Negociar \u00e9 uma arte e uma ci\u00eancia, e se voc\u00ea for bem-sucedido no que faz, ent\u00e3o voc\u00ea \u00e9 bom em ambos os aspectos. Ci\u00eancia s\u00e3o os dados por tr\u00e1s do que faz de voc\u00ea um bom ajuste com um cliente. A ci\u00eancia faz sentido ao alinhar as necessidades comerciais m\u00fatuas. \u00c9 quantific\u00e1vel e geralmente inclui portf\u00f3lios de produtos, log\u00edstica, estruturas de pre\u00e7os, termos de pagamento e todos os outros detalhes que entram em um contrato.<\/p>\n
\u00c9 claro que relacionamentos comerciais s\u00e3o compostos de in\u00fameros componentes, tanto tang\u00edveis quanto intang\u00edveis, mas o mais importante \u00e9 provavelmente a confiabilidade. Mais do que pre\u00e7o ou capacidade, mais do que reputa\u00e7\u00e3o ou bons termos de pagamento, a confiabilidade \u00e9 a raz\u00e3o n\u00famero 1 pela qual as pessoas continuam a fazer neg\u00f3cios juntas, de acordo com a Pesquisa sobre o Estado da Ind\u00fastria que acabamos de conduzir.<\/p>\n
Quase 60% de fabricantes que responderam \u00e0 pesquisa disseram que a confiabilidade era o atributo mais importante em um parceiro comercial, mais do que qualquer outra qualidade, incluindo pre\u00e7o, consist\u00eancia, condi\u00e7\u00f5es de pagamento, tamanho e reputa\u00e7\u00e3o. Cerca de um em cada tr\u00eas disse que os pre\u00e7os eram os mais importantes.<\/p>\n
Ent\u00e3o, a confiabilidade \u00e9 parte da arte do neg\u00f3cio ou parte da ci\u00eancia? Minha sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 que ela \u00e9 muito frequentemente associada \u00e0 arte, mas n\u00f3s, como empres\u00e1rios, estamos perdendo a oportunidade de torn\u00e1-la uma ci\u00eancia. Consultores de confiabilidade est\u00e3o surgindo em torno de empresas baseadas em manufatura. Eles avaliam a cadeia de suprimentos que d\u00e1 suporte ao seu neg\u00f3cio, bem como as instala\u00e7\u00f5es e a for\u00e7a de trabalho que entregam o produto final. Eles tamb\u00e9m conduzir\u00e3o pesquisas com clientes e avaliar\u00e3o a versatilidade e a efic\u00e1cia da equipe de gest\u00e3o, bem como o valor do conselho de diretores e outros tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n
Os relat\u00f3rios gerados por esses consultores de confiabilidade d\u00e3o \u00e0s empresas uma oportunidade de quantificar sua confiabilidade em vez de for\u00e7ar clientes em potencial a confiar em suas palavras. \u00c9 dif\u00edcil construir confian\u00e7a em uma reuni\u00e3o de neg\u00f3cios de 30 minutos, e \u00e9 essencial para determinar se os neg\u00f3cios ser\u00e3o fechados. H\u00e1 muitos bons ajustes para empresas em teoria, mas, no final das contas, as pessoas fazem neg\u00f3cios com pessoas em quem podem confiar e contar para atender \u00e0s suas necessidades. Qu\u00e3o legal seria mostrar provas de sua confiabilidade com um estudo independente?<\/p>\n
Isso tamb\u00e9m lhe d\u00e1 uma coisa a menos para provar quando voc\u00ea finalmente se sentar cara a cara para conduzir a parte art\u00edstica do neg\u00f3cio, o que quase sempre acontece pessoalmente. Em uma era em que qualquer um pode solicitar qualquer e todos os jogadores de uma ind\u00fastria por meio de listas de e-mail e diret\u00f3rios telef\u00f4nicos, as reuni\u00f5es presenciais se tornam muito mais importantes para bons neg\u00f3cios.<\/p>\n
Onde os neg\u00f3cios s\u00e3o feitos<\/p>\n
Fui agradavelmente lembrado disso em nossa \u00faltima C\u00fapula Comercial em Nair\u00f3bi. Foi emocionante ver tantas reuni\u00f5es e neg\u00f3cios significativos acontecendo. A rede de distribui\u00e7\u00e3o local que compareceu era qualificada, engajada e impressionada pelo n\u00edvel de sofistica\u00e7\u00e3o dos expositores. Um delegado me disse: "Eu n\u00e3o tinha ideia de que havia tantas op\u00e7\u00f5es para prote\u00e7\u00e3o de cultivos, e n\u00e3o tinha ideia de que os pre\u00e7os poderiam ser t\u00e3o baixos."<\/p>\n
Essa combina\u00e7\u00e3o de comprador engajado e vendedores qualificados ajuda a tornar nosso Trade Summit um conceito confi\u00e1vel por si s\u00f3. Nossa filosofia de eventos cria um ambiente confort\u00e1vel e \u00edntimo para se conectar com parceiros de neg\u00f3cios de qualidade. Tiramos muitas das suposi\u00e7\u00f5es do processo para voc\u00ea, para que possa se concentrar mais na arte do neg\u00f3cio.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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