uso de produtos qu\u00edmicos residuais para impedir problemas de resist\u00eancia ao glifosato.<\/p>\n

\u201cO controle de pragas ser\u00e1 cada vez mais abordado de v\u00e1rios \u00e2ngulos, ent\u00e3o a chance de um produto qu\u00edmico que cure tudo n\u00e3o \u00e9 grande\u201d, diz Jessen.<\/p>\n

Embora provavelmente n\u00e3o haja nenhum \u201cgrande produto\u201d que tenha o alcance global \u2014 ou lucros \u2014 do glifosato, h\u00e1 muitos novos AIS saindo de patente. Mas a transi\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o ser f\u00e1cil, pois as empresas tentam transferir conhecimento t\u00e9cnico para linhas menores com maior sofistica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u2022 Subst\u00e2ncias ativas com patente expirando<\/strong><\/p>\n

\u201cH\u00e1 muitas empresas n\u00e3o em glifosato, mas em outros gen\u00e9ricos, e elas t\u00eam as tecnologias e equipamentos relevantes\u201d, diz Nigel Uttley da Enigma Marketing. \u201c\u00c9 muito dif\u00edcil mudar de um produto de tonelagem t\u00e3o grande (como o glifosato) para alguns dos produtos de tonelagem muito pequena, como as sulfonilureias.\u201d<\/p>\n

Olho para comprar<\/p>\n

A Makhteshim Agan Industries (MAI) est\u00e1 expandindo agressivamente todo o seu portf\u00f3lio de produtos por meio do desenvolvimento, mas principalmente, de aquisi\u00e7\u00f5es de produtos, tecnologia e capacidade de fabrica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No ano passado, a MAI introduziu 19 ingredientes ativos em mais de 100 formula\u00e7\u00f5es, diz Yoav Zeif, vice-presidente de produtos e marketing da MAI. A empresa tem mais de 110 ativos em seu portf\u00f3lio.<\/p>\n

\u201cExpandimos nossos neg\u00f3cios nos \u00faltimos anos por meio de aquisi\u00e7\u00f5es e uma s\u00e9rie de lan\u00e7amentos de produtos\u201d, diz Zeif. \u201cAdquirimos acesso ao 2,4-D, que \u00e9 um herbicida global estrat\u00e9gico que tem mostrado crescimento consistente na demanda nos \u00faltimos anos.\u201d<\/p>\n

Com os fabricantes de sementes planejando introduzir culturas resistentes ao 2,4-D no pr\u00f3ximo ano, espera-se que o crescimento desse produto aumente.<\/p>\n

\u201cAl\u00e9m disso, lan\u00e7amos o novo produto Galil (imidacloprido e bifentherina) na Am\u00e9rica Latina, que substitui com sucesso produtos qu\u00edmicos antigos, como o endosulfan\u201d, diz Zeif.<\/p>\n

A MAI tamb\u00e9m firmou um acordo de longo prazo com a Cibus, uma empresa sediada nos EUA focada no desenvolvimento de caracter\u00edsticas n\u00e3o-GM para aprimoramentos de safras. A divis\u00e3o norte-americana da empresa est\u00e1 em processo de finalizar sua aquisi\u00e7\u00e3o da Albaugh, que vem com uma planta de glifosato nos EUA.<\/p>\n

Obter acesso a outros produtos qu\u00edmicos, por meio de aquisi\u00e7\u00f5es ou acordos, est\u00e1 fortalecendo os portf\u00f3lios de muitos fornecedores p\u00f3s-patente. A Rallis India Ltd. recentemente entrou em um acordo para obter azoxistrobina da Syngenta para comercializa\u00e7\u00e3o na \u00cdndia \u2014 com direitos exclusivos para produtos combinados especificados para trabalhar com o fungicida \u2014 enquanto a Syngenta continuar\u00e1 a obter outro fungicida, hexaconazol, da Rallis. A Rallis recentemente registrou enormes ganhos com um lucro de aproximadamente $3,2 milh\u00f5es no primeiro trimestre, um aumento de 58% em rela\u00e7\u00e3o aos $2 milh\u00f5es no primeiro trimestre de 2009. As vendas l\u00edquidas da empresa no primeiro trimestre cresceram 20% para $42 milh\u00f5es, em compara\u00e7\u00e3o com $35 milh\u00f5es no mesmo per\u00edodo do \u00faltimo ano fiscal. A Rallis tamb\u00e9m espera que sua nova instala\u00e7\u00e3o em Dahej, com capacidade de 5.000 toneladas por ano, entre em produ\u00e7\u00e3o comercial durante o segundo trimestre deste ano. A usina de Dahej tem um potencial de receita de $107,3 milh\u00f5es em um per\u00edodo de tr\u00eas anos.<\/p>\n

Kaalund, da Cheminova, tamb\u00e9m observou a import\u00e2ncia das aquisi\u00e7\u00f5es. \u201cFaz parte do nosso desenvolvimento estrat\u00e9gico fazer aquisi\u00e7\u00f5es de produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, empresas e atividades para aumentar as vendas e melhorar os resultados\u201d, ele diz. \u201cFizemos essas aquisi\u00e7\u00f5es no passado, incluindo a St\u00e4hler e o neg\u00f3cio de dimetoato da Isagro SpA.\u201d<\/p>\n

Estrutura e fun\u00e7\u00e3o<\/p>\n

Al\u00e9m de adicionar novos produtos, alguns fornecedores de gen\u00e9ricos est\u00e3o fazendo mudan\u00e7as em sua estrutura corporativa. A Gowan, por exemplo, estabeleceu divis\u00f5es nos EUA e na Fran\u00e7a.<\/p>\n

\u201cO foco que vem com uma empresa dedicada dos EUA fornece um mecanismo para trabalhar com nossos parceiros desde a funda\u00e7\u00e3o da empresa\u201d, diz Jessen. \u201cTamb\u00e9m esperamos adicionar outras plataformas, embora elas comecem muito pequenas; duas est\u00e3o sendo consideradas para 2011.\u201d<\/p>\n

O MAI tamb\u00e9m criou duas novas regi\u00f5es: Am\u00e9ricas e \u00c1sia, Pac\u00edfico e \u00c1frica.<\/p>\n

\u201cNo lado das opera\u00e7\u00f5es, aumentamos nossa capacidade de s\u00edntese e formula\u00e7\u00e3o principalmente em Israel e na Europa\u201d, diz Zeif. \u201cDiversificamos nossa pegada de fabrica\u00e7\u00e3o e adicionamos nossa pr\u00f3pria capacidade de fabrica\u00e7\u00e3o e formula\u00e7\u00e3o na Pol\u00f4nia e nos EUA. Paralelamente, progredimos com grandes atualiza\u00e7\u00f5es ambientais em nossas plantas em Israel.\u201d<\/p>\n

Uma Perspectiva Positiva<\/p>\n

O redirecionamento de muitas empresas para um mundo com lucros menores com glifosato provou ser positivo. As vendas globais da Cheminova aumentaram \u201cpor meio da introdu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de novos produtos, o que esperamos que continue nos pr\u00f3ximos anos\u201d, diz Kaalund. \u201cVemos um crescimento cont\u00ednuo no mercado global p\u00f3s-patente.\u201d<\/p>\n

A pesquisa de marketing de Uttley da Enigma mostra que o setor gen\u00e9rico aumentar\u00e1 \u00e0 medida que mais patentes expirarem, \u201cmas os detentores originais das patentes manter\u00e3o uma grande fatia do mercado por meio da cria\u00e7\u00e3o de produtos propriet\u00e1rios fora da patente \u2014 especialmente produtos de mistura e novas formula\u00e7\u00f5es\u201d, ele diz. \u201cO crescimento de produtos de mistura \u00e9 altamente significativo. Ele segmenta o mercado e frequentemente estende o portf\u00f3lio de DPI e \u00e9 uma das principais estrat\u00e9gias p\u00f3s-patente empregadas pelas multinacionais. Algumas das patentes de mistura t\u00eam validade duvidosa.\u201d<\/p>\n

A MAI est\u00e1 planejando capitalizar esse crescimento global geral com suas estrat\u00e9gias de expans\u00e3o na Europa, Brasil e Am\u00e9rica do Norte.<\/p>\n

\u201cH\u00e1 analistas que preveem que cerca de $9 bilh\u00f5es de produtos perder\u00e3o a patente nos pr\u00f3ximos 10 anos\u201d, diz Zeif. \u201cIsso representa uma grande oportunidade de mercado para n\u00f3s. Da mesma forma, conforme surgem cepas resistentes, continuamos a buscar novas formula\u00e7\u00f5es para atender \u00e0s exig\u00eancias do mercado.\u201d<\/p>\n

Mas h\u00e1 alguma cautela em meio \u00e0 oportunidade. As empresas est\u00e3o entrando em novos mercados e nichos de produtos com concorr\u00eancia estabelecida e obst\u00e1culos t\u00e9cnicos que precisar\u00e3o superar. Al\u00e9m disso, o ambiente regulat\u00f3rio global n\u00e3o est\u00e1 ficando mais f\u00e1cil, especialmente na Europa e nos EUA. E expandir um neg\u00f3cio requer financiamento que pode ser dif\u00edcil de garantir nos mercados de empr\u00e9stimos atuais.<\/p>\n

\u201cComo a pesquisa se concentra na biotecnologia e os custos por produto qu\u00edmico est\u00e3o crescendo, \u00e9 improv\u00e1vel que novos produtos sejam lan\u00e7ados na mesma propor\u00e7\u00e3o que as patentes expiram\u201d, diz Jessen, da Gowan.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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